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商業模式創新 短訓課

【解決的核心問題與困惑】
.為什么去年公司的利潤還是一片繁榮,而轉眼之間就急轉直下?
.公司是否對業務作出清晰的戰略布局以保持利潤的持續增長?
.用什么樣的產品/服務去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服務?
.你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細分并找到最有價值的客戶?
.新興企業與成熟公司分別該如何應對盈利模式轉型需求?
.你希望自己的企業成為一家什么樣的公司?你的戰略業務目標是什么?
.如何才能做到“不戰而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力?
.在企業轉(zhuan)型升級中,政(zheng)府、商會、協會該如何扶持與配合？

【本課程會帶給您什么？】
.戰略轉型與盈利模式的思維；
.創新企業盈利模式及其本質和變化規律
.增加企業贏利渠道與核心競爭力；
.提供了戰略轉(zhuan)型與盈利模(mo)式創新的“道(dao)、法、術、器”

【適宜人士】
.地方政府主管經濟、招商的一線經濟官員；
.各地行業協會、商會的主要負責人；
.正在創建新商業模式的企業家，準備投資新項目的投資者；
.投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；
.企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略發展經理、策(ce)劃(hua)(hua)經理、企(qi)(qi)劃(hua)(hua)部經理等有關企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略的部門負責人(ren)；

符合以下條件的企業更應當參與學習
.從業務主導型向戰略管理轉變的企業；
.有成熟的業務模式，但支撐企業持續發展的戰略盈利模式還需完善的企業；
.業績高速增長但已經隱約看到未來競爭乏力、戰略規劃不夠清晰的企業;
.謀(mou)求跨越式發展的(de)企業與(yu)企業領導者。

【課程大綱】
理念篇 商業模式創新思維
（從宏觀、理論高度闡述商業模式創新所包含的理念和思維，涵蓋：戰略定位、轉型升級、商業模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯系特性）
1.企業運營環境的變化
.回顧：經濟改革30年來企業發展環境的變化與挑戰?
.討論：為什么“標桿型企業”出現虧損？
.思考：后金融危機時(shi)代的(de)企業該如(ru)何破局？

2.驅動商業模式創新的三大核心力量
.背景: 來勢兇猛的互聯網經濟
.討論：大批量優勢與定制化需求滿足
.分析(xi):當知(zhi)識成(cheng)為商業資本

3.商業模式創新:企業“涅磐重生”
.別了！“產品創新，科技領先”的陳詞！
.別了！“大企業難以轉型成功”的濫調！
.別了！“Made in China”的工業革命舊思維！
.中國轉型：為中國制造“Made for China”
.案(an)(an)例分(fen)享(xiang): 某大型國有商超的轉型升級(ji)策劃方(fang)案(an)(an)

4.思維突破：戰略轉型與商業模式創新新思維
.案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼
.討論：要規模VS要盈利
.戰略錯誤：卓越的執行力是邁向死亡的加速度
.新思維(wei)與舊(jiu)模式的(de)“沖突(tu)”

5.商業模式創新的方法
.廉價百貨店成功轉型高檔商店
.從住宅地產到訂單地產的轉型
.大象也能跳舞----IBM轉型升級
.價值鏈商業模式轉型混合價值鏈和兩面商業市場模型---蘋果公司
.商業模式創新：您準備好了嗎？
體系篇  商業模式創新流程設計
（從“實(shi)操、實(shi)戰、實(shi)用”角度對商(shang)業(ye)模式(shi)系(xi)統梳理，發掘客戶心智需(xu)求與挖掘新的利潤高地(di)是進行商(shang)業(ye)模式(shi)設計的核(he)心要(yao)點）

6.企業戰略發展與競爭本質 
.戰略六大背景：個性需求、細分市場、同質競爭、超薄利潤、網絡沖擊、全球競爭
.戰略發展六大誤區：產品至上、標桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術恐慌、經驗至上
.戰略競爭的實質演變：產品-形象-定位
.思考(kao)：企業戰略發展模式？

