柳瑞軍《中小微企業轉型升級與盈利模式創新》
講師：柳瑞軍 瀏覽次數(shu)：2580
課程描述(shu)INTRODUCTION
中小微民創企業培訓
培訓講師：柳瑞軍
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小微民創企業培訓
一．課程背(bei)景
1.宏觀經(jing)濟(ji)(ji)背景對中小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)轉型的(de)要(yao)求。改革開(kai)放以來，尤其是最近幾(ji)年(nian)，中小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展非(fei)(fei)常迅速。據統計，截止2018年(nian)底，在(zai)中國7000萬(wan)家企(qi)(qi)業(ye)當(dang)中，中小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)占到(dao)總(zong)數的(de)98%，中小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展中起著非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)作用(yong)。當(dang)下，中國經(jing)濟(ji)(ji)已經(jing)從高速增長階(jie)段轉向高質量(liang)發(fa)展階(jie)段。正如(ru)*總(zong)理所指出：中國經(jing)濟(ji)(ji)已經(jing)到(dao)了(le)只有轉型升級才(cai)能持續發(fa)展的(de)關鍵階(jie)段。
2.轉型升級(ji)是中小微(wei)企(qi)業走出發展困境的*途徑。在(zai)(zai)當前我國經(jing)濟增速放緩、全球經(jing)濟下(xia)行(xing)等諸多外部環(huan)境壓力下(xia)，中小微(wei)企(qi)業在(zai)(zai)發展中也面臨(lin)諸多挑戰和困難(nan)，主要表現有：
1)“三(san)難”：融資(zi)難、用地難、創新難；
2)“三低(di)”：企(qi)業(ye)管(guan)理水平低(di)、產品技術含量低(di)、抗風險能力(li)低(di)；
3)“三缺”：缺信息(xi)、缺人才(cai)、缺技術。
據(ju)統計，當(dang)前90%以(yi)上的商(shang)戶(hu)陷入生意艱難的瓶頸，獲客成(cheng)本(ben)、人工成(cheng)本(ben)、房租成(cheng)本(ben)、現金成(cheng)本(ben)急(ji)劇攀升，而經營效果差強人意。面對這(zhe)些(xie)發展困境，一(yi)切(qie)都在彰顯(xian)著一(yi)個趨(qu)勢：實體商(shang)企，急(ji)需(xu)轉型！
3.創(chuang)新是中(zhong)(zhong)小微轉(zhuan)型(xing)(xing)升級(ji)的關鍵和(he)根本保障。面對當前(qian)經濟環境(jing)和(he)企業(ye)發(fa)展(zhan)困境(jing)，中(zhong)(zhong)小微企業(ye)只有不斷(duan)創(chuang)新，主動轉(zhuan)型(xing)(xing)，才能克服諸多發(fa)展(zhan)難題，實現持續成長(chang)和(he)發(fa)展(zhan)。
本(ben)課程以此為背(bei)景(jing)，針對(dui)中小微企業(ye)如何破解發(fa)展難(nan)題(ti)(ti)、走出困境、實(shi)現(xian)(xian)轉(zhuan)型升(sheng)級和(he)(he)業(ye)務突(tu)破等重點問題(ti)(ti)，提(ti)出系統(tong)和(he)(he)有效的對(dui)策(ce)和(he)(he)解決方(fang)案，幫(bang)助(zhu)中小微企業(ye)實(shi)現(xian)(xian)持續成(cheng)長和(he)(he)發(fa)展。
二．主講：柳(liu)瑞軍，創(chuang)新(xin)(xin)思維(wei)與管理(li)創(chuang)新(xin)(xin)講師，曾任某上市公司財富共同體事業(ye)部總(zong)經理(li)，以管理(li)顧問服(fu)務形式，服(fu)務60多(duo)家中(zhong)小(xiao)微企業(ye)客戶(hu)，協助客戶(hu)實現經營(ying)管理(li)轉型(xing)和(he)(he)規范化管理(li)，幫(bang)助客戶(hu)實現持續成長(chang)和(he)(he)互利(li)雙贏。
