工業品銷售人才壓模系統全面提升
講師：丁興良 瀏覽(lan)次(ci)數：2582
課程描述INTRODUCTION
工業(ye)品銷(xiao)售人才培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
工業品銷售人才培訓
目的
【工業(ye)品企業(ye)營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)才培(pei)養的(de)(de)8大困(kun)惑】 1.新(xin)(xin)人(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)數增長(chang)非常快，沒有(you)(you)(you)系(xi)統化的(de)(de)培(pei)訓，就(jiu)直接投向市場，導(dao)致(zhi)無(wu)(wu)法(fa)(fa)勝(sheng)任崗位的(de)(de)要(yao)求(qiu)，得罪客戶，維護困(kun)難，影響銷(xiao)售； 2.新(xin)(xin)人(ren)(ren)自己出不了單，導(dao)致(zhi)積極性不高，激情不夠，培(pei)訓不足(zu)，心態受到了很(hen)大的(de)(de)打擊，導(dao)致(zhi)人(ren)(ren)才流失，成本較高； 3.老人(ren)(ren)基(ji)本上(shang)缺(que)(que)乏有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)管(guan)(guan)理經(jing)驗，業(ye)務出身，銷(xiao)售能力(li)較強，但(dan)是(shi)無(wu)(wu)法(fa)(fa)帶領新(xin)(xin)人(ren)(ren)，或帶領新(xin)(xin)人(ren)(ren)比(bi)較麻(ma)煩(fan)，與(yu)其讓培(pei)養，不如自己干，無(wu)(wu)法(fa)(fa)勝(sheng)任管(guan)(guan)理崗位的(de)(de)要(yao)求(qiu)； 4.目前沒有(you)(you)(you)一套成熟的(de)(de)經(jing)驗或者體(ti)系(xi)，來有(you)(you)(you)效(xiao)地復(fu)制或培(pei)養新(xin)(xin)人(ren)(ren)，導(dao)致(zhi)經(jing)驗無(wu)(wu)法(fa)(fa)提煉，更沒有(you)(you)(you)相應的(de)(de)銷(xiao)售手(shou)冊，經(jing)典案(an)例來培(pei)養他人(ren)(ren)； 5.目前，公司的(de)(de)培(pei)訓體(ti)系(xi)不夠完善，基(ji)本上(shang)靠外(wai)部培(pei)訓為主，內部無(wu)(wu)論(lun)是(shi)從經(jing)驗的(de)(de)角度、文化的(de)(de)傳(chuan)承，費用可以(yi)更節約一些，因此(ci)內部成立培(pei)訓師隊伍就(jiu)非常重要(yao)； 6.銷(xiao)售系(xi)統人(ren)(ren)事管(guan)(guan)理工作全部壓在直線經(jing)理身上(shang)，人(ren)(ren)力(li)資源管(guan)(guan)理缺(que)(que)位導(dao)致(zhi)其功能不能充分發揮 ； 7.銷(xiao)售系(xi)統缺(que)(que)乏人(ren)(ren)力(li)規劃，人(ren)(ren)員需求(qiu)
內容
構(gou)建科學(xue)化(hua)系統(tong)化(hua)工業品(pin)營銷流程(cheng)+解析業務里程(cheng)碑(bei)任務清單+輔導落地工具方法，快速批量化(hua)打造(zao)優秀工業品(pin)精英人才(cai)。
一、（1）工業品企業營(ying)銷人才培養的8大(da)困惑
1.新人的人數增長非常(chang)快(kuai)，沒有系統化(hua)的培訓，就直(zhi)接投向市場(chang)，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2.新人自(zi)己(ji)出(chu)不(bu)了(le)單，導致(zhi)積極性不(bu)高(gao)，激情不(bu)夠，培訓不(bu)足，心態(tai)受到了(le)很大的(de)打擊(ji)，導致(zhi)人才流失，成本較(jiao)高(gao)；
