高端品質和文旅大盤項目營銷實操培訓
講師：姜仁 瀏覽次數：2572
課程(cheng)描述INTRODUCTION
文(wen)旅大盤項目營(ying)銷培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
文旅大盤項目營銷培訓
研修對象| Studyobject
文旅項目公司(si)總(zong)(zong)經理、營(ying)銷副(fu)總(zong)(zong)、營(ying)銷部、策劃(hua)部、銷售人(ren)員等相關人(ren)員。
導(dao)師介紹|Instructors
姜仁(ren)老師—*策劃(hua)營銷實戰專家(jia)
姜仁(ren) *房(fang)(fang)(fang)地產(chan)全(quan)程策劃(hua)營(ying)銷實戰專(zhuan)(zhuan)家，資(zi)深城市運營(ying)專(zhuan)(zhuan)家，清(qing)華(hua)、北大(da)EMBA、總(zong)裁班(ban)、南開(kai)大(da)學鄉村振興班(ban)、人(ren)(ren)民大(da)學等客座教授，原姜仁(ren)地產(chan)機構(gou)董事長(chang)(chang)、姜仁(ren)地產(chan)研(yan)究院院長(chang)(chang)、姜仁(ren)工作室(shi)創始人(ren)(ren)，中房(fang)(fang)(fang)企業家協(xie)(xie)會全(quan)國(guo)理事會副會長(chang)(chang)，中國(guo)策劃(hua)協(xie)(xie)會副秘書(shu)長(chang)(chang)，住(zhu)建(jian)部中房(fang)(fang)(fang)協(xie)(xie)特聘(pin)專(zhuan)(zhuan)家，人(ren)(ren)保部房(fang)(fang)(fang)地產(chan)策劃(hua)師國(guo)家職業資(zi)格委(wei)員(yuan)會評審組(zu)組(zu)長(chang)(chang)，全(quan)國(guo)高(gao)(gao)科委(wei)經濟專(zhuan)(zhuan)業委(wei)員(yuan)會特聘(pin)專(zhuan)(zhuan)家，中房(fang)(fang)(fang)商(shang)學院高(gao)(gao)級顧問(wen)，中國(guo)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)營(ying)銷協(xie)(xie)會副會長(chang)(chang)，中國(guo)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)培訓協(xie)(xie)會特聘(pin)高(gao)(gao)級顧問(wen)，中國(guo)全(quan)境(jing)電商(shang)產(chan)業園專(zhuan)(zhuan)家教授合伙投資(zi)人(ren)(ren)，中榮軍控股(gu)總(zong)經理，沃土中國(guo)董事長(chang)(chang)。
服務過的大型地產(chan)企(qi)業集團(tuan)1000余(yu)家，專業致(zhi)力于(yu)房地產(chan)全(quan)程實操、城市運(yun)營(ying)和小(xiao)城鎮建設項(xiang)目。主要(yao)內容包括：市場(chang)調研及綜合(he)定位、產(chan)品(pin)(pin)研究與客戶(hu)終(zhong)端、項(xiang)目投資(zi)與建設開(kai)發、品(pin)(pin)牌規(gui)劃及經營(ying)管理、全(quan)程策劃及創新(xin)營(ying)銷(xiao)、企(qi)業戰略及商業運(yun)營(ying)、尾盤(pan)滯銷(xiao)樓盤(pan)的成功解套、文旅產(chan)業策劃運(yun)營(ying)、影(ying)視衍生品(pin)(pin)電商、廣告傳媒、美麗鄉村、鄉村振興、特色小(xiao)鎮、田園綜合(he)體等。
