供應商報價與評估
講(jiang)師(shi)：何小波(bo) 瀏覽(lan)次數：2544
課程描述INTRODUCTION
供應商報價培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
供應商報價培訓
課程背景
隨著企業成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)壓力越來越大，降成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)工作永(yong)遠(yuan)是公司效益與利(li)潤(run)的重要(yao)保(bao)(bao)障。沒有(you)一種(zhong)價(jia)格(ge)模式是長存的，沒有(you)一種(zhong)競爭力是永(yong)恒的。沒有(you)一種(zhong)力量可(ke)以被復(fu)制(zhi)(zhi)，面對多(duo)變的供應鏈成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，如何保(bao)(bao)持(chi)其靈活性？價(jia)格(ge)就(jiu)如同海(hai)棉中的水(shui)，只要(yao)你(ni)愿擠或方法正(zheng)確總還是有(you)的。如何準確理(li)解(jie)和(he)分(fen)析(xi)供應商(shang)報價(jia)？如何建立高效成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)體系？本(ben)(ben)(ben)(ben)課(ke)程(cheng)專為(wei)(wei)企業建立準確快速(su)的采(cai)購成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)分(fen)析(xi)和(he)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)管(guan)理(li)，透視供應商(shang)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)結構，如何避免價(jia)格(ge)風險，如何做到合(he)理(li)的價(jia)格(ge)。為(wei)(wei)此(ci)培(pei)養采(cai)購價(jia)格(ge)分(fen)析(xi)和(he)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)流程(cheng)與熟練運用(yong)降成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)工具，以價(jia)格(ge)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)合(he)理(li)為(wei)(wei)目(mu)標(biao)，擠出價(jia)格(ge)中不合(he)理(li)的“水(shui)份”，是管(guan)理(li)者提升(sheng)工作的重要(yao)目(mu)標(biao)。
課程目標
本(ben)課程重點(dian)，如何運用(yong)成(cheng)(cheng)本(ben)分析進行價(jia)格合理控制，降低采(cai)購成(cheng)(cheng)本(ben)方法為企業創造更大價(jia)值。培訓(xun)采(cai)購人員對供(gong)應(ying)(ying)商(shang)選(xuan)擇，發揮專長(chang)，評價(jia)，日常管理。掌(zhang)握運用(yong)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)管理技(ji)能并(bing)建立落地(di)的(de)考核目標。授人以魚，不(bu)如授人以漁(yu)，通過實操掌(zhang)握完整系統的(de)實戰技(ji)能！
課(ke)程對(dui)象：供應鏈團(tuan)隊、品(pin)質團(tuan)隊、采購從業人員、研(yan)發團(tuan)隊
課程模式：知識(shi)分析+案例研討+學習(xi)互動(dong)+實戰(zhan)演練
課程(cheng)大綱
第一章 分析供應市場(chang)解讀成本(ben)價格(ge)
1.如何(he)分析解讀整體供應鏈(lian)
2.通過供(gong)應(ying)定位模型理解分析供(gong)應(ying)市場
3.如何(he)通(tong)過供應(ying)(ying)定位模型分析供應(ying)(ying)市(shi)場確定采購優先(xian)順序
4.如(ru)何通過供應市場分析控(kong)制供應風(feng)險
