B2B及生產制造企業移動互聯網+數字營銷創新營銷培訓大綱
講師(shi)：張守輝 瀏覽(lan)次數：2540
課程描述(shu)INTRODUCTION
生(sheng)產制造企(qi)業(ye)數字營銷創(chuang)新培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生產制造企業數字營銷創新培訓
一(yi)、 課程背(bei)景(jing)
隨著(zhu)市場競爭的(de)加劇，移(yi)動(dong)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)、自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)、社群(qun)、工業(ye)電商更多的(de)影響到我們(men)的(de)消費者，傳統(tong)的(de)生產制(zhi)造及(ji)B2B企業(ye)，不得不思考自(zi)(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)電商品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，使用更新(xin)的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段，抓(zhua)取(qu)新(xin)客(ke)戶(hu)維護(hu)老客(ke)戶(hu)。如企業(ye)如何做(zuo)(zuo)自(zi)(zi)己的(de)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)產品(pin)(pin)(pin)和用戶(hu)定位，如何利用爆款營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)思維打(da)造營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)產品(pin)(pin)(pin)；如何做(zuo)(zuo)全網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)強勢占領(ling)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)獲取(qu)客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)，公司銷(xiao)(xiao)售個(ge)人(ren)(ren)如何建立自(zi)(zi)己的(de)線上品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)；如何通(tong)(tong)過(guo)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)自(zi)(zi)己的(de)移(yi)動(dong)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)社群(qun)系(xi)統(tong)和老客(ke)戶(hu)保(bao)持互動(dong)，同時引(yin)爆老客(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)傳播，企業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員通(tong)(tong)過(guo)自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)個(ge)人(ren)(ren)品(pin)(pin)(pin)牌，通(tong)(tong)過(guo)社群(qun)獲取(qu)行(xing)業(ye)新(xin)客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)；新(xin)媒(mei)體(ti)和移(yi)動(dong)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)社群(qun)的(de)本質(zhi)是(shi)什么？個(ge)人(ren)(ren)或者企業(ye)如何通(tong)(tong)過(guo)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)新(xin)媒(mei)體(ti)及(ji)微信(xin)移(yi)動(dong)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)獲取(qu)競爭優勢，是(shi)本課程要(yao)解決的(de)主要(yao)問題(ti)。
二、 課程收益：
1. 講解*的移動(dong)互聯網+新媒體發展趨勢工具及用(yong)戶(hu)習(xi)慣改(gai)變
2. 講解生產制造企(qi)業互(hu)聯網(wang)品牌打(da)造的思路（定位，流(liu)量，轉換）
3. ; 講(jiang)解B2B企業及銷(xiao)(xiao)售個人如何利用移動互(hu)聯(lian)網新媒體打造品(pin)牌(pai)完成銷(xiao)(xiao)售
4. 講解生產制造企業(ye)移動(dong)互聯網(wang)新科技(ji)及工業(ye)電商工業(ye)4.0及影(ying)響
三(san)、 培(pei)訓時間和形式
2天(tian)， 分組(zu)互動(dong)案(an)例(li)討論(lun)理論(lun)講解(jie)
四(si)、 課(ke)程大(da)綱
單元(yuan)1： 移動互聯網+新媒體發展趨勢和生產制(zhi)造企業影響
移動互聯網+新媒(mei)體發展趨勢(shi)及用(yong)戶習慣改變
1. 互聯網(wang)+新媒體(ti)及移動(dong)互聯網(wang)發展對傳統企(qi)業的影響(xiang)（搜索到社群粉絲）
2. 網紅社群帶來的人(ren)格化營銷網紅思維及對B2B銷售的借鑒和利用
3. 85后、95后新(xin)興消(xiao)費族群4大特質(zhi)二次元和微營銷新(xin)媒體
4. 客戶(hu)接觸隨時化(hua)碎(sui)片化(hua)客戶(hu)服務(wu)體驗化(hua)客戶(hu)營銷(xiao)精準化(hua)社交化(hua)娛(yu)樂化(hua)
