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房地產銷售業績培訓課

課程收益：
1、文化引爆系統學習收益：
家庭化：用情感的力量，解決企業凝聚力的問題；
學校化：用成長的力量，解決企業持續發展的問題；
軍隊化：用制度法制的力量，解決企業執行力和行動力的問題；
事業化：用忠誠堅守、信仰相信的力量，解決企業價值觀信仰的問題；
讓思想統一起來！讓行為規范起來！讓形象美化起來！讓團隊上下同欲！
讓員工死心(xin)塌地！讓團隊(dui)自(zi)動運(yun)轉！讓業績翻倍增長！讓企業基業常青！

2、機制引爆系統學習收益：
用人機制：讓優秀人才吸引進來，解決團隊問題；
晉升機制：讓核心骨干先立起來，解決發展問題；
育人機制：讓普通員工成長起來，解決素質問題；
激勵機制：讓所有人全都動起來，解決惰性問題； 
考核機制：讓業績落后者慌起來，解決監督問題；
只要團隊機制沒有發生改變，所學一切皆為蒼白！
讓優秀者富起來！讓普通者動起來！讓落后者慌起來！讓團隊自轉起來！
讓成交高(gao)效起來！讓業(ye)績爆炸(zha)起來！讓利潤倍增起來！讓領導解放起來！

3、會議引爆系統學習收益：
早會系統：激活團隊；
夕會系統：修復團隊；
月會系統：重整團隊；
誓師系統：鼓舞團隊；
讓會議高效起來！讓目標實現起來！讓計劃落實起來！讓業績倍增起來！
讓狀態激(ji)活(huo)起來(lai)！讓團隊凝聚(ju)起來(lai)！讓知行合一起來(lai)！讓員工成長起來(lai)！

4、PK引爆系統學習收益：
PK是激活團隊的武功秘籍；
PK是死盤復活的*武器；
PK是業績爆炸的黃金法則；
PK是逆勢狂銷的戰神兵法；
讓員工緊張起來！讓團隊競爭起來！讓潛能開發起來！讓優勝劣汰起來！
讓(rang)(rang)弱者強大起(qi)來(lai)(lai)！讓(rang)(rang)強者卓(zhuo)越起(qi)來(lai)(lai)！讓(rang)(rang)混者淘汰起(qi)來(lai)(lai)！讓(rang)(rang)庫存引爆起(qi)來(lai)(lai)！

5、執行力引爆系統學習收益：
結果體系:目標清晰，步步為贏！
承諾體系:一諾千金，使命必達！
責任體系:人人擔責，領導解放！
措施體系:排兵布陣，有備無患！
檢查體系:糾偏過程，掌控全局！
激勵體系:激發動力，引爆潛能！
打造“上下同欲，使命必達”的亮劍團隊！打造“知行合一，紀律嚴明”的鋼鐵組織！
打造“攻無不克，戰(zhan)無不勝“的銷(xiao)售戰(zhan)神(shen)！打造“相互引爆，彼此(ci)成就”的王者之師(shi)！

6、客戶裂變引爆系統學習收益：
引爆客流：海量客戶蜂擁而至!
引爆體驗：五感激發感受尖叫！
引爆裂變：病毒營銷瘋狂傳播！
引流：爆品暴利引爆客戶流量，合眾連橫跨界合作借力！
截流：打造讓客戶尖叫的體驗，讓客戶無法抗拒的購買！
回(hui)流：鎖定(ding)客戶終身(shen)消費(fei)價值(zhi)，鎖定(ding)客戶圈層人脈關系！

適用人群：
銷售經理、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等。
培訓課時：
實戰課時兩天12小時
第一天：9：00-12：00     14：00-17： 00   
第(di)二天：9：00-12：00     14：00-17： 00 

課程內容
第一模塊 文化引爆系統
1、團隊引爆密碼
1）戰斗力
2）凝聚力
3）學習力
4）生命力
2、團隊文化定義
1）是軍隊的軍魂
2）是宗教的信仰
3）是家族的傳承
4）是學校的校風
3、團隊文化作用
1）導向作用
2）凝聚作用
3）規范作用
4）激勵作用
5）輻射作用

