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一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統

中(zhong)國工業企(qi)業普遍面臨的困(kun)惑

如(ru)果你創(chuang)造新的游戲規則(ze)，結果會是怎樣？

卡位戰略—開辟工業品營(ying)銷新(xin)藍海

十六字真(zhen)言”卡位(wei)的核心戰略思(si)想

卡(ka)位(wei)(wei)營銷—定位(wei)(wei)的再升華，搶占行(xing)業制高點

制(zhi)定營銷戰略的六(liu)大關鍵

營銷(xiao)戰略定位的(de)二十種方式

搶占目標客戶(hu)的心智模式

如何(he)挖(wa)掘工業企業自身(shen)優勢

創造優勢戰略的六大步驟

如何建立(li)你的優勢(shi)組織體系

不僅需(xu)要狼性團隊，更(geng)加需(xu)要一致信(xin)仰

卡位戰略在現代(dai)商業中的(de)成(cheng)功應用

鎮(zhen)江(jiang)西(xi)門子的卡位(wei)策略

正泰(tai)集團PK施耐德

遠(yuan)東電纜的(de)十三年堅守

“默默無(wu)聞的隱形*---振(zhen)華港機(ji)

案例分享:南(nan)玻(bo)集團--工程玻(bo)璃行業的領導者”

三一(yi)集團利用(yong)“品(pin)質(zhi)改(gai)變世界”造就商(shang)業帝國(guo)

二、明市場---工業品品牌戰略規劃系統與精準推廣策略

做品(pin)牌對工業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)是否很重要？

中(zhong)國工業企業品牌現(xian)狀與國外的(de)差(cha)距在哪？

德國(guo)制造的成(cheng)功奧秘：高(gao)科技競(jing)爭力(li)+品牌

國內工業品品牌(pai)現狀分析

為何工(gong)業企(qi)業想做(zuo)卻不敢做(zuo)品牌(pai)？

如何塑造工業品的感性價值與理性價值

品牌(pai)價值排行榜(bang)與(yu)民族(zu)品牌(pai)的現狀

工業(ye)品(pin)做品(pin)牌與快消品(pin)的差異有哪些？

工業品與(yu)快消品的品牌(pai)觀念誤區

工(gong)業(ye)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌有哪幾部(bu)分構成及品(pin)(pin)牌金字塔構建(jian)

品(pin)牌DNA——工業品(pin)牌差異(yi)化的核(he)心

如(ru)何(he)塑造工業品(pin)的感(gan)性價(jia)值與理性價(jia)值

真正適(shi)合工業品牌推廣的方(fang)式有哪(na)些？

品牌核心價(jia)值的提煉：五力模型(xing)

市場(chang)品牌精準推廣的七把(ba)利劍(jian)

工業品營銷與品牌的親密(mi)度如何？

如(ru)何不(bu)再(zai)打(da)價格戰，讓品(pin)牌為營銷增值？

【工具】品牌(pai)塑造(zao)五步流程圖

【工具】品(pin)牌定位四步(bu)法

【工具(ju)】品(pin)牌價值鏈(lian)分(fen)析圖

【工具(ju)】品牌檢視的五度模型

【工具】品牌金(jin)字塔

【工具】品牌(pai)戰略管理三(san)角形

案例分析：

IBM的品牌價值(zhi)塑造

施(shi)耐(nai)德電氣品(pin)牌的定位(wei)

英特爾公司的(de)品(pin)牌重塑

ABB、西門子的品牌塑造

三一重工(gong)--強勢品牌(pai)打造(zao)

三、建團隊---工業品組織與流程設計系統

如何合(he)理設計工業(ye)品營銷(xiao)團隊組織框架？

營銷組織(zhi)架構設計(ji)的(de)五(wu)大原則

營(ying)銷組織體系(xi)建設的流程(cheng)步驟

 營銷流程(cheng)及管理(li)流程(cheng)的實現和重(zhong)要(yao)保障

如何搭建有效的(de)組織(zhi)控制體系？

工業品組織(zhi)設計體系

組(zu)織營銷的流程設(she)計

組織(zhi)營銷(xiao)的角色(se)分(fen)工(gong)

