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課程收益：
了解供應鏈競爭環境下的采購管理新思想
全面認識采購總成本，探索降低成本新領域
掌握供應商管理全流程，應用工具和方法
提高采購談判技能，規避采購合同風險
能夠獨立撰寫采購合同及審查合同風險
提升供應商談判技能，掌控談判中的主動權
應用實現采購與供應的精細化管理的工具
課程大綱
第一部分：商業新環境驅動采購新變革
商業環境促變革
案例：經濟全球化，信息技術，產品技術，O2O, 外包……
采購本質大家談
討論：為什么水缸會從家中消失
采購流程新規則
討論：“采“與”購“分開的利弊分析
采購管理新趨勢
案例：任志非管理日記
第二部分：制造業供應鏈管理關鍵點
第一講：供應商三階段管理 ----體系控制永遠比結點管理更有效
事前選擇------選擇比努力更重要
資質—全 （信譽 資質 理念）
能力—深 （質量 成本 交付）
財務—透 （清償能力 運營能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回*市場的75000只芭芘娃娃事件
阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
信義汽車供應商現場評估*實踐
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》
《供應商問券調查》
事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
成本 （三維成本控制）
質量 （預防控制檢測）
交付 （DP LT 跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖
瑞卡租車用單一采購策略成行業領先
討論：從五種吃鈑模式分析庫存緩沖點（DP點）
故事：從扁鵲治病看供應商質量管理
工具：《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》
事后評估-----評估的是能力 評定的是績效
道：關系建立
器：評定方法
術：能力開發
案例：邁瑞醫療供應商關系策略
東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐
工具：《供應商評定表》《項目管理》
第二講：采購談判技能訓練---賺錢最快的方式
引導案例：金鋒輝印務的談判經歷
視頻解析：以《孔子》《建國大業》《亮劍》破譯談判本質
思考：談判BATNA 有哪些？
談判準備：
知識 （產品 法律 心理）
技巧 （議題 發問 異議）
資源 （時間 人員 情報）
案例：日本三菱公司采購冷扎鋼的談判實踐
信義汽車采購模具鋼的談判實踐
工具：《采購談判前準備清單》《談判記錄表》
《采購談判籌碼分析矩陣》
正式談判：
自測：給自己的談判水平打分
策略一：提出的想要永遠多
策略二：*不要接受第一次報價還價
策略三：大吃一驚
策略四：避免對抗性談判
策略五：不情愿的買家和賣家
……（共17個策略）
案例：Maersk 與Hyundai 的報價經歷
信義汽車采購鉆管的經歷
討論：你會如何做？
談判總結：
過去 （對方達成什么 未達成什么 ）
現在 （待提升什么 有哪些改進空間）
未來 （如何做更好）
第三部分：從優秀到卓越的實踐 / 從知道到做到
五大思想 ：系統 精益 平衡 風險 靈活
工具應用： 問題識別工具 問題分析工具 問題解決工具 通用工具
提問問答 （30分鐘）
總結
培訓師介紹：申明江
資歷背景：
14年專注于企業物流、采購、供應鏈管理領域
曾任信義控股（深圳）有限公司供應鏈事業部--供應鏈經理
曾任大連錦程國際物流有限公司--商務經理
現任上海睿御供應鏈管理公司顧問
現任北京中冶嘉恒（物流）投資有限公司副總經理
北京大學EMBA班特聘講師
參與編著《中國物流規范指導叢書（九冊）》《國際物流職業經理知識體系指導》
國際ILT/CIPS認證培訓師
受邀《企業觀察報》《現代物流報》《商界》《中國海關》撰稿人
曾服務信義控股（深圳）有限公司供應鏈事業部：期間負責橡塑、建玻、幕墻、汽玻12，000種以上物料采購及4，000平米倉庫的管理。通過精減供應商數量、配件國產化、物料ABC分類、EXCEL與ERP的互補運用、強化預測機制、實施循環盤點制、物料請領跟蹤制等措施，實現庫存降低40%，成本下降20%，周轉率提高25%以上。業內被稱為計劃/物流/交付/供應/人員管理的*實踐者。
在擔任大連錦程國際物流有限公司任職期間，負責推廣公司優勢產品（即簽約航線艙位），通過電話、郵件營銷同行，創150TEU標箱的業績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。
參與編著《中國物流規范指導叢書（一套九冊）》、《國際物流職業經理知識體系指導》，已于2009年由中國海關出版社出版，被中國口岸協會評為物流管理大百科全書。2011年出版《精益物流與供應鏈管理優化》視頻光碟，受客戶一致好評。同時，申明江老師受邀為《現代物流報》《企業觀察報》《中國海關》《商界》雜志物流或供應鏈專欄撰稿人，多年累計發表文章200，000字以上。
授(shou)課(ke)風格豪情(qing)奔(ben)放、深入淺出、案(an)例通俗、感染力強；授(shou)課(ke)過程(cheng)以互動(dong)、練習(xi)、訓練、講授(shou)、游戲、視頻解析(xi)等多方式相結合，將理(li)性的供應鏈課(ke)題演繹的風趣十足，受到(dao)廣大學員(yuan)(yuan)的認可。2014年(nian)1月(yue)到(dao)8月(yue)止，已在全國培訓學員(yuan)(yuan)60余(yu)場，學員(yuan)(yuan)人數(shu)1，200余(yu)人，到(dao)達除新(xin)疆和(he)西(xi)藏之(zhi)外的所有地區(qu)，航班管(guan)家記錄全國飛行距離82，000公里，超過地球2圈。