3.老人(ren)(ren)(ren)基本上缺乏有效的管(guan)理經驗，業(ye)務出(chu)身，銷(xiao)售能(neng)力較強，但是無法帶領新人(ren)(ren)(ren)，或帶領新人(ren)(ren)(ren)比較麻(ma)煩，與其讓培(pei)養，不如自己干，無法勝(sheng)任管(guan)理崗位(wei)的要求(qiu)；
4.目前沒有(you)一套成熟的經(jing)驗或者(zhe)體系，來有(you)效地復(fu)制或培養新(xin)人，導(dao)致經(jing)驗無法(fa)提煉，更沒有(you)相(xiang)應(ying)的銷售手冊，經(jing)典案(an)例(li)來培養他人；
5.目前(qian)，公司的(de)培訓(xun)體系不夠完善，基(ji)本(ben)上靠(kao)外部培訓(xun)為主，內部無論是從(cong)經驗的(de)角度、文化的(de)傳承，費用可以更節約(yue)一(yi)些，因(yin)此(ci)內部成立培訓(xun)師隊伍就非常重要；
6.銷售系統人事管理工(gong)作全部壓在直(zhi)線經(jing)理身上，人力資源管理缺位(wei)導致其功能(neng)不能(neng)充(chong)分發揮 ；
7.銷售系統缺乏人力規劃，人員(yuan)(yuan)需(xu)求和(he)供給靠(kao)感(gan)覺，缺乏整體感(gan)造成(cheng)不協調，人員(yuan)(yuan)招聘的隨意(yi)性大(da)；
8.公(gong)司的人員培訓(xun)(xun)缺(que)乏(fa)或培訓(xun)(xun)體系不完(wan)善，缺(que)乏(fa)培訓(xun)(xun)的需求分析(xi)和培訓(xun)(xun)總結,培訓(xun)(xun)的實施(shi)簡單,員工發展后勁不足。
（2）工業品營銷人才壓模培(pei)訓系統的(de)定義
針對目前中國(guo)工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)上(shang)述諸多問題(ti)和現狀，“工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)院”圍(wei)繞工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才必備的(de)(de)(de)能(neng)力，特開(kai)設基(ji)于(yu)能(neng)力為導向(xiang)的(de)(de)(de)“工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才壓模訓練(lian)(lian)系統(tong)”。是基(ji)于(yu)18年來工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)院300多家工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)經(jing)驗，3000多家工(gong)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)培訓的(de)(de)(de)深厚經(jing)驗，主要是為批量復(fu)制工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才，使(shi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)新人(ren)能(neng)力提升更(geng)快(kuai)，老(lao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)能(neng)力培養(yang)更(geng)加系統(tong)化規(gui)范化，使(shi)公司的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)更(geng)加的(de)(de)(de)切實有效，并且(qie)能(neng)夠書面化、流(liu)程化、體系化的(de)(de)(de)一個(ge)訓練(lian)(lian)系統(tong)，讓(rang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)知識技能(neng)得以傳承，并在訓練(lian)(lian)后對其進行(xing)評估、認證，考核合格后正式上(shang)崗(gang)。