組織營(ying)銷的(de)信息管控

組織營銷的(de)人員管(guan)控

區域劃分還是行業劃分

如何設(she)置市場和銷售協(xie)同效(xiao)應

經典工業品企(qi)業組(zu)織設計案(an)例分析：

ABB的組(zu)織(zhi)設計(ji)工業品組(zu)織(zhi)設計(ji)體系

南玻(bo)集團(tuan)營(ying)銷組織設計體(ti)系構架

四、做績效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統

1、工業(ye)品營銷團隊(dui)績效優化：

工業品營銷團隊激勵與考核模式

關鍵績效指(zhi)標體系(xi)與(yu)傳統(tong)績效考核的區別

建立關鍵(jian)績(ji)效(xiao)指標(biao)體系的原則(ze)、方法、步驟

常見(jian)績效(xiao)表示法、績效(xiao)管理循環圖(tu)

績(ji)(ji)效管理與績(ji)(ji)效考核的區別與聯系

績效考核大(da)流(liu)程的五個步驟

各種考(kao)核(he)方式優缺點的比(bi)較(jiao)

工業品營(ying)銷(xiao)績效考核的關鍵(jian)步驟

不(bu)同層次人員考核與激(ji)勵(li)的側重點

如何設計考核工具？

如何設計(ji)關鍵(jian)績效指標

關鍵業績指標的分類

設(she)計關鍵業績指(zhi)標(biao)與(yu)工作指(zhi)標(biao)

四種有效的激勵與考核方法

如何順(shun)利推進考核與激勵工作的開展？

2、讓員工變老板的(de)績效(xiao)模式--“承包制的(de)方式”

成本定(ding)價(jia)的機制

員工變成老板的模式

員工瘋狂的關鍵(jian)

承包制(zhi)的注意事(shi)項

五、抓管控---構建工業品營銷四大管控系統

1、工業(ye)品營銷組織管控(kong)的八(ba)大(da)困惑(huo)

銷售經理離職帶走大量(liang)客(ke)戶資源(yuan)，怎(zen)么辦？

客(ke)戶只有(you)承諾，沒有(you)交易，如何跟進？

銷售(shou)人員流失頻繁，隊伍不穩定(ding)，怎樣解(jie)決？

營銷費用成本逐步(bu)增加，業績卻(que)下降，為什么(me)？

2、工業企(qi)業商戰(zhan)：贏在(zai)管控

變化中(zhong)的(de)市場，企業需要怎(zen)樣的(de)能力？

從AB與(yu)JR公司的成敗，看營銷管控對工業(ye)企業(ye)的影響

工業品營銷(xiao)管控系統的四大(da)體系

“忽(hu)悠(you)(you)”客(ke)戶(hu)而不是被客(ke)戶(hu)“忽(hu)悠(you)(you)”

搞定項目的六(liu)大策略

售前管(guan)控決定成交(jiao)率(lv)

營銷案例：錢要花在(zai)刀刃(ren)上(shang)

3、營銷管控系(xi)統之一：組(zu)織管控

基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題

解決方案：績效(xiao)體系實現營銷組織管控(kong)

關鍵細節：從***機電(dian)中看流(liu)程(cheng)的重要性

創(chuang)造有效的(de)營(ying)銷價值

確定項目中的個人貢(gong)獻

做好項目利益的合理(li)分配

4、 營銷管(guan)控(kong)系(xi)統之二：運營管(guan)控(kong)

基本問題：企業(ye)運營當中常遇到的四(si)大煩(fan)惱

解決方(fang)案：企業運營管控的(de)四大核(he)心(xin)

關鍵細節：企業(ye)運營管控(kong)中(zhong)銷售業(ye)績(ji)成交(jiao)的把控(kong)

設定關鍵任務(wu)項目清單

控制項目成本費用(yong)

銷售診斷案(an)例：線人搞定，單子卻(que)飛了

預(yu)測客戶是財富還是風險

保證賬(zhang)款(kuan)回收

5、營銷管控系統之(zhi)三：人才(cai)管控

 基本(ben)問題(ti)：企業人才(cai)管(guan)控的黑洞與(yu)瓶(ping)頸

解決方案：企業人才管控的四(si)大體系

關鍵細節:實(shi)行企業人才(cai)培訓計劃

人力成本的(de)巨大(da)“黑洞”

