采購組織建設、采購策略制定與供應商管理
講師(shi)：吳(wu)誠 瀏覽次(ci)數：2547
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
采購(gou)組織建(jian)設(she)課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
采購組織建設課程
【課(ke)程背景】
隨著(zhu)我國(guo)經濟、制(zhi)造、消費、電商大國(guo)地位的確立，企業(ye)采購(gou)與供(gong)應(ying)商資源整合能力將成為企業(ye)核心(xin)競爭力表現(xian)之一。時代再次對采購(gou)業(ye)務(wu)提出了更高的要求：
采購業(ye)務(wu)、供應商管理業(ye)務(wu)的組織(zhi)與流程，該如何搭建？具體工(gong)作內容包括哪些？
供應商合作策略與模式該(gai)如(ru)何規劃？如(ru)何制(zhi)定(ding)采購戰(zhan)(zhan)略、戰(zhan)(zhan)術？
如何制定差異化(hua)的采購(gou)戰(zhan)略、戰(zhan)術？如何開拓與(yu)創(chuang)新新的合作模式(shi)？
如何(he)有(you)效組織談判戰(zhan)略、戰(zhan)術？如何(he)提升談判管理水平？……
吳誠博士（曾(ceng)任：華為，采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)總監、商(shang)務總監；富(fu)士康，采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)高層領導；康佳，集團副總經理(li)；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁(cai)班 特聘教授），將與(yu)(yu)您一(yi)起(qi)(qi)回顧“采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)組(zu)織建設、策略制定與(yu)(yu)供(gong)應(ying)商(shang)管理(li)”的知識(shi)，一(yi)起(qi)(qi)探(tan)討不同(tong)行業、不同(tong)品(pin)類(lei)、不同(tong)物資的采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)策略與(yu)(yu)供(gong)應(ying)商(shang)合作(zuo)模(mo)式……
【培訓(xun)對象】
采(cai)購、研發、質量、審(shen)計(ji)、財(cai)務(wu)等崗位，及所有與采(cai)購、供(gong)應(ying)商、供(gong)應(ying)鏈(lian)業務(wu)相關的人員。
【課程特點及(ji)受益】
本課(ke)程(cheng)詳細介(jie)紹(shao)了(le)內(nei)部采購(gou)控(kong)制管(guan)理(li)(li)、重(zhong)點介(jie)紹(shao)了(le)外部供應商(shang)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)體(ti)系建設，核心框(kuang)架及(ji)流程(cheng)。并(bing)結合中(zhong)(zhong)國企業的(de)(de)實際運營(ying)情(qing)況(kuang)，融合教學(xue)、研究、實踐、實務為一體(ti)，能令越來(lai)越多的(de)(de)中(zhong)(zhong)國企業關注供應商(shang)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)經(jing)營(ying)戰略，并(bing)得以(yi)從中(zhong)(zhong)受益：
1. 了解現代采(cai)購組織(zhi)管(guan)(guan)理的(de)特點及模式，掌握(wo)物資采(cai)購與(yu)供應體(ti)系(xi)建立與(yu)管(guan)(guan)理的(de)方法；
2. 了解并(bing)掌握供應(ying)商管理(li)業務的流程、戰略、戰術、工具及方法，并(bing)熟悉分析(xi)與運用(yong)；
3. 了解并掌握(wo)品(pin)類差異(yi)化、及(ji)供(gong)應商關系(xi)差異(yi)化下的采(cai)購合作(zuo)策(ce)略、模式(shi)、方法與技巧；
【授課方式(shi)與特(te)點(dian)】
1. 豐富性(xing)(xing)(xing)與(yu)針(zhen)對性(xing)(xing)(xing)。信息量(liang)大(da)，專業性(xing)(xing)(xing)及針(zhen)對性(xing)(xing)(xing)強，案例多，能(neng)結(jie)合企業所在行(xing)業特點與(yu)現狀，有針(zhen)對性(xing)(xing)(xing)地制定大(da)綱及培訓(xun)；
