課程描述INTRODUCTION
金牌店長特訓公開課
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌店長特訓公開課
課程目標
幫助店長實現從銷售型店長到管理型店長轉型;
快速提升店長在管人和理事上的經營管理能力;
通過系統實戰落地方法實現店面業績持續增長;
引導店長從戰略高度對門店生意進行規劃管理;
從制度管人到“文化管人”徹底提升團隊執行力
課程背景
零售(shou)店(dian)長(chang)是一個門店(dian)生(sheng)意的(de)靈魂,只有優秀的(de)店(dian)長(chang)才能帶領團隊創(chuang)造出(chu)(chu)出(chu)(chu)色的(de)業績。從店(dian)長(chang)所要(yao)具備的(de)銷(xiao)售(shou)能力、管(guan)理(li)能力和營(ying)銷(xiao)能力三個方(fang)面出(chu)(chu)發(fa),對零售(shou)連(lian)鎖門店(dian)店(dian)長(chang)進行全面系(xi)統的(de)能力提升,從而讓門店(dian)有了(le)自動自發(fa)的(de)人才復制系(xi)統和銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)體系(xi),不(bu)但徹底地(di)(di)解(jie)決(jue)了(le)門店(dian)短期經營(ying)困境(jing)問題,更為未來的(de)門店(dian)發(fa)展提出(chu)(chu)了(le)新的(de)營(ying)銷(xiao)理(li)念和落地(di)(di)方(fang)法(fa)。
課程大綱
一、金牌店長內功心法
店長的管理者角色認知
店長的9大崗位職責
店長的10種管理者角色
案例分析:門店業績持續下滑,怎么辦?
金牌店長職業素質修煉
金牌店長如何做好時間管理
金牌店長如何做好情緒管理
案例分享:星巴克店長的八分鐘微創新
二、目標管理落地系統
年度銷售計劃制定與任務分解
門店業績五維度量化分析
目標管理的三大落地工具
沙盤模擬:制定某門店年度經營計劃
目標管理三大落地系統
設定銷售目標:“SMART”原則
監控銷售過程:雙核指標管理
評估銷售結果:績效面談輔導
案例分(fen)析: 浙江(jiang)某(mou)門店的薪酬(chou)考核體(ti)系(xi)
三、運營管理業績倍增
門店業績倍增之進店率提升
異業聯盟合作的四種模式
自媒體微信、抖音內容營銷
電話營銷集客的話術腳本
實戰案例:facebook與漢堡王跨界營銷
門店業績倍增之成交率提升
基于銷量/利潤產品定位
產品組合八個基本原則
四輪驅動精準促銷系統
促銷創新八個關鍵節點
門店體驗營銷五覺刺激
小組討論: 門店小單轉大單技巧
門店業績倍增之轉單率提升
老客戶維護的四種模式
客戶高端服務五大特征
門店創新服務八個方法
實戰(zhan)案例:某(mou)門店(dian)打(da)造會員粉(fen)絲平臺(tai)
四、團隊管理激活個體
三大戰役打造銷售鐵軍
入門訓練:重塑銷售激情狀態
隨崗輔導:一對一教練式輔導
專項訓練:門店銷售動作分解
實戰案例:銷售*的日記
如何成功激勵銷售團隊
激勵銷售團隊的四項基本原則
不花錢激勵團隊的10個方法
實戰案例:打造標桿團隊“鴻雁隊”
五、知己解彼溝通技巧
店長有效地批評與贊美店員
實戰案例:店長如何管理刺頭型員工
店長高效溝通中的傾聽技巧
實戰演練:高效傾聽五種LP反饋技巧
DISC四種類型員工溝通技巧
和平型員工的特點與溝通技巧
活潑型員工的特點與溝通技巧
完美型員工的特點與溝通技巧
力量型員工的特點與溝通技巧
實戰案例(li):店長(chang)如何激(ji)勵力量型員工
六、打造團隊“執行力”
提升團隊執行力四個原則
要事第一,全神貫注
分解目標,落實行動
積分衡量,一目了然
實時跟進,貫徹始終
六種不同團隊文化的打造
夢想文化
學校文化
軍隊文化
家庭文化
土匪文化
球隊文化
打造團隊文化落地方法
如何開一個“激情四射的早會”
企業文化制度上墻
實戰演練:如何召開一(yi)個激情四(si)射的早會
七、金牌店長落地工具10張表格
落地工具1:《員工績效面談記錄表》
落地工具2:《店面業績五維度分析表》
落地工具3:《店面業績分析魚骨圖》
落地工具4:《門店銷售任務分解表》
落地工具5:《門店產品角色分析表》
落地工具6:《門店產品銷售清單》
落地工具7:《顧客滿意度調查表》
落地工具8:《門店促銷海報九大內容》
落地工具9:《門店導購工資考核表》
落地工具10:《門店早會標準化流程執行表》
八、金牌店長情境演練PK
金牌店長管理實戰情境演練
員工利用下班時間做微商微信刷屏,怎么辦?
老導購員搶單造成其他導購員抱怨,怎么辦?
導購為了拿單無底線低價不擇手段,怎么辦?
大活動馬上開始,員工說家中有突發急事請假,怎么辦?
工作(zuo)期間員工懶散(san)、*、拖(tuo)沓,傳播負(fu)能(neng)量,怎(zen)么辦?
講師介紹
資歷背景
*格理集團專家團成員
上海華閱咨詢高級咨詢顧問
上海圓石金融研究院產業研究員
門店體驗營銷運營管理研究專家
紅星美凱龍魯班家居學院特聘教練
中華講師網、網易云課堂“中國百強講師”
《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網專欄作家
《會幫人的導購才賺錢》圖書作者
授課風格
輕松幽默的語言加上實戰干貨分享,不做活動不打雞血不喊口號,讓學員上午聽完下午就能用。情境式教學現場互動,寓教于樂學員學得開心,課程內容實戰走心。
學員評價“李老師的課程最接地氣,實用”。
學員評價“李老師的課程系統性比較強,不像很多課程東拼西湊大雜燴”。
學員評價“自從聽了李老師的課,他現在是我們的男神”。
授課經驗
圣元奶(nai)粉、紐貝(bei)滋奶(nai)粉、中國移動、方(fang)太電器、美的集(ji)(ji)團、TATA木(mu)門、馬(ma)可波羅瓷(ci)磚、TOTO衛浴、圣象(xiang)地板、德高防水(shui)、明堂紅(hong)木(mu)、中信紅(hong)木(mu)、亞振家(jia)具(ju)、全友家(jia)私(si)、惠人原汁機、象(xiang)印、鄧祿普輪胎(tai)、弗列加(jia)濾清器、瑪堡(bao)壁紙、柔然壁紙、商源集(ji)(ji)團、周(zhou)大福珠寶、金伯利鉆石……
金牌店長特訓公開課
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