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新形勢下經銷商培訓

課程大綱
第一篇、我們為什么一定要突破？
一、（外部）經營遇到了困惑
1、相關產業的變化
房地產調控、開發商策略、裝修流行潮
2、行業競爭的升級
入行門檻高、行業競爭激烈、行業集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業態(tai)升級(ji)、渠道多元化并進

二、（內部）管理效率低下
經銷商的管理現狀分析：
.企業做大，角色未變
.員工增加，自己很累
.貌似賺錢，資金斷檔
.未來光明，無人接力
1、經銷商自身的原因
破除經銷商的“四舊”觀念
.理念落后，坐商經營
.依賴廠家，被動響應
.不愿投入，品牌弱化
.個體運作，管理滯后
2、廠商合作不順暢
廠商合作的四個突出問題分析
2-1 拜訪少，問題多，關注不到位
2-2 指導少，突破難，策略不給力
2-3 政策有，效率低，配合不積極
2-4 抱怨(yuan)多(duo)，行動少，心態不正確

第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財源
1、誰是我們的顧客？我們該往哪進攻？
2、多點出擊，建立“1 N”  銷售模式
3、組建多品類的家居建材異業聯盟
4、建立可持續常態性有效推廣體系
有效推(tui)廣(guang)策略(lve)：關鍵(jian)時(shi)間 關鍵(jian)地點(dian) 有效溝通(tong)方(fang)式

二、經營門店拉銷量--留客成交
門店搞好五個“一”工程
門店經營管好五個基本要素
1、四個門店吸引人的關鍵策略
2、三個門店留住人的關鍵策略
.優化產品分銷陳列
.做好門店產品促銷
.良好運用助銷工具
3、門店銷售的基本套路
清楚門店銷售的四個時間節點
懂得(de)每(mei)個(ge)時(shi)間節點的(de)基本套路

三、內部管理提效率--高效節流
搞“四化”建設模式
1、學會分析我們的生意
.基礎數據分析
.經營數據分析
.銷售數據分析
2、學會管控費用開支
.費用管控的四大原則
.加速資金運轉
.控制經營費用
3、管理好銷售團隊
.人員從招聘抓起
.培訓與善用人才
.留住優秀人才

四、廠商配合增信任--共贏未來
廠商合作的現狀困惑
1、合作困惑的原因：廠家和經銷商自身
2、正確認識合作關系
3、建立新型廠商合作關系
4、廠商共建品牌化經營之路
5、具體的合作問題處理
如何向廠家反應問題？
如何向廠家要資源政策？
如何促使廠家服務到位？
如(ru)何看(kan)待廠家銷售人員？

新形勢下經銷商培訓