凈水微營銷
講師：東林子 瀏(liu)覽次數：2538
課程(cheng)描述INTRODUCTION
凈(jing)水(shui)微營銷培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
凈水微營銷培訓
課程大綱(gang)
一、定位出了(le)問題
1、消(xiao)費(fei)者很(hen)難(nan)通過即時的(de)飲(yin)用來(lai)判別凈水產品(pin)的(de)好(hao)壞(huai)優劣，而(er)飲(yin)用水的(de)好(hao)壞(huai)又是(shi)一個關乎(hu)到身體健康(kang)的(de)重(zhong)要問題，這(zhe)個時候，消(xiao)費(fei)者會變得(de)相(xiang)當(dang)謹慎，這(zhe)與其(qi)它家電(dian)是(shi)完全不一樣的(de)。
2、既然(ran)這么謹慎，消(xiao)費者自(zi)然(ran)就會(hui)傾(qing)向(xiang)于選擇與(yu)可以信(xin)任的(de)業務人員做交易，這樣，獲(huo)取(qu)消(xiao)費者的(de)信(xin)任，就成(cheng)了(le)完成(cheng)凈水器(qi)銷(xiao)售的(de)關(guan)鍵要(yao)素。
3、如(ru)果(guo)你只(zhi)是(shi)某個特(te)定凈水品(pin)牌(pai)的(de)代理商，你的(de)出發點就是(shi)盡力(li)推廣和(he)介(jie)紹(shao)這(zhe)(zhe)個品(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)，你的(de)所有行(xing)為都是(shi)以這(zhe)(zhe)款(kuan)產品(pin)為導向，顯然，在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)定位的(de)情況下，是(shi)很難獲取消(xiao)費者信任的(de)。
4、如(ru)果你(ni)(ni)手里有多種(zhong)凈(jing)水(shui)品牌(pai)的(de)(de)產品，你(ni)(ni)的(de)(de)出發點是為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供靠譜的(de)(de)凈(jing)水(shui)服務(wu)，包括專業知(zhi)識、答(da)疑及具體產品等等，你(ni)(ni)的(de)(de)所有行為都是以(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求為導向，這種(zhong)定(ding)位，就比較容易獲取(qu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)信任。
歸納一下，一個(ge)是某某品牌的(de)代理商(shang)，一個(ge)是凈水服務的(de)提供商(shang)，定(ding)位變(bian)了(le)，你的(de)行為導向也隨之改變(bian)，能把消費者(zhe)的(de)需求(qiu)解(jie)決好(hao)（尤其是售(shou)前需求(qiu)），要上量(liang)就容(rong)易(yi)多了(le)！
二(er)、價格出(chu)了問(wen)題(ti)
1、這里說(shuo)的價格，不(bu)是單(dan)純指零售(shou)價，是指出廠價與零售(shou)價之間的差額，就是毛利，凈水器(qi)的毛利率實際上過(guo)高了，行業(ye)毛利過(guo)高，對于想(xiang)迅速做大市(shi)場(chang)的人來說(shuo)就是一(yi)個很(hen)好的機(ji)會(hui)。