復制典(dian)型的營銷奇才(cai)

管好(hao)營銷奇才的操(cao)作手冊

6、營銷管控系統之四(si)：業務管控

基本問題：企業業務管理常遇到(dao)的(de)兩(liang)大煩惱

解(jie)決方案：企業(ye)業(ye)務管控的八大(da)核心(xin)

關鍵細節：企(qi)業業務管控的(de)五大細節

7、保(bao)證營銷管控(kong)系統(tong)有效執行(xing)的五大關鍵

基礎：客戶資料是否完整？

條件：銷售(shou)技能是否達到？

控制：管(guan)理(li)監督是否跟上(shang)？

利益：銷售團隊是否配合？

重點：領導意識是(shi)否(fou)重視？

8、保(bao)障營(ying)銷管控系(xi)統有效落地的(de)四大機(ji)制

落地策(ce)略之一：培訓(xun)機(ji)制

落(luo)地策(ce)略之(zhi)二：完善機制

落地策(ce)略之(zhi)三：管理機制

落(luo)地策略之四：激(ji)勵機制(zhi)

營銷管控決定(ding)企業生命線(xian)

營銷(xiao)管(guan)控的(de)落(luo)地執行

4大模塊(kuai)、16個節(jie)點的全方位控制

銷售(shou)管理手冊(ce)集

經典案(an)例庫

策略規劃庫

PSM軟(ruan)件(jian)工具

講師介紹

丁興良

工業品營銷創始人

卡位戰略營銷開創者

大客戶營銷培訓

項目型銷售管理開創者

中歐國際工商學院EMBA

實戰經歷

凱泉泵(beng)業集團擔任資深銷售經理      全國水泵(beng)行業第一

世界500強企業(ye)Johnson任銷售經理      全球嬰兒護膚(fu)排名第一

世界500強英維(wei)思集(ji)團閥門(men)控(kong)制(zhi)事(shi)業部營銷副總(zong)      全球(qiu)自動化閥門(men)控(kong)制(zhi)行業第一

15年專業(ye)研究工(gong)業(ye)品行業(ye)營銷

12年專(zhuan)注工業品營銷培訓咨詢

200+企業咨(zi)詢項目管(guan)理(li)經驗

3000+企業營銷培訓(xun)實戰經驗

長期(qi)擔任清華(hua)大(da)(da)學(xue)(xue)、北京(jing)大(da)(da)學(xue)(xue)、復旦大(da)(da)學(xue)(xue)、上海交大(da)(da)、南(nan)京(jing)大(da)(da)學(xue)(xue)、中(zhong)山大(da)(da)學(xue)(xue)、四川大(da)(da)學(xue)(xue)、武(wu)漢大(da)(da)學(xue)(xue)、華(hua)中(zhong)科技(ji)大(da)(da)學(xue)(xue)、浙江大(da)(da)學(xue)(xue)等EMBA、MBA、總裁班特(te)聘教授；中(zhong)國(guo)繼(ji)電(dian)保護協會(hui)、中(zhong)國(guo)電(dian)力行業協會(hui)、中(zhong)國(guo)制造行業協會(hui)、廣東制造協會(hui)、中(zhong)國(guo)建筑(zhu)電(dian)氣(qi)行業論壇(tan)、空(kong)壓(ya)機(ji)行業論壇(tan)，中(zhong)國(guo)五金行業論壇(tan)、中(zhong)國(guo)公共安全(quan)雜(za)志社等年(nian)度大(da)(da)型論壇(tan)特(te)邀主講(jiang)嘉賓。

教學風格

幽默風趣、一針見血、內容實用有(you)效(xiao)、能真正達到學以致用的目的。教學中(zhong)脈絡清晰(xi)的案例(li)分析(xi)，豐富經驗總結的傳(chuan)授能讓身在硝煙戰(zhan)(zhan)場的營銷學員(yuan)感同深受(shou)(shou)。注重(zhong)實務性、突(tu)出實戰(zhan)(zhan)性、理順思(si)維(wei)并系統化、傳(chuan)授*、*并且(qie)行之(zhi)有(you)效(xiao)的營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)及經驗。以案例(li)分析(xi)、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思(si)維(wei)、愉(yu)快的課堂氣(qi)氛(fen)，所(suo)到之(zhi)處學員(yuan)受(shou)(shou)益非淺。