主要著作有：《房地(di)產(chan)(chan)(chan)全程(cheng)(cheng)策(ce)劃(hua)》、《九型(xing)人格銷(xiao)售術》、《銷(xiao)售讀心術》、《旅游地(di)產(chan)(chan)(chan)》、《養老養生(sheng)地(di)產(chan)(chan)(chan)》、《復合(he)(he)地(di)產(chan)(chan)(chan)“四維模式(shi)”》、《量價(jia)分(fen)離后(hou)的影響(xiang)工程(cheng)(cheng)造價(jia)的因素(su)淺(qian)析》、《房地(di)產(chan)(chan)(chan)全程(cheng)(cheng)策(ce)劃(hua)案例(li)集》、《商業策(ce)劃(hua)經典案例(li)》、《復合(he)(he)地(di)產(chan)(chan)(chan)創(chuang)新(xin)案例(li)》、《商業地(di)產(chan)(chan)(chan)實操》、《地(di)產(chan)(chan)(chan)策(ce)劃(hua)流程(cheng)(cheng)與(yu)技(ji)巧(qiao)》、《城(cheng)(cheng)市運營(ying)》、《尾盤滯銷(xiao)樓(lou)盤成功(gong)解套》、《一手(shou)房快銷(xiao)模式(shi)》、《硬贏銷(xiao)》、《城(cheng)(cheng)市運營(ying)》、《城(cheng)(cheng)市綜合(he)(he)體(ti)》、《O2O模式(shi)，這樣(yang)玩最(zui)賺錢(qian)(qian)》、《APP營(ying)銷(xiao)，這樣(yang)玩最(zui)賺錢(qian)(qian)》、《微信(xin)公眾平臺，這樣(yang)玩最(zui)賺錢(qian)(qian)》、《中國鄉村(cun)振興(xing)和田園綜合(he)(he)體(ti)發展》等40余部(bu)。
課程提綱(gang)|Course summary
第(di)一(yi)部(bu)分 高(gao)端品質(zhi)文旅項(xiang)目(mu)營銷案(an)例解(jie)析(xi)
一、目(mu)標及營(ying)銷形勢
1、企業級項目解(jie)讀(du)
2、成功標尺的界(jie)定
3、營銷形勢(shi)及問題
二、策略及營(ying)銷模型
1、整體營(ying)銷(xiao)策略
2、典型案例研(yan)究
3、營(ying)銷著力點對位
三、定位及(ji)形象策略
1、客群研究及定位
2、價值(zhi)及形象主(zhu)張
3、形象定位及表現
四、營銷執行方案
1、體驗策略及執行(xing)
2、推廣策略及執行
3、銷(xiao)售策略及執(zhi)行
案例解析(xi)：《金茂府項(xiang)目整體策劃營銷》
《文(wen)旅地產大盤路徑》
第(di)二部(bu)分 文旅大(da)盤營銷路徑探討
一、尋找文旅認知(zhi)的(de)原(yuan)點
一、萬達的(de)偶然
二、行業進化(hua)的必然(ran)
三、文旅(lv)特性
A、3大
B、3好
C、4難
四、文(wen)旅怎(zen)么(me)做
A、復華文旅(lv)
B、藍光文(wen)旅
C、萬達文旅(lv)
D、恒大文旅
E、雅居樂
二、營銷是什么(me)
營銷理念更新
新傳播時代的運用
三(san)、如何(he)做好文旅大(da)盤營銷
團隊是一切的根(gen)本
堅定(ding)信心，高(gao)舉高(gao)打，構建夢(meng)想，引導需求(qiu)
有儀式，有故事
到客戶家門口做營(ying)銷(xiao)
用好(hao)產品(pin)說話
主動造(zao)節(jie)，事件營銷(xiao)
注重信息，改造客戶認知
推廣(guang)核(he)爆(bao)，單點*放大
善于借勢，流(liu)量制勝(sheng)
關注(zhu)文創，打造IP
多元分(fen)銷(xiao)，跨界整合，穩(wen)定供血(xue)
標(biao)準化——營銷清晰簡單，成功可以復制
《文旅策劃營銷創新實戰》
第三部分 文旅策劃(hua)營銷創新(xin)實(shi)戰40策
《房地產營銷(xiao)創(chuang)新(xin)實戰之找(zhao)尋客戶終端》
一、找(zhao)客戶：創新(xin)營銷線上線下互動模式(shi)
渠道(dao)創新
1）、活動(dong)營銷(xiao)
大(da)事件 + 小活動
2）、主(zhu)動客戶擴容(rong)
客(ke)戶會+企(qi)業拜訪+DM
二、找客戶：多渠道創(chuang)新(xin)營銷策略
1、網(wang)絡營銷
2、線下營銷(xiao)——全(quan)覆蓋營銷(xiao)模式
