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課程收益：
認識采購成本之利潤杠桿意義
了解供應商成本構成、定價、報價策略及拆分
學會采購成本降低策略
領悟總成本管理思想
提升供應商談判以及合同風險控制
供應商事前，事中，事后管理策略
與強勢(shi)供應商博弈的策略與技巧

課程大綱：
第一講：采購之于供應鏈
21世紀商業環境的新變化及叢業前景
采購在供應鏈中定位及意義
（VSCmodel/sc/scm/SCORFORSPDL本質目標方向）
“采”與“購”區別在哪里
“供”與“應”聯系在哪里
采購與供應又有何不同
傳統采購與現代采購區別及誤區
采購管理的本質是什么（Purchasemanagement）
采購管理新趨勢—語錄任正非
案例：麥當勞漢堡的國際旅行過程
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實踐
案例：五種吃鈑體驗探討企業DP庫存緩沖(chong)點戰略

第二講：采購總成本三維度分析及控制策略
采購總成本分析
案例:某公司采購一冊工具書的總成本分析
瑞卡租車單一采購創核心競爭車
一維：價格
案例：*公司應用供應商反向拍賣系統降低成本
工具：《供應商成本拆分表格》
思考：對供應商的付款折扣+數量折扣+推廣折扣等是否接受？
二維：所有權成本
物流成本控制
檢驗成本控制
訂購成本控制
庫存成本控制
三維：所有權后成本
維護成本
運營成本
處置成本
采本控制三層次
戰略（供應鏈結構，供應源決策，供應商基數，業務架構與流程）
戰術（供應商管理）
操作（KPI考核）
采本控制三領域
物料（規格優化預測精度庫存策略）
人員（談判技能合同風險道德廉潔）
管理(li)（流程優(you)化信息系統關系管理(li)）

第三講：供應商三階段管理---體系控制永遠比結點管理更有效
案例：業際光電的供應商管理---學采購分工及組織架構
邁瑞醫療的供應商管理體系---學供應商關系分而治之管理
富士康的供應商管理體系---學分類和集采
事前選擇---供應商開發---選擇比努力更重要
資質—全（信譽資質理念）
能力—深（質量成本交付）
財務—透（清償能力運營能力盈利能力）
案例：美泰公司召回*市場的75000只芭芘娃娃事件
阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
信義汽車供應商現場評估*實踐
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》
《供應商問券調查》
事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
成本（三維成本控制）單價不等于成本
質量（預防控制檢測）
交付（DPLT跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖
討論：低庫存來源于計劃，如何制定采購計劃？
獨立庫存與相關庫存策略有何不同？
故事：從扁鵲治病看供應商質量管理
工具：《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》《盈虧平衡點分析》
事后評估-----評估的是能力評定的是績效
道：關系建立
器：評定方法------360度供應商評鑒稽核系統
術：能力開發
案例：邁瑞醫療供應商關系策略
東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐
思考：供應商早期參與ESI的多視角分析
工具：《供應商評定表》《項目管理》
采購與供應商管理第四講：從知道到實現
思想
系統
平衡
精細
風險
靈活
路徑
專業力
管理力
領導力
工具
問題診斷工具
問題解決工具
問題分析工具
項目管理工具
規劃
平衡輪
SMART
練習：指出現工作中待提升的環節、提出解決方案、指出行動資源支持
提問和問答
總結