運營商電信聯通移動校園O2O攔截精準營銷培訓大綱
講師(shi)：張(zhang)守輝 瀏覽次數(shu)：2543
課(ke)程描述INTRODUCTION
運營商精(jing)準營銷培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
運營商精準營銷培訓
一. 課程背景：
市(shi)場競(jing)爭加劇，學(xue)生用(yong)戶群體除了(le)受線(xian)下影(ying)響外(wai)，受線(xian)上移動互(hu)聯網、社(she)群、貼吧(ba)、短視頻影(ying)響也在(zai)加劇；同(tong)時學(xue)生使用(yong)手機(ji)年齡(ling)低(di)齡(ling)化，初高(gao)(gao)中大(da)部(bu)分(fen)學(xue)生開始有了(le)手機(ji)，很多學(xue)生上大(da)學(xue)不在(zai)換(huan)號，同(tong)時各大(da)省份高(gao)(gao)校在(zai)進駐校園內(nei)直接營(ying)銷(xiao)上也紛(fen)紛(fen)設(she)置各種(zhong)障礙(ai)，在(zai)這種(zhong)情況下，攔(lan)截營(ying)銷(xiao)（初高(gao)(gao)中和(he)進大(da)學(xue)前）效果凸顯(xian)。那么如何(he)進行校園O2O精準(zhun)及大(da)學(xue)新(xin)生入校前的(de)攔(lan)截營(ying)銷(xiao)？是本課程主要解決的(de)問(wen)題。
二(er). 聽(ting)課對象：
運營(ying)商校園營(ying)銷部門。
三(san). 課程總體目錄：
1. 學(xue)生用號現狀和大學(xue)學(xue)子網絡(luo)習慣
2. 初(chu)高(gao)中前置營銷方(fang)式工(gong)具手(shou)段和執行
3. 大學攔截營銷(xiao)中QQ微信申(shen)請和(he)定位
4. 尋找和加入別人的群進行(xing)營銷要點
5. 校園學子(zi)團隊自建群的設置和定位
6. 如何借助貼吧QQ搜索(suo)拉流量并運營群
7. 產品USP活動策劃內容營銷及線上轉換
8. 開學(xue)三天(tian)學(xue)子(zi)搶單和攔截營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊管理
9. 廣告營銷(xiao)抖音短(duan)視頻營銷(xiao)及完成大作業(ye)
四. 具(ju)體(ti)內容：
（一）. 學生用號現(xian)狀和大學學子網絡(luo)習(xi)慣(guan)
1. 學生首張卡年齡(ling)變小及大學換卡減(jian)低
2. 初高(gao)中首張(zhang)卡線(xian)下(xia)線(xian)上營銷前置和套餐
3. 大學生源(yuan)地(di)線下(xia)營銷前置(zhi)入學地(di)線上前置(zhi)
4. 大學(xue)生(sheng)從報考入學(xue)到校的網絡及搜尋(xun)內容方式(shi)
5. QQ群微信群和百度貼吧在學生(sheng)查詢中應用(yong)
6. 搜索引擎(qing)關鍵(jian)字原理、B站、論壇知(zhi)識介(jie)紹
7. 用戶獲取信息的習慣由(you)PC到移(yi)動和社交
8. 90，00后(hou)消費族群4大特質(zhi)及二次元
（二）. 初高中前置營銷(xiao)方式工具手(shou)段和執行
1. 搞(gao)定中小學領(ling)導放到網站上的(de)告家(jia)長(chang)一封信
2. 產品設計主(zhu)卡(ka)+副卡(ka)讓家長幫助孩子買單
3. 搞定大(da)學招生辦的通知書夾帶卡營銷方式
4. 學生中高考需(xu)要的知識：生涯(ya)規劃、填報志愿指(zhi)南
5. 學生集中返(fan)校的場景使用(yong)：畢業生返(fan)校、填(tian)報(bao)講座
6. 線(xian)下渠道鋪(pu)設和異業合作的學校周邊店鋪(pu)營銷(xiao)
（三）. 大(da)學(xue)攔截營銷(xiao)中QQ微信申請和定位
1. 學子團隊QQ的申請及(ji)定位要點
2. 互聯網(wang)O2O社群粉絲網(wang)紅的影響
3. 學子(zi)團隊定義微(wei)信個人品牌的(de)4大要(yao)素
