網格總經理劃小精細化營銷管理“轉型季”
講師：宋月(yue)寒 瀏覽次數(shu)：2558
課程描(miao)述INTRODUCTION
劃小(xiao)精細化營銷管理培訓(xun)
培訓講師：宋月寒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
劃小精細化營銷管理培訓
課程大綱
單(dan)元一、網格劃小精準營銷（網格微分圖(tu)）
網格(ge)總經(jing)(jing)理(li)經(jing)(jing)營運(yun)作一個網格(ge)市場最(zui)應關注(zhu)什么？
1、網格(ge)市場經營(ying)多(duo)維度關鍵要素
2、網格市場經(jing)營運籌指導(dao)六大(da)要點
3、網(wang)格總(zong)經(jing)理的意識、思維、方法、工具、應用(yong)、案例分析(xi)
網格(ge)劃小微分(fen)法構建
1、廣東移動市場份額、網格市場容量
2、網格市場(chang)容量和市場(chang)梯度分析
3、網(wang)格市(shi)場份額和微(wei)格市(shi)場份額梯(ti)度(du)
4、網格微分(fen)法案例分(fen)析（二維分(fen)析、三維分(fen)析）
5、九種網格(ge)類型特(te)點（形象、終端及運(yun)作）
6、微分法數據搜集與整理(li)技巧(qiao)
7、根據(ju)網(wang)格(ge)微分法，以(yi)本地(di)市真實網(wang)格(ge)為案(an)例背景，
做出該(gai)網格的(de)微分(fen)分(fen)析(xi)？
要求(qiu)：
案例(li)網格的背景情況(kuang)介紹
網格微分分析(xi)的依據？
網格微分分析結果呈現？
單元二、網格精細化營(ying)銷管理操作工具（市(shi)場微格細分）
核心(xin)城(cheng)區微格典型(xing)市場
1、不(bu)同的微格市場特征分析
2、客戶群主要(yao)購物交易(yi)習慣和偏(pian)好心(xin)理評(ping)估
3、不同微格(ge)市場(chang)中的(de)客戶群通信交(jiao)易習慣
4、外(wai)來流動人口聚集(ji)區(qu)(qu)、居(ju)民居(ju)住區(qu)(qu)、政務(wu)(wu)商(shang)務(wu)(wu)寫字樓宇區(qu)(qu)、特色一條街區(qu)(qu)、知識校(xiao)園區(qu)(qu)、大型商(shang)貿中心、居(ju)民休閑區(qu)(qu)、科技(ji)文化創意開發園區(qu)(qu)、經濟技(ji)術服務(wu)(wu)開發區(qu)(qu)……
單元三、網格劃小競爭(zheng)優(you)勢通路設(she)計方法
（劃小店面(mian)設計法）
1、微格市場劃小布(bu)局三步法(fa)則(ze)
2、微格市場店面調整策略（維護區域、發(fa)展區域、危險區域）
3、微網格(ge)店面(mian)選擇（*店面(mian)、潛在(zai)店面(mian)、放棄(qi)店面(mian)、風(feng)險店面(mian)）
4、微格市場(chang)店面布局(ju)工具
5、劃小(xiao)(xiao)數(shu)量的測算六步法則（選(xuan)取關鍵參(can)數(shu)、相關數(shu)據、設定單劃小(xiao)(xiao)承載用戶數(shu)量等、設定單劃小(xiao)(xiao)傭金等、參(can)考普及率等、各(ge)50%權(quan)重測算劃小(xiao)(xiao)數(shu)量、執行劃小(xiao)(xiao)增減）
6、微格(ge)市場(chang)競爭對手店面排查工具
案例：廣(guang)東(dong)廣(guang)東(dong)移(yi)動劃小普查表格分析(xi)（選址理由、建(jian)店級別、銷售(shou)產品(pin)）
7、網格經理計劃力運用與流程梳理
網格劃小營銷(xiao)計劃力(li)五(wu)大原則 （微網格開發與(yu)劃小拓展(zhan)工具表格）
戰略結合原則(ze)
劃(hua)小協同原則
區域劃分原則
近消費者原則
劃小(xiao)需(xu)要與銷(xiao)售的產品、 目標(biao)任(ren)務、服務的客戶匹配
網(wang)格劃(hua)小(xiao)拓展基本思路
劃小(xiao)營(ying)銷要素分析（社區(qu)、商鋪、企業、人(ren)流集散地(di)）
案列分(fen)析(xi)：現有劃小當前主推產品(pin)的能力如何？
網格劃小建設(she)流(liu)程設(she)計 （案例：鄉村(cun)市場開(kai)發與拓展表(biao)）
