商超門店如何變革陳舊且呈疲態之單品促銷模型
講師：趙鴻敏 瀏覽次數：2583
課程(cheng)描述INTRODUCTION
商超門店(dian)促銷模型課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商超門店促銷模型課程
課程大綱
一、怎樣理解促銷(xiao)？
顧名思義(yi)，促銷是指在商(shang)(shang)業活動中，商(shang)(shang)家(jia)通過各種方式將(jiang)產品（商(shang)(shang)品）或服(fu)務(wu)(wu)的(de)有(you)關信息(xi)在市(shi)場上傳播，幫(bang)助消費(fei)者(zhe)了解產品，認識產品，使得消費(fei)者(zhe)對產品（商(shang)(shang)品）服(fu)務(wu)(wu)產生(sheng)興趣，進而(er)刺激(ji)其購買欲(yu)望，從而(er)產生(sheng)實際購買行(xing)動的(de)系列商(shang)(shang)務(wu)(wu)活動。
二、促銷形式和方法
1、促(cu)銷形(xing)式
目前常用的(de)促銷形式
郵報(bao)（DM）、店內(nei)特(te)價、特(te)殊陳(chen)列、人員(yuan)促銷、品(pin)牌OR特(te)殊商品(pin)的(de)路演、媒(mei)體廣(guang)告(gao)
其(qi)中，以DM郵報發放之促銷為(wei)主線，配(pei)合促銷陳列，且以其(qi)他促銷形式為(wei)輔，形成完整的促銷體系(xi)。
2、促銷模(mo)型(xing)與方法
目前常用的(de)促銷方法
價格折扣(kou)
隨貨贈品（促銷包裝、捆綁(bang)搭售）
折扣券
抽獎
會(hui)員折扣或優惠
商品組合購買優(you)惠
滿(man)額換購(gou)
集積分獲(huo)優(you)惠
注：如何選擇(ze)合適有效的促銷(xiao)方法，以達(da)到(dao)促銷(xiao)目標，是所有門店(dian)研究(jiu)探索的重要課(ke)題(ti)。本課(ke)程(cheng)以DM促銷(xiao)為基礎，將對各(ge)個環節流程(cheng)進行深入剖析探討。
三(san)、促銷(xiao)分析
1、促銷目(mu)的
銷售額 = 客單價 * 來(lai)客數(shu) 目的是獲(huo)得更豐厚(hou)的利潤
分析(xi)：影響“客單價”的因素有哪些？（商品需求、定價策略、陳列技巧、價格標識(shi)、商品庫存(cun)、包(bao)裝容量）
分析：影響“來客數(shu)”的因(yin)素有哪些？（商(shang)品(pin)需求、商(shang)品(pin)結構(gou)、商(shang)品(pin)質(zhi)量、品(pin)牌推廣、商(shang)品(pin)價格、促銷策略）
請思(si)考：什么才能算(suan)作(zuo)是(shi)——成功(gong)的促銷？要怎(zen)么做？
2、案例分享——成功促銷（銷售趨勢圖(tu)）此(ci)處有(you)圖(tu)片介紹(shao)
從(cong)圖片中可(ke)以看出，促銷(xiao)期(qi)間出現(xian)銷(xiao)售峰值(zhi)；
促銷結束后(hou)，自(zi)然銷售呈現(xian)平穩增長
3、成(cheng)功促(cu)銷(xiao)的要素
1）及時回顧促銷(xiao)結(jie)果(guo)，并總結(jie)優劣，為下次活動(dong)積累有效經驗。
2）所有(you)部門密(mi)切配(pei)合，嚴格按照(zhao)既定促銷(xiao)方案落實具體(ti)工作。
3）盡可能對市場做(zuo)出較準確(que)的判斷。
4）制定有主(zhu)題、有組合、有績效預期、有定量(liang)，可(ke)數(shu)據化檢測的促銷目(mu)標。
四、DM郵(you)報促(cu)銷
優點：內(nei)容詳細，針對性(xing)強，效果明(ming)顯，成本較低、是(shi)目前賣(mai)場最重(zhong)要的(de)宣傳手段。