2. 指(zhi)導性與實用性。不作空(kong)洞無物的講(jiang)解，能從企業職能、組織、流程(cheng)上對(dui)企業進(jin)行優(you)、劣勢(shi)分(fen)析與判(pan)斷，提供改善意見與建議(yi)，現場研(yan)討具體工作問題(ti)；
3. 操作性與實效性。除了(le)專業(ye)(ye)地進行講解，將現場分(fen)析(xi)、分(fen)享標桿企業(ye)(ye)的做法(fa)，提供豐富具體(ti)的“管理流程、制度(du)、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通(tong)俗易(yi)懂，參與性強。深入淺出，通(tong)俗易(yi)懂，專業問(wen)題(ti)通(tong)俗化(hua)(hua)，復雜(za)問(wen)題(ti)簡單化(hua)(hua)，混亂問(wen)題(ti)標(biao)準(zhun)化(hua)(hua)。不(bu)忽悠，不(bu)故弄(nong)玄虛。鼓(gu)勵提問(wen)質(zhi)疑，現場(chang)分(fen)析解答；
5. 氣氛(fen)活躍(yue)，妙趣橫生。因(yin)材(cai)施教(jiao)，因(yin)人施教(jiao)。適時、適度、適當調節課(ke)堂氣氛(fen)，風趣幽默，旁(pang)征(zheng)博引，氣氛(fen)活躍(yue)，輕松愉快(kuai)中完成課(ke)程。
【課程大綱】
第一部分(fen)：現(xian)代采購與供應鏈(lian)理論與實踐概述
1．供應鏈(lian)管理理念、體系(xi)構(gou)建(jian)及(ji)行業實踐狀況介紹(shao)
價值鏈理論的提出(chu)與發展
供(gong)應鏈(lian)的類型、特(te)征、內(nei)容、要求與目標(biao)
供應鏈管理的四大支點及(ji)其原理
供應(ying)鏈體系與SCOR模(mo)型(xing)介紹
供應鏈管理(li)流(liu)程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優劣勢分析(xi)與借(jie)鑒(jian)）
2．現(xian)代(dai)采購(gou)理(li)念與戰略采購(gou)管理(li)概述
傳統采(cai)購理念與(yu)現(xian)代戰略采(cai)購理念的區別與(yu)發(fa)展
現代采購(gou)(gou)崗位必備素(su)質(zhi)探(tan)討（《華為采購(gou)(gou)崗位工作理念》）
戰略采(cai)(cai)購、流程(cheng)采(cai)(cai)購、項(xiang)目(mu)采(cai)(cai)購、分散采(cai)(cai)購、集(ji)中采(cai)(cai)購、集(ji)團采(cai)(cai)購模式介(jie)紹
供(gong)應(ying)(ying)商關系（SRM）維護與管理(li)策略分析(xi)（如何實現戰略采購與供(gong)應(ying)(ying)商合作伙伴(ban)）
推式、拉式采(cai)購(gou)策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于(yu)合(he)作(zuo)模式下的(de)采購(gou)策略分析：VMICMIJMI技(ji)術
基(ji)于網絡技(ji)術(shu)的采購策略(lve)分析：Milk-Run糖果人JIT技(ji)術(shu)……
3．供應鏈與供應商資源(yuan)管理(li)介紹
采購策略管理與供應商(shang)培養
供應原理與模式(shi)分析（庫存）
采購原理與模式(shi)分析（訂單）
供應(ying)商(shang)資源(yuan)(yuan)管理(li)原理(li)與模(mo)式分析（資源(yuan)(yuan)）
供應(ying)鏈(lian)管理與價值(zhi)鏈(lian)原(yuan)理（供應(ying)鏈(lian)）
4．采購(gou)與供(gong)應鏈戰略&戰術介(jie)紹(shao)與分(fen)析(xi)
集成供應鏈管理（如何實(shi)現ISC？）
供應(ying)鏈(lian)一(yi)體(ti)化管理(li)（如何實(shi)現橫向、縱(zong)向一(yi)體(ti)化、前(qian)向一(yi)體(ti)化、后化一(yi)體(ti)化？）
推(tui)式(shi)與拉(la)式(shi)規劃與管理
采購計劃管理與流程(cheng)再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優劣勢分析與借鑒(jian)）
快速響應的方法與工(gong)具(ju)
采(cai)購(gou)外(wai)包與(yu)第三(san)方采(cai)購(gou)管理
供(gong)應(ying)商關系（SRM）維(wei)護與管(guan)理策略（如(ru)何實現戰略采購與供(gong)應(ying)商合作伙伴）