二、工業(ye)品營銷人才訓練(lian)模塊— 專(zhuan)業(ye)實戰、有針對性(xing)、系統化課(ke)程設計
三、課(ke)程(cheng)大綱
課(ke)程(cheng)主題1：建立標(biao)準化的工業品業務流程(cheng)體系 — 天龍八部
一、建立工業品(pin)業務流程體系(xi)-“天(tian)龍八部”工業品(pin)營銷的五大特征
粗放業務(wu)營(ying)銷與精細業務(wu)管理
標準化業務(wu)開發的推進流(liu)程（工程項(xiang)目）
第(di)一部：項(xiang)目立項(xiang)（10%）
第(di)二部：深(shen)度接觸（20%）
第三部：方案設計(ji)（25%）
第四(si)部：技術交流（30%）
第五部：方案確(que)認（50%）
第六部：項目評(ping)估（75%）
第七部(bu)：商(shang)務談判（90%）
第(di)八部：合同執(zhi)行（100%）
工(gong)業品(pin)業務(wu)配套的推進流程（工(gong)業配套）
第(di)一部：客戶(hu)評估（10%）
第二部：方(fang)案設定（20%）
第三(san)部：深度接觸（30%）
第四(si)部：樣品實驗（50%）
第(di)五部：小批(pi)試用(yong)（60%）
第六部：簽(qian)訂(ding)合同（80%）
第(di)七(qi)部：批量確認（90%）
第八部：二次銷售（100%）
“上量”的業務流程管(guan)控體系
客戶服務推進流程體系
銷售里程碑與標準管理
銷售成(cheng)交(jiao)管理系統
項目性階段輔助工具
分析(xi)討(tao)論：我們(men)推進項(xiang)目的每一個階段(duan)標(biao)準與條件是什么？
二、工業(ye)品業(ye)務的操作(zuo)流(liu)程-“葵花寶典”
信息收集，捕風造影“十八招”
發展(zhan)線人(ren)，搞定(ding)小秘
引(yin)導需(xu)求，技術壁壘
利用線(xian)人，搞(gao)定高(gao)層
標書制作，關系平衡
商務(wu)談判，合同風險(xian)
催款技(ji)巧(qiao)， 項(xiang)目推進
案例分析(xi)：項目到了這一步，我該怎么辦？
三、工業品“天(tian)龍八部”銷售分(fen)析與(yu)管理
銷(xiao)售人(ren)員如何來提升銷(xiao)售階段？
-----業務流程管理的四(si)大原則
如何利(li)用輔助工具促進(jin)業(ye)務流程的(de)推(tui)進(jin)？
-----過程導向勝(sheng)于結果
-----過程分析與項目(mu)推進
-----銷(xiao)售(shou)漏(lou)斗運用方法(fa)
銷售人員(yuan)如(ru)何(he)運用“天(tian)龍八部”進行費用分析
案例(li)分享(xiang)：8000元的營銷(xiao)費用花(hua)還是不花(hua)？
如何運用“天龍八部”進行問題診斷
精細(xi)化管控的三(san)大(da)要素(su)
業務階段分析的可行性方法
四、工業品“天龍八部(bu)”管理工具運(yun)用
1，銷售手(shou)冊
2，經(jing)典案例集
3，策略規劃庫
4，PSM軟件工具
案例討論(lun)：ABB的漏斗運用。
課程主題2：【工業(ye)品(pin)營銷各里程碑實戰(zhan)七步(bu)分(fen)析法】
一、明確規范化的業務流程(cheng)體系
明確公司的業(ye)務模式（OEM配套、大客戶(hu)、項(xiang)目、ODM）
明(ming)確具體的業務(wu)流(liu)程體系(xi)（天(tian)龍八部(bu)、七部(bu)、服務(wu)體系(xi)的五部(bu)）
二、明確業務流程體系(xi)的(de)里程碑
針對(dui)具體的業務流(liu)程體系(xi)進行分解為里程碑(bei)
利用階段定義來(lai)分(fen)析具體在哪一(yi)個里程碑
三、明(ming)確里程碑(bei)的工作(zuo)任務清單
