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國際貿易合同風險防范培訓

課程背景
改革開放(fang)40年(nian)，多位(wei)經濟學家總結為：“水大魚大”，我國(guo)進(jin)出口業務(wu)也(ye)實現了(le)飛速發展，進(jin)一步推(tui)進(jin)中(zhong)(zhong)國(guo)經濟地位(wei)的(de)不(bu)斷提升。在面臨廣闊發展機遇的(de)環境中(zhong)(zhong)，我們也(ye)看(kan)到(dao)了(le)企(qi)業需要承擔的(de)貿(mao)易(yi)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)。國(guo)際貿(mao)易(yi)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)越(yue)來越(yue)受到(dao)企(qi)業的(de)極度重視，其影響到(dao)企(qi)業的(de)持續發展。因此(ci)，新時期更應(ying)有效防(fang)范國(guo)際貿(mao)易(yi)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)。本課程重點分析在進(jin)出口中(zhong)(zhong)的(de)過程風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)及企(qi)業內(nei)部風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)管控技巧，幫助企(qi)業規(gui)范管理(li)，化解(jie)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)，避免損失。

培訓收益
1、精準的掌握貿易合同要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協以便達成生意？
2、更好的處理和承運人的糾紛，防患于未然；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風險的發生，識破軟條款；
4、梳理在簽訂合同中應對關心、關注的要點及風險控制點；
5、了解掌握如何對(dui)信用證審單流程。

課程大綱
第一節、國際合同公約（CISG）與國際貿易慣例隱藏風險分析
目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執行不了。與其在發生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風險的源頭與分布、合同風險的表現與規律有所闡述，但重點在于告誡企業如何預防和控制合同法律風險.
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風險，預防和控制源自合同主體選擇的風險。
防線2:控制合同簽訂風險，預防和控制源自合同簽訂程序的風險。
防線3:控制合同履行風險，預防和控制源自合同履行程序的風險。
防線4:合同風險救濟措施，救濟已經存在或發生的合同法律風險。
（二）國際貿易慣例（Incoterms）隱藏風險分析
1.貿易術語的應用及隱含的風險；
2.國際貿易中的貨物所有權轉移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權問題如何處理？
4.所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規避？
（三）違約及沖突的解決方式
1.違約責任與損害賠償
2.賣方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行寬限期、賣方的補救權、減價、提前交貨與超量交貨）
3.買方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權）
4.索賠與不可抗力   
5.仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義
（1）出現爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機構？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結果對方國家是否能執行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結果對方不服，提(ti)出上訴(su)怎么(me)辦(ban)？

第二節、國際貿易中的責任劃分與承運人爭議解決處理
（一）貨物損失責任劃分、責任分析
1.進出商天天和承運人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節的處理矛盾、防范風險？
2.運輸延遲、發生甩貨如何賠償？
3.貨代發生錯發、錯運（如：運錯港）應該如何處理？
4.我國的法律規定：承運人的責任、托運人的責任、貨物交付、訴訟時效…….
5.貨代責任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿商的自身保險？
6.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？
7.散雜貨運輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有關保險、理賠，賠付法律依據
1.保險的代位追償/誠信原則
2.全部損失和部分損失
3.實際全損A.T.L.
4.推定全損 C.T.L.
5.單(dan)獨海損(sun)和共同海損(sun)的區別 G.A vs P.A.

第三節、國際貿易中信用證審單、國際結算風險
目標:信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數的風險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發諸多風險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發生風險補救案例 & 進口商損失巨款教訓），一旦發現端倪，應如何迅速補救？
（一）信用證審單規則與軟條款識別
1.INVOICE交單注意事項；
2.PACKING LIST交單注意事項；
3.B/L交單注意事項；
4.C/O交單注意事項；
5.INSURANCE POLICY交單注意事項；
6.L/C的發運日期是指提單上的哪個日期？
7.船東不給簽發副本怎么辦？
8.信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？
9.信用證常見軟條款解析；
（二）國際結算的法律風險防范
1、國際結算的違約風險         【案例分析】**國際結算過程中存在的風險
2、銀行信用證審單相關法律風險及流程。
.信用證欺詐
.如何看待合同與信用證   合同“陷阱”    如何通過法律手段化解信用證欺詐
.信用證電子交單的法律效力
(三) 其他金融工具及支付方式
1、保函與備用信用證區別與聯系？
2、國際保理與融資
3、福費廷與融資

國際貿易合同風險防范培訓