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學習優質客戶服務培訓

課程目標：
作為一個服務提供者，你每天都在與客戶打交道：提供信息、解決問題、還要提高客戶滿意度和減少異議。你是否需要一個系統、有效的方法？
當今社會，已經演變成了服務性的社會。企業與企業之間，競爭的實質就是服務。如何讓客戶覺得你是他*的選擇，*的選擇就是為他提供的優質服務。
正確的服務(wu)意識、良好(hao)(hao)的服務(wu)心態(tai)、有(you)效的服務(wu)程(cheng)序、專(zhuan)業的服務(wu)方法，是良好(hao)(hao)的企業形象與(yu)發展的重(zhong)要標(biao)志！

培訓收益：
清楚銷售與服務的概念及重要性；
專業客戶服務應有的良好習慣；
與顧客溝通的技巧；
掌握處理顧客異議和異議的技巧；
訂立個人表現目標。

培訓對象：本次課程特設給：所有代表公司與客戶接觸的公司員工及相關客戶服務人員。
培訓方式：理論(lun)學(xue)習、方法研討、工具提供、案(an)例(li)分析、模擬(ni)練習、角(jiao)色扮演、分組討論(lun)；

課程大綱：   
目標與介紹
請學員做自我介紹及提出對此次課程的期望。
第一單元：客戶服務的概念
主動銷售優質客戶服務的程序
優質客戶服務對企業意味著什么
客戶對服務的期待
建(jian)立有價值的客戶(hu)服務

第二單元：建立職業化的服務形象
銷售優良的產品
提供優質的服務
1)個人儀表； 
2)專業的素質；
3)非語言溝通； 
4)說"不"的技巧
建立服務意識和良好工作狀態
員工個人服務形象管理
有效的服務標準術語運用
專業化的服務行為技巧
如何表現良好的服務態度
分析良好的服務態度的具體表現
員工的措辭、儀表、態度、姿勢、握手、說話的語氣、音量及節奏等
分析態度不佳內在誘因    
培養(yang)員工的積極心態(tai)及(ji)價值觀的調(diao)整

第三單元：處理客戶需求的方法
針對客戶的情況進行理性的分析和具體處理方法
信息對等的重要性及采集有效信息的方法
介紹開放式尋問及限制性尋問的方法
接開冰山的一角，挖掘客戶深層次的需求
確認對客戶的具體訴求，需要或期望
介紹什么是“清楚”及“相關”的信息
提供可以解決的的答案
延展自己的服務——*的服務標志
提(ti)供(gong)額外信息、做出額外行動

第四單元：處理人際層面的方法
解決人性的需求，情感方面的處理手段和技巧
讓客戶明白你理解他們的感受及顧慮，會讓他們對你的服務滿意
提及客戶的處境及可能的感受的方法
“道歉”的合理條件與技巧
如何說明服務步驟的內容
解釋服務步驟的原因
如(ru)何強(qiang)調客戶、公司、個人的正面因素及優點

第五單元：客戶異議的認知
沒有異議并非客戶滿意 
有異議的客戶不是敵人
客戶異(yi)議的(de)原因(yin)分析

第六單元：有效處理客戶異議的技巧
異議客戶希望得到什么
你對異議客戶的誤解
你對異議的錯誤態度 
異議客戶希望得到什么
有效處理客戶異議的原則
1)理解；
2)克制；
3)誠意；
4)迅速

第七單元：有效處理異議的六步驟
1.鼓勵客戶發泄，排解憤怒 
2.充分道歉，控制事態穩定
3.收集信息，了解問題所在 
4.承擔責任，提出解決方案
5.讓客戶參與解決方案 
6.承諾(nuo)執行，并跟蹤服(fu)務留(liu)住(zhu)客戶

學習優質客戶服務培訓