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中國企業培訓講師
全業務運營時代營銷策略制定與執行
 
講師(shi):李(li)翔宇 瀏覽次數(shu):2562

課程描述(shu)INTRODUCTION

全業務運(yun)營時代營銷(xiao)策略(lve)制定與(yu)執行培訓

· 市場經理

培訓講師:李翔(xiang)宇(yu)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

全業(ye)務運營時代營銷策略制(zhi)定與執(zhi)行培(pei)訓(xun)
 
【課程大綱】
一、直面挑戰:移動全業(ye)務運營(ying)與營(ying)銷競爭
1、任務和挑(tiao)戰(zhan):移動全業務競爭分析
1.1移動全業務(wu)市場產生(sheng)和發展
1.2移動全業務營(ying)銷環境(jing)分析(xi)
1.3移動(dong)全業務市場營銷策略(lve)制定與實(shi)施
2、傳統思(si)維與(yu)創(chuang)新思(si)維
2.1傳統思維的(de)障礙(ai)
2.2創新思(si)維的特征(zheng)和方法
3、營銷策略與品牌塑(su)造
3.1 品牌價(jia)值(zhi)與品牌價(jia)值(zhi)曲線模型
3.2 營銷策劃:從功能(neng)到感性概念
3.3 營銷策略設(she)計(ji)全過程:從定位(wei)到(dao)營銷模(mo)式創新
二、產(chan)品策略:產(chan)品設計、命名與(yu)包裝
1、消費(fei)者變遷(qian)
1.1 消費(fei)能力和消費(fei)心(xin)態變化:手機、家電
1.2主流文化變化中的主流消費(fei)觀:消費(fei)新貴80后
1.3產品生命(ming)周(zhou)期(qi)各階段的市(shi)場營銷策略
2、從命名啟動營銷的力量:產品名稱
2.1 命名策劃5大法則
2.2 產品命名(ming)陷阱
3、沉默的促銷(xiao)員(yuan):包裝
3.1 包(bao)裝內涵
3.2 包裝表現
 
三、競爭策略:廣告設計(ji)與媒(mei)體應用
1、電信市場競爭(zheng)的特點
2、競爭體現:廣(guang)告
2.1廣告的功能
2.2廣告(gao)定位方法與創(chuang)意技巧
2.3品牌傳(chuan)播(bo)的眼睛(jing)——廣告語(yu)
2.4 經典作品解析
3、傳統媒體與新媒體
3.1 營銷(xiao)推廣的媒體決策
3.2 常(chang)用(yong)媒體(ti)的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶(hu)外、互動媒體(ti)
四(si)、推廣策(ce)略:低成本傳播
1、低(di)成(cheng)本傳(chuan)播(bo)模(mo)式——炒作
1.1 炒作定義與種類(lei):正向(xiang)、反向(xiang)炒作
1.2 炒作(zuo)的火候控制
2、低成本傳播模式——借力推廣
3、低成本傳播模式——事(shi)件營銷(xiao)
4、事件營銷(xiao)常用技巧
 
五(wu)、資源整合(he)策(ce)略:戰(zhan)略聯(lian)盟設計
1、營銷合(he)作與合(he)作分(fen)類
1.1 共贏合作本質:協(xie)同競爭(zheng)
1.2 合作(zuo)類別(bie):企業聯盟與媒體(ti)互(hu)動
2、垂直聯盟(meng):廠商(shang)關系平衡下(xia)的聯盟(meng)營銷
3、水(shui)平聯(lian)盟:21世紀(ji)的營銷發(fa)展趨(qu)勢
4、多元化融資:融入的不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)資金
六、大客(ke)戶策略(lve):集團業務(wu)協同營銷
1、集(ji)團(tuan)業務消費分(fen)析
1.1集團客(ke)戶購買特征(zheng)與(yu)影響因素
1.2集團客戶購買(mai)決(jue)策
2、集團業務(wu)與大客戶(hu)營銷
2.1 大客戶(hu)與關鍵客戶(hu)異(yi)同
2.2 三種(zhong)類型的(de)大客戶
2.3 大(da)客戶營(ying)銷策略關鍵(jian)點(dian)
3、定價與促銷
3.1 電(dian)信業常用定價策略
3.2 大客(ke)戶服務(wu)與大客(ke)戶定價(jia)
3.3 協同(tong)定價
 
七、新經濟(ji)時代(dai)的營銷挑(tiao)戰
1、時代(dai)的名(ming)片(pian):四大(da)社會(hui)趨(qu)勢
2、經(jing)典(dian)營(ying)銷模式(shi)創新(xin)分析
3、讓(rang)市(shi)場(chang)推廣更有力度——整合營銷(xiao)傳播(IMC)
3.1 用同一個聲音說(shuo)話(hua):整(zheng)合(he)的技巧
3.2數據庫營銷
八(ba)、移動(dong)營銷(xiao)策(ce)略制定與執行
1、營(ying)銷機會與市(shi)場(chang)細分(fen)
1.1 營銷機會無處不在
1.2科學與(yu)藝術相結(jie)合(he)的市(shi)場細分
2、營銷創(chuang)新前沿(yan)探索:體驗(yan)營銷
3、移動(dong)業務營銷策略(lve)制定與執行(xing)
3.1 營銷(xiao)方(fang)案創新設計
3.2 營銷策(ce)略執行的流(liu)程優化
3.3 營銷(xiao)方(fang)案執行中的激勵機制
 
全業務運營時代營銷(xiao)策略制定與執(zhi)行(xing)培訓(xun)

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李翔宇
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