把每一個里程碑分解(jie)為3—7個工作(zuo)任務清單
利用對(dui)具(ju)體工作任務清單(dan)的對(dui)比分析，卡在哪(na)一個(ge)任務清單(dan)里
四、完成工作任務(wu)清單(dan)的日常活(huo)動
針(zhen)對每(mei)一個工作任務(wu)清單，進(jin)行歸納總結：所有的日常活(huo)動
明確本(ben)次，營銷運用哪一(yi)謝(xie)的日常活動，進(jin)行選擇(ze)；
五、每(mei)一個日(ri)常活(huo)動(dong)必須達成(cheng)目的
根據日(ri)常(chang)活動，進行一一對應，確保拜訪(fang)或電話的(de)目的(de)；
目(mu)的導向，每一次實現1個小目(mu)標，就是未(wei)來大(da)目(mu)標
六、達成目的(de),需(xu)要(yao)的(de)具(ju)體策(ce)略方法(fa)
為(wei)了達成目的，在做具體的日常活(huo)動之中，我有什么具體策略
這些策略，必須(xu)是實用可行
七、完成(cheng)策略方法,需要(yao)的常用(yong)話(hua)術
針對這些日常活動(dong)，我們可能涉及哪些關鍵人，有哪些的話術
這(zhe)些(xie)話術(shu)，能(neng)夠有三種就更好了，可(ke)以選擇更好地一個話術(shu)
課(ke)程主題3-4：【工業品營銷深(shen)度接觸與發展線(xian)人】
一、深度接觸及發展(zhan)線人(ren)的策略(lve)與方法（上篇）
深度接觸是(shi)項目成(cheng)功的關鍵
1、項(xiang)目失敗的三大原因(yin)
2、提升(sheng)項目成單率的兩(liang)大應對策略
3、深(shen)度接觸的三大任務(wu)
發展1-2名線人(ren)
獲取3大核心情報
制定競(jing)爭策(ce)略與客戶突破策(ce)略
4、線人的四大優勢(shi)
5、線人的三大作用
線人所具備的特(te)點
1、線人的四度模型(xing)
2、四類不同的線人
3、不同(tong)時期(qi)發展不同(tong)線人
將哪(na)些人發展成線人
1、線人幫(bang)我們(men)的(de)深(shen)層次目的(de)
2、哪(na)些(xie)人(ren)是(shi)發展線人(ren)的*
3、對線人(ren)的能力與素質(zhi)要求
4、發展(zhan)線人的(de)指導原則
5、從五個維度找線人
案例： 客戶內部關系復(fu)雜，該如何找到線人？
如(ru)何評估線人(ren)的(de)價值(zhi)
1、理(li)性評估線(xian)人價值的方法
工具：線人價值評估(gu)表(biao)
2、如何感(gan)性評估線人的價值(zhi)
案例：應用(yong)工具評估(gu)四個角色的價值
如何(he)保護線(xian)人
1、線人的角色定位
2、何(he)時(shi)可(ke)以讓線(xian)人引(yin)薦高層關系
3、哪些行(xing)為可(ke)導致線人暴露
4、提醒線人(ren)的(de)三不要
5、線人一(yi)旦被懷(huai)疑(yi)或暴露(lu)該(gai)如(ru)何應對
案例(li)：煮熟的鴨子真的要(yao)飛了(le)嗎？
二、深度接觸及發展線人的策略(lve)與方(fang)法（下篇）
如何分層發(fa)展多個線人
1、多(duo)線(xian)人原則
2、線人的三個層次
3、不同層級線人如何對(dui)接
4、多(duo)線人如何控制成(cheng)本
如(ru)何培養(yang)并指導線(xian)人開展工(gong)作
1、如(ru)何培(pei)養線人(ren)的忠誠度
2、如何建立(li)線人項目共同體關(guan)系
3、指導線(xian)人可(ke)做的(de)7項工作
4、如何(he)指導線人給對手提供虛(xu)假情報
如何防(fang)止(zhi)被(bei)線(xian)人忽悠(you)
1、如(ru)何(he)進(jin)行人(ren)品(pin)把關
2、如(ru)何進行角(jiao)色認定
3、如(ru)何進行信息交叉確(que)認
4、如(ru)何進行投石問路
案例：極具力的陷井
如何由基層線(xian)人推(tui)進高層關系
1、項目(mu)運作兩類途徑(jing)
2、爬樓梯式(shi)公關
3、雙螺旋式上下(xia)互動
4、如何選擇項目(mu)的運(yun)作(zuo)途徑(jing)
