臨床循證媒介營銷系統落地實務培訓
講師：牛(niu)犇 瀏(liu)覽次數：2636
課程描述INTRODUCTION
臨(lin)床循(xun)證(zheng)媒介營銷系(xi)統(tong)培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
臨床循證媒介營銷系統培訓
課程背景：近年來受醫藥代表不允許銷售藥品，醫療機構不允許統方，按病種收費推行，醫療反腐等政策影響，改變了藥企整體運營戰略，原有的帶金銷售模式，關系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠的需求，能否有一種模式能夠合規，合法的滿足醫生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫生滿意，代理商滿意，企業滿意的模式？歷經兩年探索，多次實戰驗證，終于將《臨床循證媒介營銷系統》這一模式完成。
醫(yi)藥市(shi)場(chang)第(di)一(yi)終(zhong)端，永(yong)遠是最核心(xin)市(shi)場(chang)，永(yong)遠是主流市(shi)場(chang)，臨(lin)床(chuang)市(shi)場(chang)是每一(yi)個(ge)藥企必爭之地，不管政策如何(he)變(bian)化，能夠滿足醫(yi)生需求(qiu)都是臨(lin)床(chuang)營銷第(di)一(yi)要務(wu)，其次是學術與(yu)服(fu)務(wu)系(xi)統(tong)(tong)，但究(jiu)其核心(xin)還是滿足醫(yi)生需求(qiu)為第(di)一(yi)要務(wu)，臨(lin)床(chuang)循證媒介營銷系(xi)統(tong)(tong)，具有合規，合法(fa)的滿足醫(yi)生需求(qiu)，同時相對費用降低，模式(shi)有效性(xing)持久，結合社群營銷系(xi)統(tong)(tong)，還能夠直面終(zhong)端，將命(ming)運掌(zhang)握(wo)在自己手中。模式(shi)適(shi)合新品(pin)推廣(guang)（包含無(wu)醫(yi)保(bao)優勢品(pin)種(zhong)），競品(pin)領域(yu)突圍，臨(lin)床(chuang)學術類產品(pin)。
受(shou)益群體：第一終端渠(qu)道(dao)等運(yun)營(ying)管理人員(yuan)，建議(yi)藥企董事(shi)長，總(zong)(zong)經理，營(ying)銷總(zong)(zong)監，及所有涉及高管一起受(shou)訓。
培訓模式：顧(gu)問式培訓，保(bao)(bao)證落地，限制每個領域(yu)只(zhi)合(he)作一個廠家(jia)，保(bao)(bao)密協議(yi)約定保(bao)(bao)證系統優越性。樣板市(shi)場顧(gu)問式指導不低于(yu)5次。
培訓(xun)課(ke)時(shi)：模(mo)式培訓(xun)2天(tian)（12小時(shi)），第一(yi)天(tian)終端執行層不參與(yu)，第二(er)天(tian)終端執行層參與(yu)。上午(wu)理論，下午(wu)實(shi)戰實(shi)訓(xun)。
核心解決問題：
1、 合法，合規滿足醫生需(xu)求，醫生能夠(gou)合規、合法拿到報酬。
2、 核心解決新產品(pin)，競爭品(pin)種較(jiao)多的產品(pin)在醫院(yuan)銷售上量，合法(fa)的進行臨床動銷。
3、 核心解決(jue)產(chan)品在臨床渠道快速培養市場，培養醫生忠實度，可以配合社群營銷直(zhi)面受眾的模式。
課程大綱
一、臨床詢證媒介營(ying)銷模式解讀(du)
臨床循(xun)證媒介營銷系統構建背景
醫藥代(dai)表備案(an)制
醫(yi)療機構不(bu)允許統(tong)方
醫(yi)療反腐打擊以藥養(yang)醫(yi)
品種(zhong)利潤(run)空間銳減臨床推廣受限
什么是臨床(chuang)循證(zheng)媒介營銷？
臨床循證醫學概論
臨床循證(zheng)與媒介結合
臨床循(xun)證媒介營銷合法(fa)性(xing)
臨床循證媒介營銷核心解決(jue)問(wen)題
臨床循證媒介營(ying)銷核(he)心(xin)組(zu)成要(yao)素
思維(wei)拓展：醫生需求與(yu)合規的理解（分享10分鐘(zhong)）
二、臨床(chuang)循證媒介營銷系統建(jian)設(she)
模式(shi)頂層設計
臨床循證媒介(jie)營銷系統(tong)流程圖
內(nei)部資源整合分(fen)析
外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)與資源整合分(fen)析
總部臨床循證平臺搭(da)建
醫(yi)學(xue)部核(he)心工作(zuo)
第(di)三方合作系統建(jian)設
業務(wu)流(liu)與資金流(liu)合規(gui)流(liu)程
臨床(chuang)循證媒(mei)介(jie)營銷組織(zhi)系統
區域系統建(jian)設(she)
省級公司運營體系(xi)建設
省級媒介平臺(tai)建設
省級業務鏈流程
省(sheng)級專家、醫生(sheng)庫建設
省(sheng)級(ji)醫生合約運營系統
實(shi)戰(zhan)沙盤(pan)模(mo)擬：分組練(lian)習(xi)，制定臨床循證媒介營銷(xiao)系統(tong)建(jian)設流程圖（3小時(shi)以上(shang)）
三(san)、臨(lin)床(chuang)循證媒介營銷系(xi)統區域運營
業務(wu)模式釋義
醫(yi)藥(yao)代表與媒(mei)體媒(mei)介區(qu)別
區域市場醫生核心分析
業務淺談導演文本制定
醫生簽約核心要(yao)素
臨床循證媒介營銷與社群(qun)結合
處方內部分化(hua)與外(wai)部引流（未(wei)中標產品(pin)同樣適用）
區域(yu)臨床循證媒(mei)介營銷系統流程(cheng)圖
臨床循證媒介營(ying)(ying)銷C端社群運(yun)營(ying)(ying)（非適(shi)合所有品類）
臨床(chuang)循證媒介院外社群模式
醫生見面會(hui)會(hui)前、會(hui)中、會(hui)后運營
C端信息采集與推廣方法
病源數據庫(ku)建(jian)設(she)與使用
區域產品布局與(yu)戰策略
醫患忠實度培養流程
臨床循(xun)證媒介營銷運營實(shi)務
身份轉變(bian)與業務定位
醫生約稿十(shi)大秘(mi)籍
媒介推廣模式與(yu)應(ying)用(yong)
區域市場(chang)控制與拓展
合規處(chu)置重要節點
向醫生一樣思(si)考
沙盤模擬實戰演(yan)(yan)練：分組練習(xi)、討(tao)論(lun)、角色扮演(yan)(yan)，區域臨(lin)床媒(mei)介營(ying)銷全流程（3小(xiao)時以上）
四、臨(lin)床(chuang)循證營(ying)銷系統區域管理篇(pian)
區域市場分析與預算(suan)
根據醫生、專家體系預算(suan)
根(gen)據媒介營銷量預(yu)算
根據(ju)約稿量預算
區域(yu)市場(chang)管理目標
專家醫生(sheng)管理
區域媒介管理(li)
區(qu)域活動管理
區(qu)域合規管理
區域載體管(guan)理
區域病源管理
根據市場(chang)(chang)情況，做出區域市場(chang)(chang)管理計(ji)劃（分(fen)享30分(fen)鐘）
闡述：臨床循證媒介營(ying)銷從轉變身份開始！
臨床循證媒介營銷系統培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62246.html
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