主講課程

大客(ke)(ke)戶系列(lie)：《大客(ke)(ke)戶戰略營(ying)銷》《大客(ke)(ke)戶服務營(ying)銷》《大客(ke)(ke)戶組織管(guan)理》《大客(ke)(ke)戶銷售策略》

項(xiang)目性系列(lie)：《業務流程與(yu)標(biao)準化管理》《組(zu)織營銷與(yu)團隊管控》《營銷管控四大系統(tong)》

渠道(dao)系列：《工業(ye)品渠道(dao)開發與(yu)管(guan)理(li)》《服務代理(li)商創造高利潤(run)》《渠道(dao)變革(ge)》

工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)系列：《卡位(wei)戰略營銷(xiao)(xiao)》《差異化營銷(xiao)(xiao)與(yu)品(pin)(pin)牌(pai)管(guan)(guan)理》《工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)新模式—4E模型(xing)》《突破工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)瓶頸》《區域市場(chang)規劃與(yu)經銷(xiao)(xiao)商管(guan)(guan)理》《打造高績效的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊》《客戶關系管(guan)(guan)理》《*-顧問式銷(xiao)(xiao)售(shou)》《卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)七(qi)(qi)個秘訣》《市場(chang)策劃的(de)(de)七(qi)(qi)步法》《工(gong)(gong)業(ye)企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)塑造》《服務營銷(xiao)(xiao)》《優質(zhi)服務鏈打造客戶忠誠度(du)》............

出版書籍70+

工(gong)業(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)系列叢書：《突破工(gong)業(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)瓶頸》《營(ying)(ying)銷(xiao)突圍策略(lve)》《工(gong)業(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)七重攻略(lve)》《卓越(yue)銷(xiao)售7個秘訣》《工(gong)業(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)學》《4E營(ying)(ying)銷(xiao).工(gong)業(ye)品戰略(lve)營(ying)(ying)銷(xiao)新模型》

大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)系列叢書：《大(da)(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略(lve)營銷(xiao)》《大(da)(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略(lve)銷(xiao)售(shou)(shou)》《大(da)(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略(lve)管理(li)》《大(da)(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略(lve)服務》《大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)四(si)大(da)(da)寶典》 《大(da)(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)與項目管理(li)》

項(xiang)目型營銷系列叢書：《項(xiang)目型銷售(shou)與(yu)標準(zhun)化管理(li)》《項(xiang)目型銷售(shou)經典案例剖析》