案例(li)：面(mian)對(dui)這位科長(chang)我該如(ru)何(he)推進？
如何識別線人(ren)反水
1、線(xian)人反(fan)水(shui)原因(yin)分析
2、線人(ren)反水的17個征兆
3、如何應對(dui)線人反水
線人開發的五大步(bu)驟(zou)
1、找到并分析對我(wo)方有好感(gan)的聯系(xi)人
2、了(le)解(jie)業務(wu)聯系人個人需(xu)求
3、發展并(bing)推(tui)進聯系人個人關系；
4、建(jian)立(li)項目(mu)目(mu)標和利(li)益的共同體
5、培養并指導(dao)線人推進項目
課程主題5、6【工業(ye)品(pin)業(ye)務流程實戰運用—高層(ceng)公關與價格談判】
一、工業品營(ying)銷高層公關(guan)策略
1、誰是高層，分層攻(gong)略
組織構架與采購決策流程(cheng)分析(xi)
決(jue)策層攻略
執行層(ceng)攻略
操作層(ceng)攻略(lve)
影響層攻略(lve)
大客戶關系突破(po)的三條戰(zhan)線
組織內部的行政(zheng)關(guan)系、友情(qing)關(guan)系和利益關(guan)系
2、大項目高(gao)層(ceng)運作的法則(ze)
自下往上--爬(pa)樓梯問題(ti)與策略
自上(shang)而(er)下--下樓梯(ti)問(wen)題與策略(lve)
自(zi)上(shang)往下，自(zi)下再上(shang)---雙(shuang)螺旋法則(ze)
經典案例：十拿九(jiu)穩的項目為(wei)何落單了(le)
二、識別高(gao)層的(de)風(feng)格(ge)與需求(qiu)
1、高層情報收集與應用
高層個人情報收集與應用
高層組織(zhi)情報(bao)收集與應用(yong)
高層項目情報收(shou)集(ji)與(yu)應用
經典(dian)案(an)例：銷售*的成單秘密？如何收(shou)集分(fen)析項目的高層情報？
2、高層社交(jiao)風(feng)格分析
高層的(de)顯(xian)象與社交風格的(de)關系
社交風格的分析
四類社交風格的特征
四類社交風格的喜好和禁忌
通過言行(xing)快速識別(bie)客戶社交風格
如(ru)何(he)投其所好分(fen)別搞定四類不(bu)同風格的客戶
案例分(fen)析(xi)：根據(ju)風格(ge)判斷客戶類(lei)型和公(gong)關方法
3、高層需求(qiu)分(fen)析
如何利用人(ren)性的需求來搞(gao)定客戶
何時(shi)可以對高層(ceng)作(zuo)利益承諾
在線人、中層和高層分配(pei)物(wu)質利益
如何管(guan)理好客戶(hu)對物質利益的預期
國企高(gao)層與(yu)民企高(gao)層文化需求差(cha)異
政府(fu)高層(ceng)與(yu)國企高層(ceng)需求的差異(yi)
技(ji)術類高(gao)(gao)層(ceng)與(yu)財務類高(gao)(gao)層(ceng)需求分析
公(gong)司總裁(cai)或項目一把(ba)手的四大(da)憂慮(lv)
一把手(shou)面臨的(de)企業(ye)和個人問(wen)題
經典(dian)案例：非常有潛力(li)政府大客戶久攻不(bu)下怎么辦(ban)？
三、高層客戶的(de)拜訪
高層喜歡和什么樣的人打交道(dao)
如何打動高層
高層拜訪前信息、資料、物品(pin)及(ji)禮品(pin)準備
如何(he)突(tu)破中層陷阱
三種拜訪高(gao)層的模式
被高層(ceng)謝絕或(huo)拒絕如(ru)何應(ying)對(dui)？
被高層介(jie)紹給下(xia)級(ji)如何(he)應對？
由高層(ceng)到(dao)中(zhong)(zhong)層(ceng)被中(zhong)(zhong)層(ceng)踢皮球怎么(me)辦(ban)
如(ru)何通過電話吸引高層取(qu)得見面？
高層認可的六個信號
四、與高層發展關系建立(li)信任
1、推進高層客(ke)情關系的(de)13大利器
尋找并建立共同點
肯定并(bing)認(ren)同的技巧(qiao)與話術
贊美的技巧與話術
重復的技(ji)巧與話(hua)術
傾聽的5重策略與方(fang)法
面對高(gao)層有殺傷力(li)的“三大問”
如何投其所好