人員(yuan)組織(zhi)、選點、洽談(tan)、簽約、裝修、管理、選址分析(xi)要素及工具表格運用
復合型劃小拓展
社區劃(hua)小拓展、鄉村代(dai)理點拓展、策反、劃(hua)小拓展誤區、新網(wang)點拓展銷售循環(huan)
理(li)想代理(li)商素質要(yao)求
劃(hua)小(xiao)終端(duan)、口碑信譽、管理能力、資金實(shi)力、營銷能力、經營理念、合作意(yi)愿
單元四、網格劃小運營與炒店促銷(xiao)
微(wei)格市場劃小運作(zuo)
1、劃(hua)小(xiao)營銷特(te)點（店等營銷、活動營銷、人脈關(guan)系營銷等）
2、定位聚(ju)焦目(mu)標客戶群體
3、目標客戶群體需求分析(xi)
營銷(xiao)心理學：運營商客戶在選擇通信產品時最多考(kao)慮什么(me)？
4、劃小業績提升(sheng)四(si)大要素
5、微(wei)格(ge)店面(mian)促銷策(ce)劃五(wu)步(bu)曲(qu)
6、三大運營商微(wei)網格競爭差異分(fen)析（廣東移動、電(dian)信、移動）
7、精準(zhun)營銷策略制定
8、劃小店面差異化(hua)營銷設計分(fen)析
9、54321原則（五(wu)個(ge)發展(zhan)、四個(ge)劃小(xiao)管理指標、三個(ge)宣傳標語(yu)、兩(liang)個(ge)形象(xiang)、一個(ge)達標）
10、劃小營(ying)銷吸(xi)引力呈現范(fan)圍(wei)及要素
11、劃小營銷吸引力(li)工(gong)具(ju)及原則
12、劃(hua)小營銷吸引力的具(ju)體要求(qiu)及實(shi)戰技巧
13、氛圍營造（橫幅、海報(bao)、易(yi)拉寶、X展架、禮品堆頭、個性化宣傳、終端產品陳列技巧、柜(ju)臺單頁、價格標(biao)簽、應用軟件二維碼、POP設計(ji)及布局、附件品擺(bai)放…)
案例(li)分(fen)析(xi)：湖南廣東移(yi)動代理(li)店終端呈現分(fen)享
現(xian)場促銷之促銷活動的策劃
1、促銷(xiao)策劃的(de)著(zhu)眼點：刺(ci)激短期銷(xiao)售、擴大市場份額、
品(pin)牌推廣、增加品(pin)牌積累，創造(zao)競爭(zheng)優勢(shi)
2、促(cu)銷目標的確(que)定 ：銷售額、市(shi)場份額目標、增量目標
3、促銷主題的確定
主題性促銷(xiao)構建長期優勢、提升品牌、創造持久的銷(xiao)售
4、促(cu)銷主(zhu)題設計(ji)原則(ze)：反(fan)映(ying)品牌賣(mai)點——優勢(shi)；
塑造(zao)品牌個性——親(qin)和(he)；傳播活(huo)動利益(yi)——單純
5、促銷活動內容的設(she)計：內容促銷“成(cheng)功三要素”
現場促(cu)銷(xiao)之促(cu)銷(xiao)營銷(xiao)的方法管理
1、特(te)價管理技巧
討(tao)論:特(te)價活動為(wei)什么必須廣(guang)而告之？
特(te)價活動要(yao)注意哪些技巧(qiao)？
2、贈品管理(li)技巧
贈品促(cu)銷的實(shi)戰案例
贈品(pin)促銷的(de)利弊
贈品營銷的關鍵要點
3、網格促銷營銷的方法管理
特(te)價管理技巧
討論:特價活動為什(shen)么必須廣而告之？
特價活(huo)動要(yao)注意哪些技(ji)巧(qiao)？
4、贈品管(guan)理(li)技巧
贈品促(cu)銷的實(shi)戰案例(li)
贈品促(cu)銷的(de)利弊(bi)
贈品營銷的關鍵(jian)要點(dian)
5、利益互(hu)換(huan)營銷技巧
聯合促(cu)銷(xiao)技巧(qiao)
聯合促銷技巧之(zhi)利弊
聯合促銷(xiao)策略要點(dian)及(ji)其(qi)實(shi)戰案例(li)
6、有獎促銷技巧
有獎(jiang)促(cu)銷策略(lve)之利弊&有獎(jiang)促(cu)銷策略(lve)要點
7、其它促銷工具介(jie)紹
8、現場促銷提升人氣的16種方法
劃小精細化營銷管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/60576.html
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- 宋月寒
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