2、毛利(li)率必須降(jiang)(jiang)到(dao)一個(ge)有(you)競爭力(li)的合理(li)水平(ping)，為什么很多人降(jiang)(jiang)不下(xia)來呢？因為他的基本(ben)運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)太高，而他們既沒(mei)有(you)降(jiang)(jiang)低運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)的辦(ban)法，也沒(mei)有(you)掌(zhang)握在降(jiang)(jiang)低運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)之(zhi)后的銷售(shou)方法。
3、絕(jue)大(da)(da)多數的(de)消費(fei)(fei)者對價(jia)格(ge)還是很(hen)敏(min)感的(de)，而價(jia)格(ge)優勢(shi)的(de)本質就(jiu)是要為消費(fei)(fei)者提供超(chao)值的(de)服務，為了(le)形成有競(jing)爭力的(de)價(jia)格(ge)優勢(shi)，必須把(ba)店租、庫存(cun)及門店運(yun)營(ying)費(fei)(fei)用大(da)(da)幅(fu)度(du)降下來，同(tong)時，銷(xiao)售(shou)團隊要通過(guo)改變銷(xiao)售(shou)手段來大(da)(da)幅(fu)度(du)提高效率。
歸納一下，跟風打價格戰肯定是沒有勝算的(de)，但(dan)是，敢于(yu)挑起價格戰，并且做好(hao)了充分(fen)準備(bei)的(de)人(ren)（打得起、能盈利）是能夠贏(ying)得市場競爭的(de)。
三、如何做(zuo)？
1、既然獲取消費者信(xin)任才是(shi)(shi)銷售(shou)凈(jing)水器的(de)關(guan)鍵，那么，在店面(mian)位置、門(men)店運營及(ji)庫存方面(mian)就可以大幅度(du)降低成本(ben)。你要做(zuo)的(de)就是(shi)(shi)，讓(rang)更(geng)多的(de)消費者覺得(de)你專(zhuan)業(ye)，并(bing)且值得(de)信(xin)賴。
2、我們平時的(de)銷售(shou)工作就(jiu)(jiu)是(shi)找到消(xiao)費者并(bing)與(yu)之交流，在這個(ge)過程中推銷自己，這辦法本身沒(mei)有錯，問題是(shi)，與(yu)互(hu)聯網的(de)傳播(bo)效率相比，真是(shi)天差地別。就(jiu)(jiu)好比，明(ming)明(ming)坐(zuo)飛機(ji)只(zhi)要兩個(ge)小(xiao)時就(jiu)(jiu)可以到達目的(de)地，你非要花十(shi)幾個(ge)小(xiao)時去坐(zuo)火車(che)。
3、把固定的運營成本大(da)幅度降下(xia)來，把銷(xiao)售的效(xiao)率大(da)幅度提高，有了這兩點，你就可以在你的區域(yu)范圍內掀起價(jia)格戰（注意：不(bu)(bu)僅僅是降價(jia)，也不(bu)(bu)是低(di)價(jia)，主要是提供超值服務(wu)(wu)、消費者認為占了很(hen)大(da)便宜的服務(wu)(wu)），而價(jia)格戰是拓展市場，迅(xun)速做大(da)的最直(zhi)接有效(xiao)的辦法。
歸納一下，固定運營成(cheng)本下降(jiang)50～70%以上，銷售效(xiao)率提高(gao)成(cheng)百上千(qian)倍，乃(nai)至更高(gao)，你就有能力(li)提供超(chao)過消費者認(ren)知和(he)想象的服務，拓(tuo)展(zhan)市場(chang)的能力(li)和(he)手段(duan)就脫(tuo)離了同質化競(jing)爭的圈子(zi)。
四、互聯網(wang)+凈水營(ying)銷
1、 互(hu)聯網(wang)+誰都(dou)知(zhi)道(dao)，所有(you)(you)的凈水(shui)從業(ye)人員(yuan)都(dou)在(zai)使用微信，很多凈水(shui)生產廠(chang)家(jia)、代理商都(dou)有(you)(you)自己公司的公眾(zhong)號，大家(jia)天(tian)天(tian)都(dou)在(zai)看頭條、百度、抖(dou)音等等，但是(shi)，如何讓這(zhe)些有(you)(you)極(ji)高(gao)傳播效率的工具(ju)與凈水(shui)營銷的具(ju)體工作內(nei)容(rong)結合(he)起來，這(zhe)才(cai)是(shi)關鍵。
