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從市場需求到產品規劃培訓

課程大綱：
一、開場及產品管理概念與框架
業界公司在產品管理方面存在的主要問題
理解生命周期的概念：產品生命周期、產品全生命周期、項目生命周期、技術生命周期等
理解企業產品管理的對象：產品包，而非產品;細分市場，而非市場
澄清市場、細分市場、產品、產品包、產品系列、產品族等概念及其關系
學員討論：什么是成功的產品?應具備哪些特征?
國內外*研發企業的產品管理現狀
當今優秀產品管理方法PACE與IPD起源
PACE與IPD的核心思想
PACE與IPD實施給企業帶來的好處
產品全生命周期管理的體系框架：四大流程
產品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結構
產品管理的1個核心
產品管理的2個關鍵
產品管理的3種模式
產品管理的4個流程
產品管理的5個階段
產品管理的6類活動
產品管理和項目管理的區別與聯系
案例分析(xi)：某產(chan)(chan)品型企(qi)業產(chan)(chan)品管理(li)現狀

二、產品規劃第一步：理解市場
理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
產品線使命、愿景和目標(舉例)
市場評估定義
核心戰略愿景(舉例)
市場評估的內容及輸出
識別優勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
繪制市場地圖(舉例)
確定業務設計
專題：22種利潤模型(每種利潤模型距離，討論自身企業產品線的利潤模型)
專題：10種戰略控制點
制定市場評估報告(舉例)
學員演練：制定(ding)選定(ding)業(ye)務(wu)的(de)市(shi)場地圖(tu)及業(ye)務(wu)設計

三、產品規劃第二步：市場細分
市場細分的概述：目的、主要活動、輸出
企業為誰開發產品?
市場細分 Vs. 細分市場
行業不同發展階段對市場細分的要求不同
為什么要進行市場細分
市場細分八法
不同市場細分方法的利弊
三維細分方法：客戶特征、產品特征、利益特征
市場細分七步法
舉例：某產品進行市場細分的過程
市場細分中要注意的問題
細分市場概要介紹的內容
舉例：A公司某產品線細分市場簡介
學員(yuan)演練：對選定產品線進(jin)行(xing)市(shi)場細(xi)分

四、產品規劃第三步：組合分析
組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
戰略地位分析的工具：SPAN
財務分析工具：FAN
對細分市場進行SWOT分析
對細分市場進行深入的$APPEALS分析
學員演練(lian)：對初步選定(ding)的細分市(shi)場進行組合分析

五、產品規劃第四步：制定細分市場業務計劃
制訂業務戰略概述：目的，主要活動，輸出
針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
細分市場業務計劃制定過程概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
制定細分市場的業務戰略及計劃
細分市場行動計劃(舉例)
學(xue)員演練：制定選定細分市場的業務戰略及計劃

六、產品規劃第五步：制定產品線業務計劃
整合產品線業務計劃：目的，主要活動，輸出
建立細分市場、產品包與產品線對應關系
為什么要采用組合路標管理
組合決策標準(PDC)
組合決策標準六步法(舉例)
整合為公司級、產品線、細分市場的項目清單
整合產品線業務計劃
產品線業務計劃書的主要內容
舉例：某公司某產品線路標規劃
制定產品線路標規劃
學員演練：制定某產品線路標規劃
第六步：管(guan)理業務計劃并評(ping)估表現

七、產品規劃第六步：管理業務計劃并評估表現
根據產品規劃，“拋出”項目
組建產品開發團隊
形成產品包業務計劃書
形成項目任務書
項目立項
開發過程階段控制
產品開發過程中的匯報模式
處理跨產品(包)的沖突
處理跨產品線的沖突
績效評價
產品規劃行(xing)動：一場運動+定期(qi)優化(hua)

從市場需求到產品規劃培訓