培訓客戶3000+

ABB、西門子、丹佛斯(si)(si)、巴(ba)魯(lu)夫、德力(li)西、天(tian)正機(ji)(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、環(huan)宇集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、正泰(tai)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、國家電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)、南瑞(rui)繼保、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、深圳(zhen)萬(wan)訊自控(kong)(kong)、特變電(dian)(dian)(dian)(dian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、西門子母線、許繼集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、金智(zhi)科(ke)(ke)技(ji)、南京(jing)朗能(neng)機(ji)(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、廈門科(ke)(ke)華(hua)(hua)、科(ke)(ke)遠自動化(hua)、大(da)全(quan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江中(zhong)(zhong)控(kong)(kong)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江萬(wan)控(kong)(kong)、遠東(dong)(dong)控(kong)(kong)股、萬(wan)馬電(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)、中(zhong)(zhong)達電(dian)(dian)(dian)(dian)通、上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)電(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)、威勝集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、思源電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江威星(xing)智(zhi)能(neng)儀表、山(shan)(shan)東(dong)(dong)海(hai)(hai)(hai)潤德儀器(qi)(qi)儀表、高橋電(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)、人民電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)、泰(tai)豪科(ke)(ke)技(ji)、南通曉星(xing)、三變科(ke)(ke)技(ji)、中(zhong)(zhong)科(ke)(ke)英華(hua)(hua)、東(dong)(dong)方(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)、加鋁(lv)電(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)、中(zhong)(zhong)超電(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)、海(hai)(hai)(hai)得控(kong)(kong)制、納宇電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、三一重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、中(zhong)(zhong)聯重(zhong)(zhong)科(ke)(ke)、徐工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、龍(long)(long)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、斗山(shan)(shan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、山(shan)(shan)東(dong)(dong)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、華(hua)(hua)力(li)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、日立(li)建(jian)機(ji)(ji)(ji)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)、鄭州宇通重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、海(hai)(hai)(hai)天(tian)塑(su)機(ji)(ji)(ji)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)隧道工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程、湖(hu)(hu)北(bei)建(jian)設機(ji)(ji)(ji)械(xie)、廣州正力(li)精密(mi)機(ji)(ji)(ji)械(xie)、震德塑(su)料機(ji)(ji)(ji)械(xie)、山(shan)(shan)河智(zhi)能(neng)、柳州重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、大(da)連重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、普茨(ci)邁斯(si)(si)特、天(tian)地科(ke)(ke)技(ji)、福田(tian)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、山(shan)(shan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)機(ji)(ji)(ji)械(xie)、海(hai)(hai)(hai)斯(si)(si)特、新(xin)(xin)松機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)人、南玻(bo)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、金晶玻(bo)璃、信(xin)義玻(bo)璃、浙(zhe)(zhe)(zhe)東(dong)(dong)建(jian)材、中(zhong)(zhong)聯水(shui)泥、臺(tai)玻(bo)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江寶納鋼(gang)(gang)管、精工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)鋼(gang)(gang)構、久(jiu)諾集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、寧(ning)波(bo)方(fang)太、老板電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)、南通速奧(ao)電(dian)(dian)(dian)(dian)梯、重(zhong)(zhong)慶明珠機(ji)(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、江蘇瑞(rui)馳(chi)泵(beng)業(ye)(ye)、黃山(shan)(shan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)泵(beng)制造、北(bei)京(jing)誠棟房屋制造、阿姆斯(si)(si)壯、湖(hu)(hu)北(bei)宜化(hua)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、南京(jing)威爾化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)泰(tai)特實業(ye)(ye)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江俊爾新(xin)(xin)材料、湖(hu)(hu)南松井、濟南圣泉集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、瑞(rui)孚化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)沃克(ke)、珠海(hai)(hai)(hai)順(shun)益(yi)、萬(wan)華(hua)(hua)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、賀利氏、震坤行、道達爾、珠海(hai)(hai)(hai)順(shun)益(yi)、安(an)美(mei)、瑞(rui)孚化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、山(shan)(shan)東(dong)(dong)海(hai)(hai)(hai)科(ke)(ke)、富海(hai)(hai)(hai)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、匯豐石(shi)化(hua)、廈門金龍(long)(long)、蘇州金龍(long)(long)、鄭州宇通、江淮客(ke)車、長安(an)客(ke)車、齊魯(lu)客(ke)車、人本(ben)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、武鋼(gang)(gang)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、華(hua)(hua)菱衡鋼(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、寶鋼(gang)(gang)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、大(da)唐電(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)、臺(tai)州印(yin)山(shan)(shan)制刷、蕪湖(hu)(hu)安(an)得物流、天(tian)津創業(ye)(ye)環(huan)保、藍星(xing)東(dong)(dong)麗膜科(ke)(ke)技(ji)、淄博綠奧(ao)環(huan)保、浙(zhe)(zhe)(zhe)江恒成硬質(zhi)合金、杭(hang)州鍋(guo)爐、沈陽鼓風機(ji)(ji)(ji)、寧(ning)波(bo)欣(xin)達集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)糧包裝印(yin)刷機(ji)(ji)(ji)械(xie)、中(zhong)(zhong)興通訊、中(zhong)(zhong)船重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、東(dong)(dong)方(fang)泵(beng)業(ye)(ye)、東(dong)(dong)方(fang)雨虹、安(an)華(hua)(hua)衛(wei)浴、方(fang)塊鍋(guo)爐、圣戈班(ban)、S*、FAG......