5.如何利用波特(te)力量評價供(gong)應市場的競爭程度
6.通過供應市場分析(xi)解密(mi)價格決定因素，并建(jian)立成本/價格模型
7.靈活運(yun)用(yong)供應市(shi)場中的五種力量，達到降低成本目標
7.1沒有了解市場行情與供應商情況(kuang)下，采購執(zhi)行力只是個(ge)悲劇
7.2供應商(shang)間(jian)競(jing)爭力量
7.3“鲇魚法(fa)則”引(yin)入新供(gong)應商沖擊(ji)激蕩
7.4偷梁換柱與技術運用
7.5SWOT分(fen)析(xi)供(gong)應商的(de)議價與市場(chang)能力
7.6競爭與競爭型(xing)號市場類型(xing)分析
7.7如(ru)何制(zhi)定(ding)戰略供應，市場趨勢(shi)分析與預測
8.解讀(du)分析市場定(ding)位模型制定(ding)戰略供(gong)應
8.1采購花費(fei)數據分(fen)析(xi)
8.2商品市場品類(lei)分析
8.3產品(pin)質(zhi)量(liang)數據分析
8.4市場(chang)供(gong)應信息
8.5產品銷(xiao)售市場表現
方法(fa)：波特力量分析(xi)法(fa)
案例(li)分(fen)析：某(mou)公(gong)司通過市場分(fen)析價格(ge)鎖定(ding)達到降成(cheng)本目標
第二章(zhang) 影響價(jia)格變動的主要因素
1.TCO如(ru)何構成(cheng)
1.1采(cai)購成本分類
1.2影響采(cai)購成本(ben)的主要(yao)因素
1.3原材料與采購活動成本(ben)因素
2.獲取采購報價的三(san)個維度
3.如何(he)得(de)到報價的流程
4.與(yu)成本有(you)關聯的(de)幾個因素(su)
4.1價格成本與利潤變化(hua)影響(xiang)
4.2價格成本與MOQ的關系(xi)
4.3價格(ge)成本(ben)與QC關系
4.4價格成(cheng)本與交貨期影響
4.5價格成(cheng)本與服務變化影響(xiang)
4.6采購成本(ben)與總成本(ben)關系(xi)
4.7公司經營(ying)戰(zhan)略(lve)和(he)采(cai)購成(cheng)本的關(guan)系
5.戰略采購(gou)分析方法
6.供應商關系對采購成本的影響(xiang)
7.供(gong)應鏈戰略(lve)對(dui)采購成本策略(lve)的影響
8.工廠(chang)成本控制與價(jia)值分析
方法：VE/VA如何(he)在戰略采購中(zhong)正確使用
案例分(fen)析：某企業(ye)針對大宗物(wu)料成本控制的分(fen)析報告
課間演(yan)練(lian)：供(gong)應定位模(mo)型分析與運(yun)用
第(di)三(san)章(zhang) 透視(shi)報價成本
1.如何建(jian)立(li)供應(ying)商(shang)成本框架(jia)
2.獲(huo)取和選擇報價的3個維度(du)
3.獲(huo)得供應商真(zhen)實成本(ben)構成的方法
3.1如何計算(suan)供(gong)應商(shang)產品(pin)成本
3.2如何計算供(gong)應商生產成(cheng)本(ben)
3.3如(ru)何計算供(gong)應商(shang)材(cai)料成本
3.4如何界定(ding)固定(ding)成(cheng)(cheng)本與可變成(cheng)(cheng)本
3.5如何利(li)用盈虧平衡的方法來分析成本(ben)
4.如何正確(que)分析供應商供應成本(ben)
4.1產品制造(zao)成本費用構成
4.2產品制(zhi)造成(cheng)本的(de)分析(xi)要點
4.3從運營管理角度分析
4.4產品制(zhi)造成(cheng)本的成(cheng)本構成(cheng)
4.5從(cong)價值(zhi)鏈(lian)看供應商的成本
4.6供應商成(cheng)本(ben)分析方法(fa)介紹
5.采購定位模型(xing)分析與制定降成本戰術(shu)
5.1日常類采購降(jiang)成(cheng)本戰術
5.2杠桿類采(cai)購降成(cheng)本戰(zhan)術
5.3瓶頸類采購降成本戰術
5.4關鍵(jian)類采購降成(cheng)本(ben)戰術
6.企業(ye)類型不同對(dui)成本定(ding)價(jia)法的影響
方法(fa)：SWOT分析法(fa)
案例分析(xi)：某(mou)電器制造業如何對物(wu)料分類降成
課間演練：報(bao)價中材料的可變(bian)成本和固定成本如何(he)分(fen)析
第四(si)章(zhang) 運(yun)用戰略談判降(jiang)低采購成本