2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(ye)主講公開(kai)課《中小微企業(ye)轉型與(yu)管理創新(xin)》《創新(xin)與(yu)創業(ye)管理》等培訓。
三．適用對象：中(zhong)小(xiao)微(wei)企(qi)業和(he)創業型企(qi)業負責(ze)人、高中(zhong)層管理者(zhe)和(he)創業者(zhe)。
四．標準課時：12課時/2天(tian)
五(wu)．授課(ke)方式(shi)：互動授課(ke)、咨詢式(shi)輔導、教(jiao)練(lian)體驗、行動學習工作(zuo)坊、情景模擬(ni)沙盤等授課(ke)形式(shi)。
六．培(pei)訓(xun)收(shou)益(yi)：
1.應(ying)(ying)對(dui)之策——針對(dui)中小微企(qi)業當前競(jing)爭(zheng)環境(jing)、經營現狀和面臨困境(jing)，從創業型(xing)企(qi)業持續成長的角度(du)，提出(chu)有效的應(ying)(ying)對(dui)之策。
2.變(bian)(bian)革轉型(xing)——認知適合中小企業(ye)成長發展的戰略管理(li)特點(dian)和要求，掌握企業(ye)變(bian)(bian)革轉型(xing)的成功模式，并查找自身企業(ye)的關鍵轉折點(dian)。
3.內(nei)生動力——幫(bang)助中小企業(ye)認知適合自身特(te)點的組織管理(li)模式(shi)，幫(bang)助改進完善經營管理(li)機制，以(yi)適應(ying)內(nei)外環境變化(hua)的要求，獲取創(chuang)新和持續成長(chang)的內(nei)生動力。
4.激發創新(xin)——認知企業文化(hua)和人才戰略管理的意義，掌握如(ru)何塑(su)造鼓勵創新(xin)的文化(hua)和團(tuan)隊。
5.走(zou)出(chu)困境——通過商業(ye)模式的(de)創(chuang)新，幫(bang)助(zhu)中小企業(ye)構建自(zi)己的(de)商業(ye)模式，有效應對經(jing)營困難(nan)、資金成(cheng)本和人力成(cheng)本上升等經(jing)營難(nan)題。
6.業(ye)務突(tu)破(po)——通過(guo)學習系統營銷(xiao)創(chuang)新方法(fa)，在產品與(yu)(yu)(yu)服務、渠道(dao)與(yu)(yu)(yu)促(cu)銷(xiao)、市(shi)場(chang)與(yu)(yu)(yu)客(ke)戶開發等方面，找到新的市(shi)場(chang)營銷(xiao)思路和方法(fa)，促(cu)進(jin)營銷(xiao)轉型，推動(dong)業(ye)務的突(tu)破(po)性成長(chang)。
七(qi)．課程大(da)綱：
主題一.如何突破(po)中(zhong)小微企(qi)業的增長局限？
1.中小企業的(de)4個增長局限
2.創(chuang)業(ye)型(xing)企業(ye)、初創(chuang)企業(ye)和小微企業(ye)的區(qu)別？
─創業型企(qi)業的特征是什(shen)么？
─您(nin)的企業(ye)是否是創業(ye)型企業(ye)？
3.成功(gong)的創業過程
─如何分(fen)析創業環境？
─如何發現(xian)機遇和(he)競爭(zheng)優勢？
4.如(ru)何管理創業型(xing)企業？
─如何(he)獲取中(zhong)小微企業持(chi)續(xu)成長的優勢？
5.再創(chuang)業(ye)與企(qi)業(ye)創(chuang)新
─案例：李書(shu)福(fu)創業和吉利轉型(xing)等典型(xing)案例
主題二.中小企業戰略管理
1.中小(xiao)民(min)企為什么(me)需要戰略管(guan)理？
2.如何分析(xi)戰略轉折(zhe)點(dian)？
─“五力(li)模型(xing)”和“七個窗(chuang)口”
3.持續成長(chang)戰略(lve)的三(san)個關(guan)鍵思(si)考(kao)
1)如何推(tui)動(dong)價值增(zeng)長？
2)需要突破哪些傳統邊(bian)界？
3)為什(shen)么要回歸終端？
4.如何制定適合中小企業發展的戰略？
1)戰略綱領(ling)——化(hua)繁為簡
2)戰略定位(wei)：追求差異化與同中求異
3)市(shi)場戰略：從戰略角(jiao)度定義顧客(ke)和市(shi)場
5.與企業(ye)戰(zhan)略相匹(pi)配的人才保障
6.*實踐案例
主題三. 中小(xiao)企業(ye)戰(zhan)略變(bian)革與轉型
1.為(wei)什么實體中小企業必須變革轉型？
─外(wai)部環境帶來的挑(tiao)戰和(he)機遇
─5個推動(dong)變(bian)革的因(yin)素
2.為什么要(yao)樹立(li)變革轉(zhuan)型的緊迫(po)感？
