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新商業模式創新培訓

課程背景：
*的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克. 韋爾奇。隨著商業競爭日益激烈，中小民營企業進入精細化、創新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優化、重組、創新、整合來提升企業的業績乃至企業整體價值，已經成為了一個關鍵的重要領域。
如何建立創新的商業模式和運營模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計交易結構？如何設計獨特盈利模式？如何持續提升企業價值？本課程以運營模式和商業模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內在邏輯和路徑。透過結合教練技術，以“商業架構+教練”的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現狀。
我們認為(wei)頂層(ceng)設計是企(qi)業價值(zhi)的(de)放大(da)器，綜合運用頂層(ceng)設計技術可以構建企(qi)業成(cheng)長新的(de)動(dong)力引擎，為(wei)企(qi)業在變幻(huan)的(de)商(shang)業環境中策劃獨特的(de)成(cheng)長路(lu)徑。

課程收益：
.深刻理解運營模式和商業模式創新的架構和邏輯；
.掌握依據架構設計運營模式創新和商業模式創新的能力；
.掌握業績教練過程激發員工潛力思維的工具和方法；
.熟練掌握打開商業價值成長空間的思路和方法。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中高層管理者
課程方式：模型+測(ce)評、案(an)例解剖、分組練習和研(yan)討教練技能、現場情(qing)景演練運用(yong)教練技能，體(ti)驗式學習、制定課后行(xing)動方案(an)

課程大綱
商業案例：微信生態圈、小米生態圈、江小白、三只松鼠、河馬鮮生
第一講：商業價值解讀
一、什么是商業價值？
1. 企業經營邏輯演變：從業績轉向企業價值
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習：不同企業的估值以及適用的估值模型
3. 商業價值分析
1）判斷企業價值狀況的財務指標和三張表
2）凈資產收益率（投資回報率）
3）提升企業價值的六大機會分析
研討：商業價值的新角度
案例分析：上市企業的凈資產收益率
二、商業價值提升——企業價值進化系統5. 0
1. 企業價值分布圖
2. 商業價值成長空間
3. 商業(ye)價值成長路徑

第二講：運營模式創新
一、運營模式的架構深入理解
1. 戰略導向、客戶價值為核心、客戶價值提升為目標
2. 十個運營模式核心要素
3. 5個核心創新動力
1）技術創新的影響：大數據、AI人工智能、區塊鏈
2）管理創新的影響：管理新理論應用
3）資源創新的影響：效率、共享
4）媒體創新的影響：微信、公眾號、小程序、微博、視頻、直播
5）文化創新的影響：消費升級--工匠精神產品、健康環保、文化內涵。
案例分析：陌陌、得到、海底撈
二、運營模式創新操作
1. 客戶調研及反饋分析、5*10測評
2. 創新項目實施
三、運營模式創新的應用
分組討論：學員企業的運營模式創新
分享與總結

第三講：商業模式創新
案例：三只松鼠、游泳池、寵物醫院
一、商業模式的演變
1. 商業模式演變
1）第一代商業模式
2）第二代商業模式
3）第三代商業模式
2. 設(she)(she)計架(jia)構(gou)的演變：介紹國際(ji)和國內(nei)設(she)(she)計商業模式的主要架(jia)構(gou)

二、商業模式的架構深入理解
1. 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關聯價值主張
3）延伸價值主張
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
2. 產品和服務
1）核心
2）關聯
3）延伸產品和服務
案例(li)分析：（更新BAT企業(ye)(ye)、獨角獸企業(ye)(ye)、服(fu)務企業(ye)(ye)和(he)制(zhi)造企業(ye)(ye)案例(li)）

3. 交易結構
1）物流
2）信息流
3）現金流結構
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
4. 資源和能力
1）專業化
2）整合
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
5. 領導者和團隊
1）內外部團隊的整合
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
6. 盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續性
案例分析：（更新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）
7. 風險和壁壘：階段性的關鍵風險評估和規避
案例分(fen)析(xi)：（更(geng)新BAT企業、獨角獸企業、服務企業和制造企業案例）

三、商業模式設計的應用
分組討論：學員企業的商業模式創新
分享與總結

第四講：產融結合
1. 兩種發展路徑：爬樓梯和上電梯
2. 資本市場的雙刃劍效應
3. 產業發展

新商業模式創新培訓