1.控制價格與成本(ben)分析
1.1成本是什么
1.2成(cheng)本管理(li)與成(cheng)本控制的(de)定義
1.3采購總成本
2.企業戰略與成(cheng)本管理(li)關(guan)系
2.1目標成(cheng)本(ben)管理
2.2質量成本管理
2.3功能(neng)成本管理
3.成(cheng)本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何(he)擠出供應商價(jia)格水份(fen)
3.3砍價依據是(shi)什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么情(qing)況適合招投標
4.2如何防止供應(ying)商(shang)串(chuan)標
4.3招標的關鍵(jian)點(dian)是什么
5.如何利用SWTO制(zhi)定談(tan)判策(ce)略
5.1明確談判目標
5.2雙方立場和可能利益
5.3雙方實力優(you)勢(shi)和劣(lie)勢(shi)
5.4設定(ding)各自談判可能(neng)存在(zai)的分歧目標
5.5談判最終策略是(shi)什么？最終目(mu)標是(shi)什么
6.價(jia)格談判(pan)如(ru)何雙贏
6.1如何組建談判(pan)團(tuan)隊
6.2什么(me)是(shi)談判？談什么(me)？目標(biao)與(yu)策略
6.3談判(pan)運(yun)籌帷(wei)幄，知已知彼，精(jing)巧(qiao)布局
6.4談判團隊作戰(zhan)，不是“團伙”出動(dong)
6.5采購價格談判(pan)“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之(zhi)道，差距平均
6.5.2“迂回”戰術(shu)，跨越區(qu)域
6.5.3“偷(tou)梁(liang)換柱”法，改(gai)變(bian)計量單位，引起重(zhong)視(shi)
6.5.4請(qing)佛出(chu)山，請(qing)上級(ji)領導(dao)出(chu)面
6.5.5“高山(shan)流水”式，以勢(shi)壓人
6.5.6“敲山(shan)震虎”招，暗示不利因素(su)
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰略采購的四大原(yuan)則
8.1供應鏈的(de)TCO成本(ben)分析
8.2建(jian)立(li)外(wai)部雙(shuang)贏的戰略(lve)合作伙伴
8.3建立內部價值鏈上的協作(zuo)關系戰略決策(ce)
8.4堅(jian)持(chi)持(chi)續實(shi)行
案例分(fen)析(xi)：某公司招標案例分(fen)析(xi)，成本核算(suan)實戰公式與方案
方法：常規塑膠件(jian)(jian)、壓鑄件(jian)(jian)、包材等(deng)常用公(gong)式(shi)的(de)掌握和(he)學習
第五章(zhang) 價(jia)格“倚天劍” —招投(tou)標
1.招投標前準備工作(zuo)
1.1制定招標方(fang)案(an)立項與招標建議(yi)書
1.2編制與(yu)(yu)提交(jiao)項目可行(xing)性報告(gao)(建(jian)設類的需提交(jiao)登記與(yu)(yu)報建(jian))
1.3按照(zhao)需求和目標(biao)，開發和評(ping)審供應商資源(yuan)
1.4制造(zao)類組織(zhi)供應商打樣(yang)測試(shi)，物料評估（非制造(zao)型(xing)招(zhao)標資(zi)格審查）
1.5提交招標文件審核參標資格和(he)提交保證金
1.6發布招標信息
1.7建設類另(ling)外辦理(li)交(jiao)易證
2.招標(biao)文件編制
2.1招(zhao)標文(wen)件內容
2.2 編制招投標文件(jian)注(zhu)意(yi)事項(xiang)
2.3招標文(wen)件(jian)編制(zhi)要求
2.4招標有效期設定
2.5投(tou)標文件(jian)遞交方式規定
3.成(cheng)立招(zhao)標委員會確(que)立職(zhi)責
3.1招(zhao)標資格預審與報批
4.發布招(zhao)標(biao)公告
5.開標(biao)
5.1招(zhao)標(biao)會場策劃與布置
5.2招標競價規則(ze)設定(ding)和會(hui)議紀律宣導
5.3招投標方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標結果
5.5開標(biao)過(guo)程記錄，并存檔備查
5.6投標委員會評審定標