2、如何(he)操(cao)作和組合這些互聯網(wang)工具(ju)？
微(wei)信朋友圈
這(zhe)就是(shi)(shi)你(ni)個(ge)人的(de)一個(ge)門面，無(wu)論你(ni)如何當(dang)面對具體的(de)某個(ge)人交(jiao)流(liu)什么(me)，它的(de)效率和(he)起(qi)的(de)作用是(shi)(shi)你(ni)面對面交(jiao)流(liu)無(wu)法比擬的(de)。問(wen)題是(shi)(shi)，我們都(dou)把微(wei)信朋友圈變成了(le)某個(ge)特定(ding)凈水產品的(de)展示臺、教導消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)講臺及心(xin)靈雞湯的(de)發布會場，這(zhe)種自(zi)賣自(zi)夸(kua)的(de)自(zi)嗨型(xing)表演不能給消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來任何幫助，觀眾自(zi)然(ran)就很少了(le)。
微(wei)信公眾號
這是(shi)一個閉(bi)合(he)的(de)、比較正式正規的(de)自媒體（關(guan)注(zhu)了(le)才(cai)能看見），如(ru)何幫(bang)到和(he)留住關(guan)注(zhu)了(le)的(de)消費者？如(ru)何激發她們(men)傳播的(de)欲望？實際(ji)上(shang)，我們(men)的(de)很多(duo)公眾號都(dou)做成了(le)機關(guan)的(de)報(bao)紙和(he)內部的(de)期(qi)刊一樣了(le)，既如(ru)此，繼續按原來的(de)思路(lu)辦個機關(guan)報(bao)紙期(qi)刊就是(shi)了(le)。
今(jin)日(ri)頭條
這(zhe)是一個開放的(de)(de)、權威(wei)性質較濃的(de)(de)自媒體（隨(sui)處發布，有(you)意者關注），可(ke)以為自己的(de)(de)微(wei)信朋友圈提供(gong)很多與凈水有(you)關的(de)(de)資(zi)訊，如(ru)何(he)讓有(you)利于你自己形象、你的(de)(de)產品(pin)傳播有(you)用處的(de)(de)信息(xi)在(zai)這(zhe)里發布出(chu)去？
其它
博客(ke)、微(wei)博、抖音及各種自(zi)媒體等等，都可以(yi)為打造自(zi)身形象、營造獲取消費(fei)者信(xin)任氛圍(wei)提供高效率的(de)幫助。
問題(ti)是(shi)(shi)，我(wo)們要把(ba)這些自媒體有(you)機劃、有(you)目的科學地組合起來，做一(yi)個制(zhi)造和提供凈(jing)(jing)水(shui)資訊、為需要凈(jing)(jing)水(shui)產(chan)品(pin)的消費者服(fu)務的凈(jing)(jing)水(shui)微營銷(xiao)運營的專業人(ren)員，并(bing)持(chi)續地運營下(xia)去，而(er)不僅僅是(shi)(shi)與廣大(da)消費者一(yi)樣，只是(shi)(shi)一(yi)個各種資訊的被動接受者。
歸納一下(xia)：如果把上述的(de)(de)工作加到或置(zhi)換(huan)到現(xian)在的(de)(de)日常銷售(shou)工作中去，你會發現(xian)，我們在改變(bian)，80%的(de)(de)工作量都(dou)是圍繞如何做好自媒體(ti)（收集、制(zhi)作、發布、傳(chuan)播、互動(dong)），結果是，為了到達目(mu)的(de)(de)地，你的(de)(de)競爭對手都(dou)在坐(zuo)(zuo)火車(che)，你已經是坐(zuo)(zuo)上飛(fei)機了，毫無懸念，最(zui)后的(de)(de)勝利(li)一定屬于你。
對于凈水行業來(lai)說(shuo)，這才是互聯網+ ！這樣一來(lai)，我們(men)(men)無論在(zai)戰(zhan)略、還是在(zai)戰(zhan)術上都(dou)甩了(le)同行們(men)(men)幾條街了(le)。