5. 機械(xie)行(xing)業(ye)目標(biao)客(ke)戶(hu)網絡上(shang)查(cha)詢(xun)習慣(guan)需(xu)求信息和我們應對（機械(xie)客(ke)戶(hu)）
6. B2B企業O2O結合(he)的營銷社群矩陣（PC互聯網、移動(dong)新媒體、雜志(zhi)、商學院等(deng)）
單元2 ：生(sheng)產制造(zao)(zao)(zao)企(qi)業PC互聯(lian)網(wang)(wang)品牌打造(zao)(zao)(zao)及工(gong)業電商做法(fa)及玩法(fa) 生(sheng)產制造(zao)(zao)(zao)企(qi)業PC互聯(lian)網(wang)(wang)品牌打造(zao)(zao)(zao)及全網(wang)(wang)營銷(xiao)做法(fa)
1. 生(sheng)產(chan)制(zhi)造(zao)企業(ye)互聯(lian)網品(pin)牌定位(wei)和互聯(lian)網營銷全流程
2. 生產(chan)制造(zao)企(qi)業(ye)品牌故事USP及打造(zao)自己的營銷爆款(kuan)
3. 案(an)例分析：生產(chan)制造企(qi)業的(de)O2O全網營銷及企(qi)業的(de)應(ying)對
4. 如何架構搜索(suo)引擎營銷(xiao)及全站SEO（優化全站+競價(jia)）
5. 目標客戶網絡上查詢(xun)習慣(guan)需(xu)求(qiu)信息和網絡輿情應對(dui)
6. 生產制造(zao)企業如何做好行(xing)業網站和軟文論(lun)壇(tan)營銷(xiao)
生產制造企(qi)業互聯(lian)網(wang)+及(ji)工業電商(shang)影響及(ji)思考
1. 深(shen)度服務的移動互聯網+工業電(dian)商及生產制造企業的思考
2. 互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)+和(he)+互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的(de)由來分類及生產制造企業(ye)的(de)應(ying)對(dui)
3. 中大型傳統企業的核心價值鏈為核心的互(hu)聯網化（+）管(guan)理轉型
生產(chan)制造企業(ye)銷(xiao)售人員PC互聯(lian)網的營銷(xiao)做(zuo)法
1. 銷售人(ren)員如何(he)通(tong)過博(bo)客微博(bo)沉淀自己專(zhuan)業形象
2. QQ群的主動營銷的要點及方法
3. 商務(wu)交友alibaba商人圈子和社(she)群
4. 論壇貼(tie)吧和微營(ying)銷(xiao)社(she)群圈子
單(dan)元3：生產制(zhi)造企業及個人(ren)銷售移動(dong)互聯(lian)網新(xin)媒體做法及玩法
企業公(gong)眾(zhong)賬戶新媒(mei)體社群(qun)的定(ding)位運營及營銷矩陣
1. 生產制造(zao)企業(ye)公(gong)眾賬(zhang)戶的(de)定(ding)位內容(rong)規劃及在公(gong)司營銷里面的(de)定(ding)位
2. 微(wei)信(xin)公眾賬戶文章如(ru)何10W+（選題，標題，內(nei)容，寫法）
3. 如(ru)何通過傳統(tong)媒體線下和(he)線上（O2O）的結合打造(zao)自己的新媒體矩(ju)陣(zhen)
4. 如(ru)何利用社群(qun)工具(ju)及網(wang)紅思維(wei)提升自己行業影響力及案例(li)分析(xi)
5. 短視頻抖音(yin)原(yuan)理及在B2B行業品牌營銷和粉絲經濟(ji)中的(de)定位使(shi)用(yong)
6. 新媒體傳播平臺（微信(xin)、今(jin)日頭(tou)條(tiao)、搜狐自(zi)媒體、百度(du)百家等(deng)）及企業(ye)應(ying)用
企(qi)業及銷售移動互聯網社群定位運(yun)營及銷售信息獲取
1. 企(qi)業(ye)銷售及管(guan)理人員(yuan)自建社群要點作用及如何管(guan)理客戶完成(cheng)銷售
2. 微(wei)信社群(qun)運營：用(yong)戶(hu)參與社群(qun)方(fang)式及社群(qun)為雙方(fang)帶來的價值
3. 企業運營好微信(xin)社群所(suo)需的儀(yi)式感及(ji)社群群規的處理
4. 運營好社群所需準備的條件（人(ren)員分(fen)工，互動要點，粉(fen)絲(si)組成，活動策劃）
企業及銷售個人(ren)移動互聯網(wang)品牌自(zi)媒體(ti)運營完成(cheng)銷售
1. 企業如(ru)何(he)處理移動互聯網和銷售員工之(zhi)間的關(guan)系
2. 個人如(ru)何(he)通過(guo)移動互聯(lian)網(wang)朋友(you)圈定義個人品牌提高銷(xiao)售
3. ; 銷售(shou)人(ren)員個(ge)人(ren)如(ru)何(he)通過內(nei)容運營個(ge)人(ren)移(yi)動互聯網品牌
4. 銷售如何利用別人的微(wei)營(ying)銷社群建立自己的人脈圈(quan)子
5. 如何利用運(yun)營好朋友圈由弱(ruo)關(guan)系強關(guan)系甚至錢關(guan)系的轉換
傳統企業(ye)從(cong)業(ye)人員移(yi)動新媒(mei)體營銷需要的互聯網傳播知識(shi)
1. 移動(dong)互聯網(wang)新媒體傳播建立需要知(zhi)道的(de)傳播學知(zhi)識
2. 公司需(xu)要給(gei)銷售員工(gong)做(zuo)微營銷微信(xin)傳播的技術(shu)和內容支持
3. 新(xin)媒體微(wei)營銷傳播案例(li)里面的(de)原理(li)和人性特稱分(fen)析
單元4：移動互(hu)聯網(wang)+工業4.0未來趨勢及應用
1. 移動互(hu)聯網+大數據云計算(suan)及B2B銷(xiao)(xiao)售營銷(xiao)(xiao)影響
2. 移動+市場個性化快速定(ding)制(zhi)的工業(ye)4.0及銷售企業(ye)的思(si)考
3. 未來社會科技(ji)創新在生活里面的應用及對B2B影響
4. 完(wan)成(cheng)全天大作業
生產制造企業數字營銷創新培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/63144.html
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