供應物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)規劃與(yu)管理（內部物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)、外部物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)、第三方物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)、第四方物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)）
供應鏈管理與(yu)運(yun)營監控平臺設計與(yu)智能分(fen)析工具(ju)……
案例：“華為、 富士(shi)康、美(mei)的”供應鏈體系建設對比分析(xi)；
案例(li)：系列標桿(gan)企業采(cai)購與供(gong)應鏈組織、流程及(ji)戰略(lve)采(cai)購運作模式分析。
第二(er)部分(fen)：采購(gou)組織、流程的(de)一體化建(jian)設及優化
1．如何界定采購業務的(de)職能？
采購(gou)組織機構(gou)的搭建
采購業務(wu)績效的(de)衡量
采購(gou)流程與制度(du)的建立(li)與保證
戰略性地選擇供應(ying)商
采(cai)購管理策略分析……
2．采(cai)購流程的設計(ji)
流程1、管理產品技(ji)術需求－－確定(ding)新物(wu)料選用
流程2、甄別與評定供應商資(zi)格(ge)
流程(cheng)3、選(xuan)擇合格供(gong)應(ying)商及簽訂合同(tong)
流(liu)程4、執行采購
流程(cheng)5、供(gong)應商績效(xiao)管理(li)流程(cheng)（QCDS…）
流程6、供應(ying)商選擇方式及因素……
3．集(ji)中采購(gou)與分(fen)散采購(gou)的(de)戰(zhan)略選擇
分散采購集(ji)中采購的優劣(lie)勢分析(xi)
如(ru)何實現“集中采(cai)購(gou)、分散收貨、分別結(jie)算、各自使用”的采(cai)購(gou)模式？
大宗原材料類物(wu)資的集中(zhong)采購模式(shi)分析(xi)
備(bei)品備(bei)件(jian)類物資的集中采購模式分析
消(xiao)耗類物(wu)資的(de)集中采購模式分析……
4．如何(he)戰略(lve)性地選擇供應商？
*供應商的合作模式分析
戰略供應商的合作模式(shi)分析(xi)
核心(xin)供應商的合作模式分析
合作型(xing)供應(ying)商的(de)合作模式分析
交易(yi)型供應商(shang)的合作模式分析
競爭型供(gong)應商的(de)合作模式分析……
案例：“華為、富士康、美的”采購管理體(ti)(ti)系一體(ti)(ti)化現狀介紹與對比(bi)分析；
第三部(bu)分：如何開發、評估與拓展供應商資源？
1．供應商(shang)開發與評(ping)估(gu)概(gai)述
2．供應商(shang)開發流程的設計原(yuan)則(ze)
新(xin)供應商、新(xin)商品的選用確認流程
供應商(shang)資格甄別與(yu)評定流(liu)程(cheng)
合格供應商合同體系與(yu)簽訂流程(cheng)
高效(xiao)、靈活、安全的采購執行流程
供應商績效管(guan)理流程（QCDS…）
3．采(cai)購渠道分析與拓展
傳(chuan)統采購渠道分析
現代企業采購渠道分析
互聯網(wang)時代(dai)采(cai)購渠道(dao)分析(xi)
電商采購渠道
一攬(lan)子采購訂單(dan)與JIT供貨(huo)
長(chang)單采購VMICMIJMIJIT 采購
OEMODM 采購(gou)
第三(san)方采購……
4．供應商(shang)開發與評(ping)估的主(zhu)要步驟
采購項目的(de)分類
搜集(ji)廠(chang)商資料
供應商調查
供應商(shang)評估
送樣和小(xiao)批量(liang)試(shi)驗
價格評估篩選……
5．供應商(shang)開發與評估辦法(fa)
供(gong)應商開發(fa)與評估的具體(ti)方法(fa)與措施
建立分析(xi)機制與績效標準
合作伙伴關系的(de)選(xuan)擇標準與管理
進行供(gong)應商評估(gu)的“三階九(jiu)步法”
案例：“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介(jie)紹；
案例(li)：“愛立信”供應商等級管理與訂單分配(pei)原則介紹；
第四部分：供應商資質與能(neng)力評估細(xi)則與過程
1. 供(gong)應商開發與評估的工具介紹
供應商信用(yong)調查(cha)
供應商(shang)問卷調查(cha)