以上內(nei)容準(zhun)確來講(jiang)就是凈水微營(ying)銷，在當今消費者(zhe)接(jie)收資(zi)訊過多、過濫的(de)情況下，你還在門店等客(ke)上門、尋訪(fang)客(ke)戶、自賣自夸，不說是否討人嫌，至少(shao)是效率很低下的(de)。
營銷就是一個大舞臺，你(ni)在上面表(biao)演好了，自然會有人為你(ni)買單(dan)，消費者主(zhu)動來找你(ni)，成交就比較(jiao)容(rong)易，而凈水微營銷就是傳播你(ni)優(you)秀一面的(de)最好的(de)、效率最高的(de)工具。
把毛利降下來，給消費者別人給不了的，用好凈水微營(ying)銷這個工具，你將天下*。
至于具體(ti)如何(he)做？我們制定了(le)一個落地執行(xing)方案(an)，叫《凈(jing)水微(wei)營銷百日計劃》，確保在三個月內導入并完善凈(jing)水微(wei)營銷模式(shi)，分為三個步(bu)驟，內容如下：
第一步、做好凈水微營銷的準備工作
大幅度降(jiang)低(di)基本運營費用，包括店(dian)(dian)租(zu)、壓庫資金、門店(dian)(dian)運營費用及(ji)銷售團隊(dui)的無效支出，至少降(jiang)低(di)50～70%以上。
制定相應的銷售政策，率先發起(qi)超(chao)(chao)值(zhi)回報消費(fei)者的價格戰(zhan)，必(bi)須有*的驚喜和超(chao)(chao)強(qiang)的話題性。
第二步、導入凈(jing)水微(wei)營銷工作內容
確定三(san)個核心自媒體(ti)（微(wei)信(xin)公眾號、微(wei)信(xin)朋友圈及今日(ri)頭條）的(de)(de)運營原則和具體(ti)的(de)(de)百日(ri)操作內(nei)容。
在能力范圍內(nei)(nei)，適(shi)當選擇附(fu)加自媒(mei)體(ti)（博客(ke)、微博、QQ群(qun)、抖音及其它小視頻），確定傳播(bo)的內(nei)(nei)容(rong)與頻率，逐(zhu)步(bu)建立全網(wang)營銷的運作(zuo)規(gui)劃。
注意：要適度包裝(zhuang)并引入(ru)客觀(guan)第(di)三方(fang)。
第三步、完善凈水微營(ying)銷模(mo)式
在運(yun)營兩個月后，依(yi)據相關(guan)的后臺數據及(ji)消費者的互動狀況，對運(yun)營內容及(ji)發布方式進行(xing)調整，確實做到有(you)(you)用、有(you)(you)趣(qu)、有(you)(you)增長。
完善模式(shi)的(de)同時，在(zai)進行(xing)自媒(mei)體(ti)運營的(de)時候，要盡(jin)快達到有(you)一定水準，在(zai)收集資訊、編輯、排(pai)版、制(zhi)作(zuo)、傳(chuan)播及互動活動的(de)設計上體(ti)現(xian)出應有(you)的(de)專業性。
反(fan)復幾個來回，就(jiu)能找到自媒體運營(ying)(ying)與凈(jing)水市場拓(tuo)展的*方式，半年以后(hou)，凈(jing)水微營(ying)(ying)銷基本(ben)上就(jiu)取代(dai)了原(yuan)有的常規的、低(di)效的重資產銷售(shou)模式。
凈水微營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64188.html
已開課時間Have start time
- 東林子
[僅限會員]
網絡營銷內訓
- 房地產線上短視頻營銷與新媒 駿君
- 公眾號排版技巧與圖文美化 王軍古
- 生產制造型企業電子商務 武威
- 抖音直播電商孵化項目方案 李明杰
- 數字營銷提升品牌利潤 孫平(ping)
- 企業微信運營能力課綱 王軍古
- 數字營銷：流量到變現 孫平
- 大數據系統：數字化精準營銷 孫平
- 《活動策劃與新媒體宣傳》 李明杰(jie)
- 品牌電商成功之路 陳衛中
- 微商操盤手私密內訓 王介威(wei)
- PMF私域實戰秘籍 王(wang)曉楠