─如何破(po)解企業成長的魔咒？
─視(shi)頻案(an)例：成功公司如何走向(xiang)衰敗？
3.變(bian)革轉型的成功模式
─變革管理(li)模型
─組織成(cheng)功模式
4.領導(dao)者在(zai)變革中的角色
─5個變革角色
5.變革轉型期(qi)的行(xing)動(dong)綱領
主(zhu)題四(si).內生動力：中小企業組織管理與變革
1.變革時代(dai)的組(zu)織管理——趨勢(shi)、聚(ju)焦(jiao)、對策
─跨界時代
─新科技與數字化
─平臺經濟
─共(gong)享經濟
─創新經濟(ji)
2.重構企(qi)業(ye)認(ren)知(zhi)——未來已來！
3.獲取企業持續成長(chang)的秘訣(jue)
─阿里巴巴：什么(me)是你不可推卸(xie)的責任？
4.影(ying)響(xiang)組織創新的障(zhang)礙
1)組織創(chuang)造力測(ce)試
2)案例：轉型(xing)為何失敗？
5.組織變革的關(guan)鍵(jian)領(ling)域
1)不同戰略需要的組織結構
2)大公(gong)司要像小(xiao)(xiao)賣部，小(xiao)(xiao)公(gong)司要有大手筆
3)組織(zhi)發展新(xin)趨(qu)勢(shi)
6.激活組織——構建以(yi)創新為(wei)邊界的(de)組織
─《組(zu)織創新(xin)能力變(bian)量檢視表》
─組織創新的著力點
7.企業戰略與組(zu)織效能
─案例討論(lun)：這種人用還(huan)是不用？
主(zhu)題五. 塑造鼓勵創(chuang)新(xin)的文化和團隊
1.優秀文(wen)化的(de)三(san)個基因
2.如何營造(zao)鼓(gu)勵創(chuang)新(xin)的文化？
→案例：某公司的創(chuang)新文化
3.如何塑造回應顧(gu)客的文化？
→構建顧客文化的6個因素
→案(an)例：優秀企業如(ru)何(he)遠(yuan)離了(le)顧客？
4.引(yin)領(ling)文化變(bian)革
→工(gong)具(ju)：《企業文化檢視工(gong)具(ju)》
5.案例討(tao)論：團隊領導如何營(ying)造鼓勵(li)創新的氛圍？
主題六.如(ru)何構建合(he)適中小(xiao)企業的(de)盈利模式？
1.如(ru)何突(tu)破(po)商業(ye)模式的增長局限？
2.移動(dong)互(hu)聯(lian)時代的商業模(mo)式創新
3.商業模式畫布創新技法(fa)
─六大商(shang)業模式(shi)經典案例
4.商業(ye)模式要素創新方法
1)做加法——增(zeng)加什么功能、顏(yan)色、地點？
2)做減法——QB HOUSE理發(fa)連鎖(suo)店案例
3)做乘(cheng)法——做什么事情具有乘(cheng)數效應？
4)做除法(fa)——優化組織(zhi)結構、削弱(ruo)職(zhi)能(neng)等(deng)
5.通(tong)過模(mo)式創新走(zou)出經營困境
─如何應(ying)對經(jing)營成(cheng)本上升、獲利空間遞(di)減(jian)的現狀？
─案例討論：中小(xiao)企業如何(he)提升(sheng)產(chan)品附加值？
主題七(qi). 創業型(xing)企業的運營管理
1.構建規范靈活的(de)運營管理體系
2.如何(he)構建以客戶為核心的運(yun)營流程？
3.如(ru)何構建以(yi)效能(neng)為核(he)心的管理(li)機制？
4.如何破解中(zhong)小(xiao)企業(ye)融資難的問題？
5.通(tong)過持續(xu)創(chuang)新激(ji)發高績效(xiao)？
1)全面運營系統(tong)的整合(he)
2)工作流程(cheng)與工作要(yao)素的系(xi)統(tong)整合
3)運營管控與工作過程的垂直整合
主題八.中小企業的營銷創新
1.移動互(hu)聯帶來的市(shi)場機會和挑戰
2.從(cong)“賣(mai)(mai)產(chan)品”到(dao)“賣(mai)(mai)方案(an)”
3.渠(qu)道與(yu)促(cu)銷創(chuang)新技巧(qiao)
4.從(cong)銷(xiao)售者(zhe)(zhe)到關(guan)系管(guan)理者(zhe)(zhe)的三大營銷(xiao)轉(zhuan)型
5.市場與客戶開發創新的6個技巧
─工具：《市場與客戶開發創新檢查清(qing)單》
6.客戶體驗設計創(chuang)新的(de)5個技(ji)巧
中小微民創企業培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59435.html
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