供(gong)應商實地評(ping)審(shen)(管理人員的綜合素質專(zhuan)業技術能力設備先進度(du)原材料供(gong)應狀況質量(liang)控(kong)制能力管理制度(du)的規范程(cheng)度(du)財務狀況…)
2. 技術及質量體系審核評(ping)估項目(mu)及要求
質量管理體系、文件要求(qiu)
設計開(kai)發控制(zhi)、工程(cheng)技(ji)術及變(bian)更(geng)ECN
PCN管控
供(gong)應商(shang)管理與來料控制
制程(cheng)品質控(kong)制
最終檢驗及出(chu)貨品質控制
生產(chan)設備與(yu)儀器校驗控制
倉儲(chu)管理及物(wu)料(liao)管理控制
持續改善
客訴(su)服務
可靠性(xing)測試
RoHS有害物質管理
現場管理、安全及其它(ta)……
3. 商務風險體系審(shen)核評估(gu)項目(mu)及要求
合(he)法性(xing)經營狀況生產地
業務(wu)支持產品價格供(gong)、備貨能力
交期管理-庫存管理
供應商管理與發(fa)展計劃……
案例：系列(lie)知(zhi)名企業供(gong)應(ying)商評估文件體系及模板(ban)分享；
案例(li)：某成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)制(zhi)造商供(gong)應商質(zhi)量管理(li)系(xi)列工具(ju)與模板(ban)分享。
第五(wu)部分：品(pin)類差異化分析與采(cai)購策略制定
1. 采購戰略管理原則分析(xi)
策略1：堅持(chi)“集(ji)中認(ren)證，分散采購”的原則
策(ce)略2：堅持“WIN-WIN”的原(yuan)則
策略3：與重(zhong)要(yao)供應(ying)商(shang)建立(li)策略合(he)作(zuo)伙伴關系
策略4：采取多種采購(gou)方(fang)式，并(bing)與供應商共(gong)享采購(gou)預測(ce)
策略(lve)5：堅持全球采購的原則(ze)……
2. 物資品類(lei)差異化的采購策略分析(xi)與制定
策(ce)略(lve)1：通(tong)用性(xing)的(de)采(cai)購(gou)策(ce)略(lve)制定
策(ce)略(lve)(lve)2：低附加值(zhi)物資的采(cai)購(gou)策(ce)略(lve)(lve)
策略3：高(gao)技術物(wu)資的采購策略
策略4：壟斷(duan)及準壟斷(duan)物資的采(cai)購策略
策略5：價格頻繁波動物(wu)資的(de)采購策略
策略6：配套物(wu)資(zi)的采購(gou)策略
策(ce)略7：服務類(lei)的(de)采購策(ce)略
策略8：工程類(lei)物(wu)資的采購策略
策略9：設備類物資的采(cai)購策略
策略10：備品(pin)(pin)備件類產品(pin)(pin)的采購策略……
3. 采購模(mo)式的分析(xi)與風險(xian)評估
電子商務的采購模式(shi)
標準訂單(dan)的采購(gou)模式
一攬子訂(ding)單的采購模(mo)式
VMIJIT的采購模式
訂貨點(dian)法(fa)
MRP方法的采(cai)購模(mo)式
Milk-Run
“糖果人”的采購模式
第三(san)方采購OEMODM采購的采購模式(shi)……
案例：“IBM”等企業采(cai)購(gou)(gou)戰略與采(cai)購(gou)(gou)模式(shi)分(fen)析(xi)；
案例(li)：“聯想”供應商管理(li)體系(xi)及模板介紹(shao)；
第六(liu)部分(fen)：供應(ying)商關系差異化(hua)分(fen)析與采購策(ce)略制定
1. 供應商管理的原(yuan)則與目標(biao)設計
獲得符合企業質(zhi)量和(he)數量要(yao)求的產品或服務
以*的成本獲得產品或(huo)服(fu)務
確保供應商(shang)提供最(zui)優的(de)服務和及時的(de)送(song)貨
發展和(he)維持良好的(de)供應商關系
開發與儲備潛在的供應商(shang)……
供應商績效(xiao)體系的設計與發展
2. 材料(liao)、產品、服務的原則、流程與控制(zhi)管(guan)理體系
流程1、新物料、新產品、新供應商的選用與啟用審計
流程(cheng)2、甄別與評定供(gong)應商(shang)資格
流程3、選擇合格供應商及(ji)簽訂(ding)合同
流程4、執(zhi)行(xing)采購
流(liu)程5、供應商績(ji)效管理流(liu)程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素
……
3. 供應商關系分析、定(ding)位(wei)、維(wei)護與(yu)管(guan)理策略（SRM）
傳統的供應商(shang)關(guan)系管理方法
現代(dai)供應商關系管理(li)策略介紹(shao)
策略1：供應商關(guan)系圖譜分析與采(cai)購(gou)策略制定(ding)
策略2：供(gong)應定位模(mo)型分(fen)析與(yu)采(cai)購策略制(zhi)定