7.戰略變革：商業模式創新
.九大商業模式創新基礎模塊
.五大商業模式式樣
.商業(ye)模式構成(cheng)的“降(jiang)龍(long)十八掌(zhang)”

8.商業模式創新方向
.發現藍海：商業模式轉型與產品結構升級
.價值鏈優化：經營模式轉型
.供應鏈金融：資金鏈管理轉型
.突破瓶頸：銷售與渠道轉型
.破繭花蝶：體制與組織轉型
.溢價戰略：品牌升級傳播
.技術創新：“制造”到“創造”之路
.移動互(hu)聯：信息化(hua)管理升(sheng)級(ji)

9.企業價值變革與商業模式創新
.價值變革九大要素
.價值變革與商業模式十大創新
.四種戰略定位與獨特的價值主張
.商業模式創新的三大契機
.商業模式設計六步法
.演練：商業模式創新設計
.商業模式創新八大路徑
.歸納：商業模式創新設計“八大結構”
.演練(lian)：制定企業(ye)商業(ye)模式(shi)演化路(lu)線圖

10.價值定位：創造客戶新價值
.戰略突破：尋找新定位與獨特的運營活動
.戰略取舍：可持續的戰略定位
.價值創新：戰略定位的重新發現
.案例：客戶(hu)心智(zhi)認(ren)可模(mo)式的(de)定(ding)位

11.客戶心智模式定位
.客戶心智定位案例分析：企業提供的產品/服務特點
.心智模式管理誤區
.如何占有客戶心智資源？
.智資源三大定位方法
.我國企業定位之路
.客戶心智模式定位的四種戰略形勢
.討論：如何設定本企業心智模式定位？
.定(ding)位的執行：三(san)點、四(si)步驟、四(si)策(ce)略、十方向、八壁壘

12.戰略盈利模式
.利潤區域：避免盲目管理
.同質化競爭：獲取利潤的*障礙
.未滿足需求：獲取利潤的新領域
.價值鏈瓶頸：利潤新來源
.利潤池：戰略盈利模式新發現
.演練：盈利模式創新設計
.利潤壁壘：盈利模式的保(bao)護神(shen)

13.盈利模式創新: 利潤區間轉移與盈利模式
.行業與企業利潤池劃分
.利潤趨勢的起點與走勢
.以利潤為中心的企業設計
.歸(gui)納(na)提升：盈(ying)利模(mo)式分析的“二十四(si)章經”

變革篇 戰略轉型與商業模式創新實施
14.如何發現并實現新的客戶價值？
.重新劃定新的業務范圍
.重新定義真正的客戶群體
.重新梳理你所提供的服務
.重新梳理行業競爭方式
.發掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”
.討論：如何制(zhi)定獨特的客戶價值主張

15.商業模式創新路線圖
.*商業模式創新機會
.發現新的客戶
.提出新的價值解決方案
.建立新的價值鏈
.保護商業模式
.建立雙模商業模式創新機制
.案例：商業(ye)模(mo)式轉(zhuan)型的兩面(mian)市(shi)場

16.盈利模式創新實施
.破解利潤之謎
.以盈利為中心的企業流程設計（二十四種模式）
.客戶的盈利潛力與資產密集度
.建立利潤壁壘：保護你的盈利
.演練：企業設計如何創造利潤區
.分享：如何把你的公司(si)引(yin)入(ru)利潤區(qu)？

17.課程回顧與現場演練
.戰略轉型與盈利模式優化反饋
精彩掠影：
1、價值定位：占領客戶心智，實現客戶價值；
2、戰略轉型：摒棄錯誤思維，選擇合適轉型方向；
3、商業模式：資本經營與商業模式的關聯、呼應；
4、創新模式：3種將“非顧客”轉化為“顧客”的路徑；
5、盈利模式：成功設計利潤高地，獲取溢價；
6、壁壘戰(zhan)略：獨享企(qi)業轉型(xing)成(cheng)果，持續獲取(qu)盈利；

商業模式創新 短訓課