3、博客(微(wei)博) （微(wei)信(xin)）營(ying)銷
4、誘惑營(ying)銷(xiao)——送豪車(che)營(ying)銷(xiao)
5、推介營銷——讓(rang)客(ke)戶別無選擇
6、數據庫營銷——會員制營銷
7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言
8、事(shi)件營銷——新聞炒作
9、秀場營銷——“真人(ren)秀”“夢想秀”“達人(ren)秀”
10、電話營銷——“電話攻心(xin)術(shu)”
11、產品外銷(xiao)——“掌控有度(du)”異地營銷(xiao)
12、渠道營銷——中介聯動，主線引領
13、類似*的“*”——“123法(fa)則”
14、拜訪營銷——“有禮有節有度”
15、跟蹤營(ying)銷——“搶(qiang)客戶”營(ying)銷
16、口碑(bei)營銷——“以老帶新(xin)”關(guan)系營銷
17、互動（聯合）營(ying)銷——“借(jie)力借(jie)勢借(jie)人”無縫隙營(ying)銷
18、圈(quan)層(ceng)營銷——創造有(you)層(ceng)次、有(you)尊嚴、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷(xiao)——把競爭對手逼(bi)向一側
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之(zhi)憂
21、制導營(ying)銷——讓客戶無處(chu)可藏(zang)
22、拍賣營銷(xiao)——讓物業價值*化
23、產品分銷——讓需求*可能貼近(jin)產品
24、差異(yi)化營銷(xiao)——讓手段成為銷(xiao)售的保障
25、讀(du)心(xin)營銷(xiao)——銷(xiao)售，攻心(xin)為上
26、APP營銷(xiao)——移動媒(mei)體互動營銷(xiao)
27、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
28、眾籌(chou)營銷(xiao)——做(zuo)股東利益誘惑營銷(xiao)
29、*營銷——*、風水、吉兇營銷
30、快(kuai)銷(xiao)——救(jiu)命(ming)的(de)營銷(xiao)手(shou)法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式
32、全(quan)員(yuan)營銷、全(quan)民營銷——*可(ke)能接觸客(ke)戶
33、跨界營銷(xiao)——讓(rang)相(xiang)關(guan)性成為消費機會
34、大(da)客戶營銷(xiao)——抓大(da)抓主流
35、“平臺+服(fu)務”“六位一體(ti)”移(yi)動整合營銷—讓(rang)資源*化體(ti)現(xian)價(jia)值
36、“網紅直播(bo)”營銷——跨界吸引眼球營銷
37、爆品、爆點、爆銷(xiao)——吸引眼球，不銷(xiao)而銷(xiao)的(de)利器
38、社群營銷 <姜仁：社群營銷方案.pptx>——一圈一圈的輻射營銷
39、超級大盤(pan)營銷——點(dian)線面(mian)立體式(shi)全覆(fu)蓋營銷模式(shi)
40、剛需營銷——回到營銷本質
《提高文旅(lv)項目(mu)案場成交(jiao)轉化率》
第四部(bu)分(fen) 提(ti)高成交轉化率(lv)
《如何提升文旅項目銷售案場團隊的成交(jiao)轉化率》
一(yi)、銷售團隊有很(hen)多同事每天都在浪費客戶
1、問題出現在哪(na)兒
2、銷售能做(zuo)哪些事(shi)
二(er)、“接待全流程漏斗式(shi)成交(jiao)法”
1、兩個(ge)*追求
2、三大核心環節
3、三(san)維一體盤客(ke)法
三(san)、三(san)維一體盤客(ke)法
1、客戶有效(xiao)性盤客法步驟
2、信(xin)息收集
3、購買抗性化解
4、成交預判模式分析
第五(wu)部分(fen) 互動問答
問題解(jie)答
案場指導
文旅大盤項目營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64936.html
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