4、團隊文化層面
1）物質層面
2）制度層面
3）行為層面
4）精神層面
5、文化落地系統
1）軍隊文化
（1）軍魂特質
（2）軍魂文化塑造
（3）銷冠天下軍事文化
2）學校文化
（1）學校文化三化
（2）學校文化塑造
（3）學校文化教導方式
（4）銷冠天下學校文化
3）家庭文化
（1）家庭文化特質
（2）家庭文化塑造
（3）銷冠天下家(jia)庭文化(hua)

4）機制文化
（1）讓優秀者富起來
（2）讓普通者動起來
（3）讓落后者慌起來
（4）讓企業自轉起來
（5）讓老板解放出來
5）競爭文化
（1）為企業注入活力
（2）能增添員工動力
（3）能挖掘員工潛力
（4）能開發員工智力
（5）能增強團隊合力
6）承諾文化
（1）承諾人和承諾對象
（2）承諾的內容
（3）處罰方式
（4）四項基本原則
（5）公眾(zhong)承諾(nuo)十步驟

7）精進文化
（1）精神上的剛健
（2）意志上的無畏
（3）行動上的勤勉
（4）學習上的深入
（5）做事上的循序漸進
8）成就文化
（1）給微笑
（2）給鼓勵
（3）給贊美
（4）給幫扶
（5）給正念
9）行動文化
（1）勇敢
（2）快速
（3）行動

第二模塊 機制引爆系統
一、機制制定核心法則
1、機制的定義
2、制定機制的目的
3、機制與制度的關系
4、機制操作落地原則
5、制定機制的(de)核心

二、銷售機制落地系統
1、人才機制
1）人才為什么留不住？
（1）物質方面原因
（2）榮譽方面原因
（3）精神方面原因
2）如何留住人才？
（1）利益共同體
（2）精神共同體
（3）靈魂共同體
3）留住人才的具體操作
（1）錢：用分配機制解決
（2）前途：用愿景和晉升機制解決
（3）精神世界：用企業文化和神圣使(shi)命(ming)解決

2、招人機制
1）領袖的選人標準
2）選擇人才四大誤區
3）招聘人才三大原則
4）優秀銷售人才標準
5）優秀銷售人才招聘渠道
3、伯樂機制
1）獎勵條件
2）獎勵辦法
3）增員標準
4）增員說明會

4、育人機制
1）培訓體系
（1）企業文化
（2）專業知識
（3）銷售技巧
（4）。。。。。
2）培訓形式
（1）請進來
（2）派出去
（3）師徒制
（4）分享制
5、師徒機制
1）確定關系
2）職責要求
3）獎懲機制

6、成長機制
1）日精進要素
2）日精進具體操作
3）日精進三省三問
7、任免機制
1）任免原則
2）競崗具體操作流程
3）晉升具體操作流程
4）晉升會議操作流程
5）降級考核標準
8、責任連帶機制
1）大家好才是真的好
2）下屬犯錯，領導負連帶責任
3）團(tuan)隊績效(xiao)不佳(jia)，團(tuan)隊連(lian)帶責任

9、激勵機制
1）雙因素激勵
2）動車組激勵
3）硬性激勵方法
4）軟性激勵方法
5）特效激勵方法
6）營銷全周期激勵
7）激勵的3個層次
8）激勵的6大原則
10、考核機制
1）考核原則
2）考核指標
3）個人考核
4）團隊考核
5）處理辦法

第三模塊 會議引爆系統
一、銷售團隊會議法則
1、銷售例會現狀
2、銷售會議定義
3、銷售會議法則
4、高效會議9原則
5、高效會議黃金公式
二、銷售會議落地系統
1、晨會系統
1）晨會系統要點
2）晨會系統運作要素
3）晨會系統欄目
4）晨會系統四性
5）晨會系統六聲

2、夕會系統
（1）激勵歌曲
（2）考勤檢查
（3）業績通報
（4）今日之星
（5）明日計劃
（6）學習成長
（7）輕松一刻
3、月度PK會議系統
1）會前準備
2）開場視頻
3）主持人開場
4）唱國歌或司歌
5）各團隊風采展示
6）。。。。。。。
4、誓師啟動大會系統
1）會前準備
2）開場視頻
3）主持人開場
4）唱國歌或司歌
5）。。。。。。
6）戰前動員

第四模塊 PK引爆系統
1、PK指標
1）認籌量
2）認購額
3）簽約額
4）回款額
5）活動量
2、PK對象
1）個人之間PK
2）團隊之間PK
3）公司之間PK
4）上下級間PK
3、PK周期
1）日PK
2）周PK
3）月pk
4）季度PK
5）年度PK