4. 學子如(ru)何通過(guo)QQ微信內容運營個(ge)人品牌
（四）. 尋找和加入別人的(de)群進行(xing)營銷要點(dian)
1. 全(quan)面(mian)利用QQ工(gong)具添加群(qun)
2. 利用(yong)搜索引(yin)擎原理尋找添加群
3. 如何塑造個人形(xing)象增(zeng)加入群成功率
4. 話術(shu)的(de)使用幫助融入群(qun)氛圍
（五）. 校園學子團隊自建群的設置和(he)定位(wei)
1. 新生(sheng)搜(sou)索和QQ群查詢習慣研(yan)究(jiu)
2. 學子團(tuan)隊QQ微信群建立要注意的事(shi)項
3. 微信社群規劃要關(guan)注(zhu)的7大要素
4. 微信社群(qun)如何(he)定位(wei)及粉絲(si)價(jia)值
（六(liu)）. 如何借助貼吧QQ搜(sou)索拉流量并運營群(qun)
1. 學習搜索引(yin)擎原理借(jie)用增(zeng)加社群粉絲
2. 搞定(ding)校園貼吧管理員增粉(fen)及內容(rong)制作(zuo)
3. ; 運營(ying)QQ微信社群人(ren)員分工(gong)和(he)組織架(jia)構(gou)
4. ; 社群中管理(li)員(yuan)的人格化和話語體系及引導
5. 活動(dong)策劃和內容運(yun)營提供價值并激(ji)活群
6. 群規(gui)群價值及認同重(zhong)視感形成儀(yi)式感
（七）. 產品USP活動策劃(hua)內容營銷及線上(shang)轉換
1. 產品特(te)征獨特(te)賣點提煉(lian)和話術文案
2. 營銷文案的選題注意事項和內容組成
3. 利用(yong)工(gong)具制(zhi)作自己的H5頁(ye)面
4. 營銷文案的網絡發布和搜索引擎匹配
5. 什么是標(biao)題黨(dang)及(ji)其(qi)在營銷里面的(de)作用
6. 常見(jian)標(biao)題黨的12種寫法及(ji)內容應(ying)用
7. 營銷文案的選題注意事項和內容組成(cheng)
（八）. 開學(xue)三天學(xue)子(zi)搶單和攔截營(ying)銷團(tuan)隊管理
1. 學(xue)校學(xue)子團隊建立架構和管理激勵政策研究
2. ; 學(xue)子團(tuan)隊關(guan)鍵人(ren)（主席班助同鄉會）需求和利用
3. 學(xue)子團隊可以(yi)接觸(chu)學(xue)生的場(chang)景及報道提前驗(yan)證實名(ming)
4. 線下接觸(chu)學生及促(cu)單談判話術和成交演練
5. 院系可以(yi)贊(zan)助的(de)場景及易拉(la)寶公號推(tui)文
6. 開學后(hou)換機學生(sheng)持(chi)續轉換
（九）. 廣(guang)告營銷(xiao)(xiao)抖音短(duan)視頻營銷(xiao)(xiao)及完(wan)成(cheng)大作(zuo)業
1. 騰訊(xun)廣(guang)點通及今(jin)日頭(tou)條抖(dou)音廣(guang)告投(tou)放
2. 用(yong)戶需求的(de)DSP及信息(xi)流(liu)廣告的(de)投(tou)放
3. 上海一家商場如何策(ce)劃活動做(zuo)精準廣告投放(fang)的(de)
4. 有意思的(de)普(pu)通人思維在校園短視頻(pin)內容創作(zuo)中應用(yong)
5. 期待(dai)和懸念(nian)感(gan)的(de)設計使用及讓(rang)你抖音(yin)做(zuo)到100W+
6. 如(ru)何借助熱(re)搜榜和熱(re)門音樂(le)制作100W+短視(shi)頻
7. 完(wan)成校園營銷方案的大作(zuo)業
運營商精準營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/63150.html
已(yi)開課(ke)時(shi)間Have start time
- 張守輝
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤(tao)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈(jia)春(chun)濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天