AC社群營銷模式（醫藥行業）落地實務培訓
講師：牛犇 瀏覽次數：2669
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
AC社群(qun)營(ying)銷模式（醫藥行業）培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
AC社群營銷模式（醫藥行業）培訓
課程背景：2018年國家醫保局成為三醫聯動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態化，仿制藥一致性評價聯動影響，DRGS付費模式適用醫療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是如何受眾會選擇你的產品？還是依靠醫生院內處方外流？零售藥房動銷？扎堆B端PK手段？
醫(yi)藥市場發展到今天，如果(guo)運營模式不改變(bian)，營銷模式不升(sheng)級，企(qi)(qi)(qi)(qi)業想有大的(de)突破或者(zhe)穩(wen)定有序發展很難(nan)維(wei)持。醫(yi)藥行業發展，藥企(qi)(qi)(qi)(qi)構(gou)建直(zhi)(zhi)接面對(dui)受(shou)眾(zhong)（使用產品的(de)患者(zhe)）的(de)模式才(cai)能突破，醫(yi)藥運營模式進入3.0時(shi)代(dai)，3.0就是藥企(qi)(qi)(qi)(qi)直(zhi)(zhi)接面對(dui)受(shou)眾(zhong)時(shi)代(dai)。掌握真正(zheng)的(de)C端(duan)(duan)（受(shou)眾(zhong)）企(qi)(qi)(qi)(qi)業才(cai)能掌握自己的(de)命運，才(cai)能穩(wen)定發展。，AC社群營銷，是能夠讓企(qi)(qi)(qi)(qi)業在模式運營商(shang)，渠(qu)道(dao)(dao)建設(she)上快(kuai)速將C端(duan)(duan)聚集的(de)模式，能夠直(zhi)(zhi)面受(shou)眾(zhong)的(de)有效(xiao)手(shou)段，是未來(lai)藥企(qi)(qi)(qi)(qi)渠(qu)道(dao)(dao)核心競爭力(li)。
受益群體：醫藥(yao)院外銷售渠(qu)(qu)(qu)道(dao)、OTC銷售渠(qu)(qu)(qu)道(dao)、DTP藥(yao)房渠(qu)(qu)(qu)道(dao)、第三(san)終端渠(qu)(qu)(qu)道(dao)等運營管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)，建議(yi)藥(yao)企(qi)董事長，總經理，法(fa)人(ren)，及所有涉(she)及高管(guan)(guan)一起受訓。
培訓模式：顧問(wen)(wen)式培訓，保證落地，限制每個領域只合作一個廠家，保密協議約定保證系統優越(yue)性。樣板市場顧問(wen)(wen)式指(zhi)導(dao)不(bu)低于5次(ci)。
培訓(xun)課時：模式培訓(xun)2天(tian)（12小時），第一天(tian)終(zhong)端執行(xing)層不參(can)與，第二天(tian)終(zhong)端執行(xing)層參(can)與。
核心解決(jue)問題：
1、 受(shou)4+7帶量(liang)采購影響，需要院(yuan)外(wai)(wai)銷(xiao)售(shou)(shou)品種上量(liang)利器，核心解(jie)決帶量(liang)采購后(hou)，沒有費(fei)用空間，或(huo)不能在第(di)一終端(duan)(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)，轉院(yuan)外(wai)(wai)銷(xiao)售(shou)(shou)后(hou)如(ru)(ru)何(he)上量(liang)，如(ru)(ru)何(he)讓A端(duan)(duan)（工業）直接面對C端(duan)(duan)（受(shou)眾），讓命運掌握在自己(ji)手(shou)中。
2、 核心(xin)解決新產品(pin)，新學(xue)術(shu)產品(pin)在院外(wai)銷售(shou)，能夠快速(su)掌(zhang)握C端(duan)（受眾群體），的(de)聚集(ji)，培育市場，銷售(shou)上(shang)量等核心(xin)問題。