1、DM促(cu)銷(xiao)(xiao)流程——以(yi)一(yi)個促(cu)銷(xiao)(xiao)周期(qi)為例(li)（此處附圖片介紹）
點評：
合理的DM 流(liu)程，是促銷實(shi)施的保證。
部門內部密切配(pei)合實(shi)操(cao)流程，確保執(zhi)行(xing)順(shun)暢。
部(bu)門間緊密合作促成商品(pin)促銷的(de)成功(gong)。
2、如何選擇DM商品(pin)(pin)？價(jia)格透明PK高(gao)性價(jia)比，當令(ling)商品(pin)(pin)PK反季節性，生鮮食(shi)品(pin)(pin)PK非食(shi)品(pin)(pin)百貨，高(gao)標價(jia)PK高(gao)毛利率……
3、DM郵報商品(pin)選擇過程中常見(jian)錯誤有(you)哪(na)些？
4、銷售（促銷）結構分析
1）、通(tong)過案(an)例講解——何種(zhong)商品(pin)結構，才是合理的促(cu)銷組合
2）、促(cu)銷(xiao)選品ABC，圖片模(mo)型組合共享
3）、促銷商品優化組合(he)之(zhi)數據線柱(zhu)分析(xi)
4）、傳統DM單品特價促(cu)銷之弊端分析
5、選擇DM促銷商(shang)品策(ce)略
1）、大型節日(ri)促(cu)銷DM選品策略（圖文(wen)案例介紹）
2）、日常小(xiao)型主題(ti)促銷DM選品策略（圖文案例介紹）
6、DM組合促銷
1）、主題促銷模型設置(zhi)，商(shang)品差異化組(zu)合策略
2）、DM組合(he)促銷選品規則
3）、組合促銷案例(li)分享(xiang)（圖文案例(li)介紹）
五、促(cu)銷(xiao)與商品管理
1、促銷單品訂貨與補貨
2、安全(quan)存量與庫存管理(li)
1）、安全存(cun)量公(gong)式（圖文案例介紹）
2）、促銷期內庫存控制（圖(tu)文案(an)例介紹）
3、促銷商品陳列(lie)技巧(qiao)（圖文案例(li)介紹(shao)）
六、顛(dian)覆傳統，改革與(yu)創(chuang)新
1、回(hui)避(bi)單(dan)品降價促銷的*性
2、“精(jing)明”顧客，只購低價促銷品，每次每期均如此，如馬拉松耐(nai)力比賽一般
3、如何通過DM促銷，提升(sheng)“客(ke)單價”，套餐購物，滿額就送(song)（換）是必選題(ti)
4、怎樣通過(guo)DM促(cu)銷(xiao)，攻取(qu)高毛利率，“高額低(di)利”搭配“低(di)額高利”是正道
5、促銷(xiao)實施之案例分(fen)享——“套餐滿額(e)送，邀您成本購”模(mo)式
6、隨(sui)附(fu)該盈利模型專(zhuan)項(xiang)PPT課(ke)件，配(pei)合以視頻(pin)教程(cheng)播放(fang)
七、創新變革之促銷模(mo)型(xing)介紹(shao)
特殊促(cu)銷方式的類別：
1、單品折扣特價(jia)
2、隨(sui)貨(huo)贈品（促銷包裝、捆綁搭售）
3、第二件半價(jia)
4、紙質代金券
5、轉盤、摸球式幸(xing)運獎
6、會員折扣價或積分卡
7、商品組合購，獲返利虛擬(ni)幣
8、滿(man)額換券(quan)、滿(man)額換購、滿(man)額購贈、滿(man)額折扣(kou)
9、積分(fen)兌贈商品
10、限時單品特價
11、小(xiao)票序列(lie)號限(xian)時免(mian)單
12、虛擬幣一卡通：物(wu)管費(fei)、車位(wei)費(fei)
以(yi)上(shang)述各項實施模型做具體的案例分析和共享其(qi)成(cheng)果。
商超門店促銷模型課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61356.html
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