5.7定標(biao)--主持暄唱中標(biao)結果公(gong)布的藝術
6.招標后的安排工作
6.1簽發中標(biao)通(tong)知書，招標(biao)保證金(jin)啟用（未中標(biao)的競標(biao)供應(ying)商(shang)退(tui)換保證金(jin)）
6.2制定中標供應商的打樣、測試，小(xiao)批(pi)量測試和報備認(ren)證推進計劃表
6.3中(zhong)標供應商品質不良的改善和(he)輔導，按照(zhao)評審計劃監督實施(shi)
6.4按(an)比(bi)例設定(ding)采(cai)購供應
6.5“復局(ju)”評估招標降成(cheng)本的實際達成(cheng)效果，改善(shan)不足(zu)方面
7.電子標設定(ding)與(yu)運用
8.暗(an)標的運用策略
9.如(ru)何預防被供應商串標“綁架”圍標
10.如何簽訂(ding)防腐協議
11.廢標(biao)的處理
12.退還投(tou)標保證金
課題演(yan)練(lian)：招投標書方案(an)PK演(yan)習
案例分(fen)析(xi)1：某公司招標經典案例分(fen)析(xi)/豐田(tian)公司降成本戰略(lve)節省USD100億(yi)美金
第(di)六章(zhang) 聯合開發合作共(gong)贏
1.供應商開發與引入流(liu)程
1.1開發與引入流(liu)程
1.2供應(ying)商基本調查的問(wen)卷(juan)和形式
2.運用SPM手法與(yu)供應商定(ding)位模型分析供應商感(gan)知與(yu)匹配(pei)度
2.1帕累托(tuo)20/80法則或ABC法
2.2供(gong)應(ying)給企業帶來的影(ying)響、機會和風險
3.聯合降(jiang)本優勢
3.1縮短(duan)時間
3.2成本
3.3質量
3.4專(zhuan)業性
4.供(gong)應商(shang)參(can)與項目聯合降本的五(wu)個階段
4.1信息(xi)共享
4.2共同評估
4.3共同開發與設計
4.4零部件組裝設計模塊分擔(dan)
4.5系統開發技(ji)術共(gong)享(xiang)
5.利用供(gong)應商技(ji)術與(yu)工藝可以降本40%
6.聯合供應商(shang)開展JIT生產達到20%成本降低
7.協同供應商質量改善(shan)可以降成本約14%
案例分(fen)析(xi)：某電(dian)器公司如何(he)突破(po)瓶頸物(wu)料/采(cai)購追(zhui)貨的實戰技巧分(fen)享(xiang)
第七章 運用合同降低采購風險成本
1.采購合(he)同概(gai)念，構(gou)成好(hao)合(he)同的(de)要點是什么
2.現貨合同定期合同制訂(ding)分析
2.1簽訂合(he)同的步驟
2.2簽訂合(he)同時的基本要(yao)求(qiu)和風險(xian)點
2.3如何保證合同有效(xiao)性，多種習慣聲明合同是否有效(xiao)
2.4如何制定(ding)采購招標合同管理(li)計劃
2.5如何保證合同(tong)的(de)履行
2.6如何(he)解除合同
2.7如何應對合同(tong)
2.8采(cai)購在材料(liao)行情發(fa)生劇烈(lie)變化(hua)時(shi)如何變更合同
2.9出(chu)現質量問題如何索賠(pei)，可以(yi)拒付(fu)貨款(kuan)嗎
2.10如何預(yu)防合同中的風(feng)險(xian)：進度(du)風(feng)險(xian)/成本風(feng)險(xian)/質(zhi)量風(feng)險(xian)/商(shang)業和其他風(feng)險(xian)
3.合(he)同團(tuan)隊職責和分(fen)工
4.國際貿易合(he)同的基本要求(qiu)和規避風險
4.1國際貿(mao)易術語解釋通(tong)則風險的(de)劃分
4.2不同國(guo)家的法(fa)律通則(ze)
5.如何(he)預(yu)防合(he)同違約以及如何(he)處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違(wei)約
6.發生(sheng)爭端的解決方法與分析
課題(ti)演練：原(yuan)材(cai)料(liao)發生劇烈波動(dong)時(shi)，如何利用供應商合(he)同保障供應順暢
案例(li)分析：某公司針(zhen)對人(ren)民幣(bi)貶值及(ji)原材料上漲，如何實行返利策略
供應商報價培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61774.html
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