3、 核心解決產品(pin)在(zai)OTC渠道被終(zhong)端(duan)攔截，OTC渠道因受(shou)政策(ce)影(ying)響，品(pin)種競爭白熱化，本模式解決如何(he)突破受(shou)限在(zai)B端(duan)（藥房）控制上，突破競品(pin)包圍，掌握C端(duan)受(shou)眾主動權。
課程大綱
一(yi)、AC社群營銷模式解讀
AC社群營銷模式構建背(bei)景
藥(yao)品營銷核心誰在用藥(yao)？
B端營銷20年(nian)血(xue)淚史
醫藥(yao)政策影(ying)響(xiang)
藥企(qi)運營(ying)3.0時代
什么是AC社群營(ying)銷(xiao)？
AC間隔概述
醫藥營銷(xiao)社群概念
醫藥社群營銷適合品(pin)類(lei)
AC社群營(ying)銷核心解決(jue)問題(ti)
AC社群(qun)營銷核心(xin)組成(cheng)要素
練習：對AC社群營銷模(mo)式理解（問答(da)30分鐘）
二、AC社群營銷模式系(xi)統(tong)建設
模式頂層(ceng)設計(ji)
AC社群營銷閉環系統流(liu)程(cheng)圖(tu)
醫技(ji)部(bu)搭建與核心工作
自(zi)媒體運營(ying)中心搭建(jian)
社群管理中心搭建
病原數據(ju)庫搭建
服務(wu)應答中心搭建
區域系統建設
區域總群建設
區域媒介(jie)平臺建設
區域會務組(zu)建設(she)
區域醫技服務(wu)部建設
實(shi)戰沙盤模擬：按AC社群營銷，搭建區域(yu)樣板市場（3小(xiao)時）
三、AC社(she)群(qun)營銷區域(yu)運營
搭建社群
區(qu)域市場社群容量(liang)分析(xi)
健康文化公(gong)司省(sheng)級搭建
區(qu)域市場社群(qun)布局(ju)
區域市場核心醫生分析
社群核(he)心醫生簽(qian)約模(mo)式(shi)
區域市(shi)場群活(huo)動載體建設
AC社群(qun)受眾聚(ju)集實訓
非互聯網(wang)建群聚集病(bing)源方式
社區與社群結(jie)合合作模式
媒介影響受眾三(san)種方(fang)式
移動端建群載體戰術應用
話(hua)題(ti)戰術聚集(ji)病源模式
社群活(huo)動實務
定向推(tui)送與(yu)邀約方式
活動主題制定(ding)核心要(yao)素
活(huo)動載體(ti)與(yu)場景搭建
公(gong)益活動下植入產(chan)品模式
活動會場控制核心
移動端話題(ti)推送
社(she)群(qun)引流(liu)變(bian)現實務(wu)
聯合載體變現(xian)之OTC藥(yao)房
聯(lian)合載體變現之民營醫療機構
社群自(zi)然流量變現(xian)市場布局
聯合載體之院外處方引流
聯(lian)合(he)載體之三終端變現
沙盤(pan)模擬(ni)實戰演練：分(fen)組練習角色(se)扮演，區域社群活(huo)動全流程（3小(xiao)時）
四、AC社群營銷(xiao)區域(yu)管(guan)理篇
區域社群營銷系統市場(chang)分析與(yu)預算
根據(ju)品種特性預算方式
根據群覆蓋率預算方式
根據流量變(bian)現能力預算方式
區域市場社群營銷(xiao)管理(li)目(mu)標
專(zhuan)家醫生管理
區域媒介管理
區域社群活動管理
區域合(he)規風(feng)險管理
區域(yu)載體平臺(tai)管(guan)理
區域人(ren)員(yuan)目標管理
根據市場情況(kuang)，做出區域市場管(guan)理計劃（分享(xiang)30分鐘）
五(wu)、AC社群營銷系統高管篇（顧問式座談）
如何利用大(da)數據掌控(kong)C端（受眾(zhong)）
AC社群營銷體系控(kong)制
AC區域市場目標(biao)管(guan)理(li)
AC社群(qun)營銷會遇到的(de)問題
AC社(she)群營銷戰略布局(ju)與分步(bu)實施
闡(chan)述：醫藥行業(ye)3.0時代(dai)即將開啟直面受眾時代(dai)！
AC社群營銷模式（醫藥行業）培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62247.html
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