課程描述INTRODUCTION
文旅產業創新營銷培訓
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
文旅產業創新營銷培訓
培訓對象:地方政府、文旅產業開發商、運營商、策劃規劃公司等等。
聽課收益:掌握文旅產業營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產業營銷“是什么?”,更要明白“怎么做?”、“為什么”的問題。
特色:創新與實用兼備,理論與實戰并行。
方式:理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。
避免兩端:實戰型講師只講案例和具體操作方法,聽者知其然不知其所以然,容易過時;理論型講師只講理論,聽者不知怎么實踐。
兩個突出:跨學科(ke)、跨行業,廣泛(fan)汲取;實操性的系統創新方法論。
培訓內容:
開篇:由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質
第一部分:經典營銷理論的系統梳理:
1.市場營銷理論在*經歷的六個階段;
2.重要的市場營銷理論
3.*模型:重新定義產品屬性,定位模型
4.中國市場營銷發展的四個時代
5.新經濟下國際市場營銷的變革
6.中國旅游產業各個階段的營銷特點
7.中國景區營銷變化路徑
8.景區營銷四個關鍵點的轉變
案例:水(shui)鄉烏鎮的(de)營銷變(bian)遷(qian)之(zhi)路
第二部分:重新認識文旅營銷:
1.*模型——價值網之困與路徑依賴:
1)傳統文旅產業與現代文旅產業的價值網比較;
2)房地產業與 文旅產業的價值網比較;
3)授課對象主導產業與文旅產業價值網比較;
4)傳統文旅產業營銷與現代文旅產業營銷價值網比較;
5)新舊時代消費的不同。
6)企業的非連續性
2.現代文旅營銷的現狀:產品端、執行端;
3.國內旅游景區營銷普遍存在的5個問題;
4.文旅產業的趨勢:
案例(li):故宮營銷(xiao)。
第三部分:大營銷觀與文旅產業營銷體系:
1.許多企業都患有“營銷短視癥”;
2.*模型——大營銷觀;
3.*模型——產品營銷過程的重新定義;
4.企業營銷價值觀;
案例:馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。
5.大營銷觀的系統體系;
6.*模型——文旅產業的產品體系與營銷模式;
案(an)例:新西蘭皇后鎮營銷解讀(du)。
第四部分:具體營銷方法論:
1.互聯網時代的營銷特點;
2.互聯網時代的消費者特征;
3.互聯網時代的信息特征;
案例:阿那亞“孤獨的圖書館”
案例:古城鐘樓微博
4.*模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化
5.*模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍;(案例說明)
6.*模型——文化與內容變現的三個系統方法:IP、故事、活動(案例說明)
案例解讀:迪士尼的IP思維
7.*模型——故事策略:故事怎么編?怎么講?怎么用?
8.*模型——活動營銷的主題化、體系化、持續化
9.跨界:
重要(yao)案例(li):熊本(ben)熊與熊本(ben)縣
第五部分:新媒體營銷:
1.抖音定位與內容生產;
重慶洪崖洞案例解讀;
2.抖音應用方式;
3.微博的特性與應用方法;
案例:廣州長隆;天臺山私奔;
4.微信特點與問題;
案例:峨眉山微信
新時代營銷總結
第六部分:營銷的第一性原理:
1.為什么需要“第一性原理”?
2.馬斯克的“第一性原理”
3.人云亦云的“營銷第一性原理”
4.*模型——營銷的第一性原理是“希望”,為什么的推導過程
香奈兒等案例
5.*模型一些普世的“希望”模型
案例解讀:
文旅產業創新營銷培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/59256.html
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