課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
工業品牌營銷培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
工業品牌營銷培訓
授課對象
工業(B2B)企業董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、市場經理、品牌經理、產品經理等中高層管理人員
課程收益
1、引導工業(B2B)企業家和中高管了解當前企業經營和營銷常見難點與破解策略,洞察B2B市場發展趨勢與常見應對方法,重塑工業品牌營銷認知和思維模式;
2、深刻理解和掌握工業4.0時代營銷一體化、前后端一體化系統營銷理念和方法體系;
3、現場演練和強化研修學員市場運營和銷售轉化能力,學習優秀工業企業*營銷實踐和案例,快速提升營銷一體化布局和一線實戰技能;
4、現場演練和應用*原創B2B營銷工具、模板和表格,直擊工業企業難點、痛點、熱點問題,取得立竿見影的成效;
5、通過課程研修學習,形成一套適合自己企業的、沙盤化、可視化、標準化的經營和營銷管理系統升級方案,繪制出業績可持續增長的路線圖。
備注:歡(huan)迎學員帶(dai)著企業實(shi)際(ji)營銷(xiao)難題來(lai)課堂,老師當面重(zhong)點解答
課程大綱
模塊一:工業(B2B)企業營銷6大痛點與*趨勢
真案例/模板/工具/表格
第一單元 B2B營銷6大共性痛點
1.1產品同質化嚴重,如何避免價格戰?
1.2客戶需求已升級,如何保持忠誠度?
1.3存量市場近飽和,增長如何可持續?
1.4銷售人才難培養,如何快速出業績?
1.5交期售后無保障,如何前后一體化?
1.6市場銷售不協調,如何營銷一體化?
【工具】阻礙業績可持續增長因素分析表
【工具】產品同質化破解3W工具
【模型】客戶需求升級4階段模型
【模型】B2B客戶需求6要素模型
【模型】前后端一體化的“舞龍”模型
【真案例】深夜12:00的長微信
【真案例】C公(gong)司的銷售團隊現狀(zhuang)
第二單元 B2B新營銷的6大趨勢
2.1方向:服務型制造和工業服務業
2.2趨勢:從賣產品到以客戶為中心
2.3業績:從跑馬圈地到種地和挖礦
2.4關系:從買賣交易到戰略合作伙伴
2.5聯結:從蝴蝶形單點到耦合式全系統
2.6溝通:從鏈式流程化到全面常規化
【互動演練】銷售新人和資深銷售
【模型】制造業轉型升級路徑
【模型】解決方案行程路徑模型
【真案例】C公司的銷售團隊現狀
【真案例】C公司營銷模式改造
【模型】耦合式客戶關系結構
【工具】B2B客戶畫像工具表
【真案例】Z客戶說:再不降價就別來了!化解方法揭秘
【工(gong)具】客戶滿意的(de)3個層次
模塊二:工業(B2B)企業價值*與業績倍增策略
真案例/模板/工具
第三單元 深刻理解B2B新營銷底層邏輯
3.1現場研討:價值*模型
3.2價值溝通:B2B營銷新思維
3.3溝通對象:6種典型客戶類型
3.4溝通方式:營銷一體化的基礎
3.5溝通內容:不打無準備之仗
3.6溝通步驟:B2B新營銷9步策略
【模型】決定企業生死的價值*模型
【模型】6種典型B2B客戶類型
【工具】客戶需求洞察的點線面體勢工具
【工具】客戶調研的基本要素表
【工具】B2B新營銷的9個步驟
【真案例】客戶抱(bao)怨價格高怎么破?7類35招應對方法(fa)
第四單元 B2B新營銷業績倍增邏輯
4.1模型:B2B銷售業績倍增公式
4.2研討:我們的銷售重心在哪里?
4.3套路:我們的業績如何實現倍增?
4.4案例:3家公司的不同業績增長模式
【模型】B2B新營銷的業績增長公式
【真案例】C公司的小B營銷模式
【真案例】J公司的大客戶營銷模式
【真案例】B公司的大客戶經理
特色模塊:深度晚間沙龍交流
可選項目,預約座席
模塊三:工業(B2B)品牌營銷實戰之營銷一體化策略
真(zhen)案例/模(mo)板(ban)/工具
第五單元 靠譜的業績增長從哪里來
5.1模型:業績增長輪盤圖
5.2研討:金牌銷售業績增長依靠誰?
5.3套路:如何挖掘老客戶增量?
5.4套路:如何高效用好客戶線索?
【模型】B2B業績增長輪盤圖
【表格】老客戶增量挖潛表
【表格】新客戶線索轉化表
【表格】精準客戶線索獲取
【真案例】跳到河里抓魚的CFS
【真案例】T公司采購總監的第三層建議
【真案例】Q公(gong)司(si)采(cai)購經理說:我最討厭(yan)銷(xiao)售(shou)站在我的(de)對立面思考問題……
第六單元 工業(B2B)品牌:造就營銷利器
6.1 品牌定位:經營定生死,管理定好壞
6.2 品牌塑造:深度刻畫不可替代的點
6.3 品牌傳播:營銷3.0時代的品牌互動
6.4 品牌評估:簡單易用的B2B品牌評價方法
6.5 品牌邏輯:銷售與市場本事殊途同歸
【模型】B2B公司品牌定位的3C模型
【模型】B2B公司品牌傳播的哈哈鏡模型
【工具】B2B品牌評價的三度模型和公式
【模型】B2B品牌發展的漏斗模型
【真案例】S公司的品牌塑造案例
【真案例】C公司的技術培訓會
模塊四:工業(B2B)企業品牌營銷實戰之前后端一體化
真案例/模板/工具
第七單元 打造真正市場導向的品牌營銷體系
7.1目標:建立以市場為導向的企業戰略市場運營體系
7.2原點:如何真正做到以客戶為中心
7.3頂天:如何與老板心意相通
7.4立地:如何讓前后端部門并肩作戰
7.5 價值:如何確保實現業績可持續增長
【模型】市場導向公司運行的“舞龍模型”
【真案例】A公司是真的以客戶為中心嗎?
【真案例】產銷對接會
【真案例】B2B市場部的價值升級3種路徑
【真案例】金太陽公司為什么能做到“淡季不淡”,實現產銷平衡?
【真(zhen)案例】銷(xiao)售經(jing)理為啥只想在(zai)家(jia)打電話?
第八單元 如何實現有保障的業績增長?
8.1協同:實現營銷一體化作戰
8.2打通:實現前后端一體化運營
8.3立項:實現公司價值鏈聯動
8.4評估:B2B客戶體驗評價體系
【真案例】好客戶是最好的老師
【真案例】行政部終于漲工資了!
【模型】B2B客戶體驗評價模型
【工具】B2B公司年度立項表
【工具】B2B公司目標計劃表
【真案例】C公司營銷一體化實踐案例分享
特色模塊:學員結業儀式
跟蹤與輔導(共創模式)
備注(zhu):上述課程安排,會(hui)根據學員反饋(kui)問題做定制和優(you)化。
工業品牌營銷培訓
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