4、PK流程
1）確定PK對象
2）選擇PK指標
3）營造PK氛圍
4）明確PK獎懲
5）發布PK信息
6）PK事宜培訓
5、PK方式
1）正PK
2）反PK
3）對賭pk
4）買碼pk
6、pk法則
1）pk指標
2）pk周期
3）pk金額
4）pk獎懲
5）pk兌現
6）PK文化

7、pk獎勵
1）現金
2）獎杯
3）錦旗
4）獎章
5）證書
6）晚宴
7）儀式
8、pk懲罰
1）現金
2）體罰
3）儀式
4）停崗
5）淘汰

9、pk賭注
1）同級賭注
2）跨級賭注
3）上下級賭注
10、pk形式
1）彩票機制
2）轉盤機制
3）買馬機制
4）對賭機制
5）紅黑機制
6）家屬機制
7）樂捐機制
8）榮譽機制

第五模塊 執行力引爆系統
一、銷售團隊執行不力原因
1、制度原因
1）領導制度；
2）彈性制度；
3）繁瑣制度；
4）模糊制度；
5）朝夕制度；
2、文化原因
1）使命的原因；
2）愿景的原因；
3）價值觀原因；
3、人員原因
1）用庸人；
2）用老人；
3）用親人；

二、團隊執行力黃金法則
1、任務定義
1）完成差事；
2）例行公事；
3）應付了事；
2、執行力定義
執行力是把目標轉換成結果的能力 ！
3、結果思維陷阱
1）態度不等于結果;
2）職責不等于結果;
3）勤奮不等于結果;
4）任務不等于結果;
5）理由不等于結果；
4、結果致勝三大要素
1）有時間；
2）有價值；
3）有考核；

5、結果致勝三大思維
1）外包思維；
2）分解思維；
3）底線思維；
6、百分百責任思維操練
1）責任稀釋定律
2）責任跳動定律
3）負責任與機會
4）負責任的誤區
5）百分百責任思維操練

三、執行力打造六脈神劍
1、明確結果：結果體系—目標清晰，步步為贏！
以終為始，倒行逆施！
1）目標制定真經
2）目標制定原則
3）目標設定內容
4）目標設定原則
5）銷售目標推導
2、鎖定責任：責任體系—人人擔責，領導解放！
千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標！
1）明確責任
2）選責任人
3）責任承諾
4）責任管控

3、措施計劃：措施體系—排兵布陣，有備無患！
措施的強度，決定執行的力度。
1）建機制
（1）環境機制
（2）對抗機制
（3）敵人機制
（4）重復機制
2）定流程
（1）僵化套用
（2）固化學習
（3）優化改良
3）立規則
（1）制度第一
（2）能人第二
（3）違法必究
（4）執法必嚴

4）跟蹤檢查：檢查體系—糾偏過程，掌控全局！
用人要疑，疑人要用，越相信，越檢查；越檢查，越相信；
（1）檢查核心思想
（2）檢查思考邏輯
（3）團隊檢查系統
（4）系統檢查平臺
5）及時獎懲：激勵體系——激發動力，引爆潛能！
不是好人有好報，而是好報造就好人
（1）黑白分明，及時激勵；
（2）大張旗鼓，公開兌現；
（3）獎的心花怒放，罰的膽顫心驚；
（4）獎勵自下而上，懲罰自上而下；
（5）獎勵公司給(gei)予(yu)，懲罰自己擬定；

6）共識承諾：承諾體系—一諾千金，使命必達！
（1）承諾的三大關鍵
A、目標成果承諾
B、明確期限承諾
C、自罰措施承諾
2）承諾的三化原則
A、公開化
B、數字化
C、合理化

第六模塊 客戶裂變引爆系統
1、客戶檔案系統
1）意向客戶檔案
2）成交客戶檔案
3）領袖客戶檔案
2、客戶分級系統
1）粉絲級別客戶
2）鐵粉級別客戶
3）信徒(tu)級別(bie)客戶

3、客戶服務系統
1）標準化服務
2）定制化服務
3）增值化服務
4、客戶激勵系統
1）特權激勵
2）爆品激勵
3）爆利激勵
5、銷售考核系統
1）客戶檔案考核
2）客戶服務考核
3）客(ke)戶轉介(jie)考核

房地產銷售業績培訓課