幫助客戶(hu)解決難題--雪中送炭的學(xue)問
推進高層關系五(wu)層話術
推(tui)進高層關(guan)系四類活動(dong)
如何造場(chang)控場(chang)，通(tong)過場(chang)影響高層
搞定高層的三(san)板斧
經典案例：拼死一搏(bo)，鹿(lu)死誰手
突破高層的(de)九陰(yin)真經
3、如(ru)何建立高層信任
高層信(xin)任的(de)根(gen)本
信(xin)任度(du)與親近度(du)的(de)關(guan)系(xi)
工(gong)業(ye)品營銷的信任樹
贏得(de)高層信(xin)任的(de)6大(da)策略
案例：大西(xi)洋制(zhi)罐新(xin)建項目的運作
五、高層客戶關系維護
高層(ceng)關系維護的六大原則(ze)
高層(ceng)關系維護的五(wu)大(da)策略
高層關系維護的(de)三個秘訣
高層關系的維(wei)護(hu)18個方法
客情關系的六個臺階
演練：判(pan)斷客戶(hu)關系的階段
高層關系的五大立場
如何判斷高(gao)層的真實立場
案(an)例：利用差異(yi)化的(de)人(ren)情搞定(ding)高層？
六(liu)、有效的情報是(shi)雙贏談(tan)判成功的前提
商業(ye)情(qing)報對于成功談判的價值
談判所(suo)需要的(de)五(wu)大情報
了解(jie)談(tan)判(pan)對手
談判方決策(ce)鏈分(fen)析
收集并分析同(tong)臺競(jing)爭(zheng)者的信息
我方(fang)籌碼與優勢分析
通過線人獲取(qu)對方預期與底(di)線情(qing)報？
如何在談判前(qian)期做商(shang)務公關
七、有(you)效(xiao)溝通是成功談判的根(gen)本(ben)
溝(gou)通從心開始，目的為(wei)了改變
商務談判溝通的4個環節
A—開局的策略與技巧(qiao)
案(an)例：探尋需求的三(san)個層級？
B—報價的策略(lve)與技巧
案例(li)：敲(qiao)山鎮虎 高開低走
C—應(ying)對還價(jia)的(de)策略與(yu)技(ji)巧
客戶的砍價心理分(fen)析(xi)
銷售人員為何屢被砍(kan)價
案例：甲(jia)方指定的項目為何(he)一降再降
找分歧的(de)原因(yin)和價值點(dian)
討價(jia)還價(jia)的藝術
不得接受客戶的第(di)一次還價
對對方的(de)出價和還價表示驚訝
如(ru)何面對對方吹毛求疵找(zhao)問題(ti)
如(ru)何化解對(dui)方公(gong)司的制度約束
如何(he)面對客戶拿競爭(zheng)對手來壓價
案例：客(ke)戶(hu)拿強勁對手來(lai)壓(ya)價如何應對
D—讓步的技(ji)巧與策略
如(ru)何(he)制(zhi)定價格(ge)讓步表
談(tan)判讓步(bu)的注意事(shi)項
案例：你會(hui)選擇哪一種降價方式
價(jia)格談判鐵三(san)角
破解談判僵局的6大策略(lve)
引導說服突破低價的(de)10大策(ce)略(lve)與技(ji)巧(qiao)
案例(li)分(fen)析：客戶痛點(dian)就是我(wo)們的籌(chou)碼
八、達成共識雙贏(ying)是(shi)談判的目標(biao)(A)
久(jiu)拖不(bu)下，如(ru)何應用(yong)時間壓力策略
案(an)例(li)：利用時(shi)間(jian)建立成交(jiao)壓力和優勢
見好就收，落袋(dai)為安
獲(huo)得(de)起草協(xie)議的(de)主動權
促成成交的技(ji)巧
影響(xiang)成交的心理障(zhang)礙
客戶(hu)成交的信號
促進客戶(hu)成交的10個方法
工業品銷售人才培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64224.html
已開課(ke)時間Have start time
- 丁興良
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銷售技巧內訓
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜(gao)鎮坤
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