新客戶開發與銷售業績提升
講師(shi)：嚴(yan)家(jia)明(ming) 瀏覽次(ci)數：2742
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2024-11-12
上海
2025-02-18
上海
2025-05-13
上海
2025-07-08
上海
2025-09-17
上海
2025-11-26
上海
課程大綱(gang)Syllabus
新客戶開發與(yu)業績提(ti)升公(gong)開課
課程目標
掌握新客戶開發的精髓和技巧
學(xue)會運用新客戶開發提升產品(pin)的銷售業績(ji)
課程大綱
需要明白的一件事
課前調查與模擬拜訪
新客戶開發的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
劃定依據
挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數據庫
數據庫的一般內容
數據庫的珍貴內容
資料收集途徑
客戶評估與分類管理
3、聯絡客戶 完善數據庫
做好拜訪前的準備工作
改善與客戶的溝通效果
團隊溝通的要領
一句話打動客戶
顛覆傳統的時間分配模式
4、感動客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分析
客戶情感需求分析
客戶的恐懼
優點只有一個
銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應對客戶的異議與拒絕
異議與拒絕的本質
要知道客戶為什么說“不”
應對說“不”的一般策略
異議的歸類與針對性策略
價格異議的內涵與應對策略
9、提升銷售業績只需要三張表
10、銷(xiao)售拜(bai)訪評價與總(zong)結
授課講師 嚴家明
基本情況
管理學博士，畢業于復旦大學
企業慣性管理學派創始人
上海銷能營銷咨詢有限公司總經理
在二十多年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理
國內幾十家培訓機(ji)構的特(te)聘講師
新客戶開(kai)發(fa)與業績提(ti)升公開(kai)課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/5765.html
已開(kai)課(ke)時間(jian)Have start time
2024-09-11
上海
2024-07-09
上海
2024-04-17
上海
2024-02-27
上海
銷售技巧內訓
- 體系化銷售與運營管理 朱(zhu)冠舟
- 找準需求，提升技能 張(zhang)軼
- 醫藥市場情報及競品信息收集 郁(yu)春江
- 銷售體系搭建與團隊建設 朱冠舟
- 醫藥銷售上量技巧 郁春江
- 銷售管理實踐 唐國華(hua)
- 即時零售和回收二手業務 盧森煌
- AI賦能醫藥銷售全流程 郁春江
- 九步進階——銷售全流程實戰 王淵
- 客戶拜訪五力模型：大客戶關 沈瑞(rui)
- 銷售方法論共創 唐國(guo)華
- 銷售團隊建設與管理 ——打 王淵(yuan)