課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
團隊管理,團隊建設
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
【課程背景】
1、針對目前顧客心理訴求與消費習慣,打造一支創新型金牌服務團隊,建立高品質服務標準,提升市場營銷能力和服務能力。
2、學員能夠掌握如何打造金牌服務技能,關注顧客需求,優化服務體系,打造品牌效應。
3、磨練團隊意志,提升市場營銷管理和服務能力,能力互補、性格互補、成長互補,讓服務更簡單,讓管理更輕松,讓經營更高效。
【訓練方式】
本課程通過循序漸進、深入淺出的“啟發式+互動式+轉化式”三維立體教學,視頻感知、靜心冥想、角色扮演、分組研討、情景模擬、案例分析等,讓學員從內悟到外發,內容實戰性強,授課方式新穎、幽默風趣,能讓大家在學中練,在練中學,寓教于樂,立刻產生提升和改變。
【課程大綱】
第一部分現代服務業
1、現代服務業概念
2、現狀與發展
3、機遇與挑戰
第二部分角色定位
1、游戲:我是誰?
2、人生何“囚”:每個人的內心都有一個巨大的能量場
* 故事慧——海洋館的鯊魚
3、分享:人人都是服務員
4、學會自我營銷
5、工具:角色與定位
6、案例:我與團隊共成長
第三部分信念系統
1、案例:顧客就是你的財神爺
2、互動:學會換位思考
3、感悟:信念的力量
4、講授:吸引力法則
5、工具:七大金牌服務信念系統
第四部分客戶分析
1、客戶需求分析的價值
2、客戶需求分析的流程
3、客戶需求的層次原理
4、DISC性格分析工具
5、客戶心理分析的方法
6、案例:分析客戶=幫助客戶
第五部分溝通協調
1、銷售溝通能力
2、內部協調能力
3、建立分享機制
4、心靈能量交換
5、案例:引導力就是購買力
第六部分服務營銷
1、有行的產品:使用價值
2、無形的服務:情感需求
3、服務營銷
* 功利與共利
* 物質與精神
* 便利與問題
4、服務營銷的核心理念
* 顧客滿意
* 關系營銷
* 超值服務
5、案例:神秘的服務語言
6、工具:服務營銷學
第七部分 教練技術
1、教練技術的原理
2、教練技術的應用
* 陪伴、傾聽、觀察并引導顧客
* 接納、調焦、選擇、承諾
3、學會放松的能力
4、掌握微笑的力量
5、開啟主動的模式
6、客戶異議的處理
第八部分心智模式
1、測試:心智的力量
2、鏡像法則:良性思維與負性思維
3、放大鏡原理
4、學會開發潛力
5、自我激勵:內心障礙清除技巧
6、金牌服務人員心智模式建設
第九部分創新系統
1、五心服務系統
2、太極應用智慧
3、學習成長機制
4、精英分享平臺
5、搭建創新機制
第十部分人生財富
1、游戲:“人”字智慧
2、分享:健康的心理與積極的心態
3、案例:學習的力量 / 問題即老師
4、感悟:人生真正的財富是什么?
5、互動:降龍十八掌
6、視頻:《人的一生》
第十一部分感恩智慧
1、游戲:愛的傳遞
2、服務案例:一條短信
3、工具:讓顧客成為產品的愛心使者
4、分享:觸動心靈的感恩故事
5、愛的故事會:愛要大聲說(唱)出來
6、全員互動:《感恩的?》
第十二部分畢業典禮
1、自由問答環節
2、頒發獲獎證書
3、精英獲獎分享
4、行動方案制定
5、同唱一首(shou)歌:《超越夢想(xiang)一起飛》
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已(yi)開課時(shi)間Have start time
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