策(ce)略3：供應商感知模型分析(xi)與采購策(ce)略制定
策略4：供應商能力&積極性(xing)模型(xing)分析與采購策略制定
策(ce)略5：買方占優勢的采購策(ce)略制(zhi)定
策略(lve)6：賣方(fang)占優(you)勢的采購(gou)策略(lve)制(zhi)定(ding)
策(ce)略7：均勢的采購策(ce)略制(zhi)定
……
案例：八(ba)種供(gong)應商關系管理模型（SRM）及對(dui)應談判對(dui)策(ce)（經典案例分析(xi)）。
案例：“美的”、“格力”等電器企(qi)業采(cai)購(gou)戰略(lve)與采(cai)購(gou)模(mo)式分析；
第七部分(fen)：采購總成本控制(zhi)途徑與措施(shi)
1. 采購成(cheng)本控制(zhi)的(de)方法與技術簡介(jie)
傳統(tong)的(de)控制(zhi)采購成(cheng)本(ben)的(de)方法介紹
如何通(tong)過設計(ji)控制來降成本？
如何通過性(xing)能控制來降成本？
如何通過質量管(guan)理來(lai)降成本？
如何通過采購控制來降成本(ben)？
2. 降低采購成本的十大(da)手法（系列經典案例分(fen)析與研討）
VA/VE法
ESI/EPI法
5W法
ABC法(fa)
目標成本法
杠桿采購
價格與成本(ben)分析(xi)法
標準化(hua)與歸一化(hua)
長單(dan)與(yu)一攬子訂單(dan)
電子采(cai)購(gou)與第(di)三方(fang)采(cai)購(gou)……
3. 其它常用的30余種(zhong)降(jiang)低采購成(cheng)本(ben)的方(fang)法介紹(shao)（系列案例(li)分析與(yu)研討）
自制(zhi)或外包
利(li)用(yong)學習曲線(xian)LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本(ben)法TCO
供應商(shang)先(xian)期參與(yu)（Early Supplier Involvement/ESL）
作業成本(ben)導(dao)向法
折扣法
品質分級法
期貨與捆綁采購(gou)……
案例：“3C”行業VA/VE成本控制(zhi)之道(dao)及模式探討；
案(an)例：系列(lie)標(biao)桿“3C”企業(ye)價(jia)值分析與成本控制體系的成功經驗(yan)分享（ESI/EPI...）。
第(di)八部分：供應(ying)商績(ji)效評(ping)估模(mo)型與方案設計
1. 供應商(shang)管理的原則與目標設(she)計
獲得符合企業質(zhi)量(liang)和數量(liang)要求(qiu)的(de)產品或服務
以*的成本(ben)獲得產品(pin)或服(fu)務
確保供應商(shang)提供最(zui)優(you)的(de)服務和及(ji)時的(de)送貨
發展(zhan)和維持良(liang)好的供應(ying)商(shang)關系
開發與(yu)儲備潛(qian)在的(de)供應商……
供應商績效體系的設計與發展
2. 供應商績效評估體(ti)系與(yu)配額管理(li)、淘(tao)汰管理(li)及(ji)黑名單管理(li)
如何對(dui)供應(ying)商績效進(jin)行綜合考評？
供應商績效評估模型的設(she)計
QCT
QCDS
TQRDCESS
5R……
及時交付(fu)率(lv)
成本優(you)勢(shi)
材料(liao)合格率（PPM）
批(pi)次合格率
整體配合度與服務水(shui)平(ping)
淘汰(tai)與(yu)黑名單制度的管理理念、原則與(yu)實施策略 ……
3. 供應商配額管理、淘汰管理及黑名單(dan)管理
如何對供應商進行(xing)評(ping)級管理？
如何(he)按績效與等級分配訂(ding)單？
供應(ying)商的(de)培養、輔(fu)導與能力提升
供應(ying)商(shang)“正向”&“負向”激勵技(ji)巧(qiao)
如何對供應商績效(xiao)進行綜合(he)考評？
如何對供(gong)應商進行評級(ji)管理？
淘汰(tai)與黑(hei)名單制度的管(guan)理(li)理(li)念、原則與實施策略(lve) ……
案例(li)：“華為”供(gong)應商(shang)、合作商(shang)考(kao)核體系與(yu)績效指(zhi)標分析；
經驗分享：現(xian)場答疑與經驗交流
采購組織建設課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62497.html
已開課(ke)時間Have start time
- 吳誠
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采購管理內訓
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