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貸款營銷三大障礙培訓課

課程介紹：貸款是商業銀行主體業務。做好貸款營銷工作是貸款業務發展的關鍵。眾觀各家銀行，貸款業務發展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解(jie)(jie)決(jue)方略(lve)為：一是(shi)要(yao)解(jie)(jie)決(jue)思想問(wen)題(ti)，充(chong)分(fen)認識放貸的重要(yao)性。二是(shi)要(yao)解(jie)(jie)決(jue)激勵問(wen)題(ti)，充(chong)分(fen)調動客(ke)戶經理積極性。三是(shi)要(yao)解(jie)(jie)決(jue)人(ren)員(yuan)問(wen)題(ti)，要(yao)充(chong)實信貸隊伍。四是(shi)要(yao)解(jie)(jie)決(jue)能(neng)(neng)力(li)(li)問(wen)題(ti)，充(chong)分(fen)增強(qiang)銀行(xing)管貸能(neng)(neng)力(li)(li)。

第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解(jie)決方略：一是嚴格落實(shi)盡職免(mian)責(ze)(ze)(ze)政策。二是建立科(ke)學(xue)追(zhui)責(ze)(ze)(ze)機制。實(shi)行按環(huan)節追(zhui)責(ze)(ze)(ze)，按因果關系追(zhui)責(ze)(ze)(ze)，科(ke)學(xue)界定責(ze)(ze)(ze)任，合理(li)確定追(zhui)責(ze)(ze)(ze)時(shi)間。三是明確貸款業務風險免(mian)責(ze)(ze)(ze)條件。四是給予合理(li)的追(zhui)責(ze)(ze)(ze)容忍(ren)度。五(wu)是建立盡職免(mian)責(ze)(ze)(ze)認(ren)定機構(gou)，規范盡職免(mian)責(ze)(ze)(ze)認(ren)定程序(xu)。六是認(ren)真做好貸后管理(li)責(ze)(ze)(ze)任移交。

第三大障礙：不會貸與解決方略
不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經濟形勢。二是緊跟國家宏觀經濟戰略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點要推行合作經營模式。
要解決怎么管的問(wen)題(ti)。一是(shi)對(dui)風(feng)險(xian)貸(dai)款(kuan)加大(da)化解處置力度(du)。二(er)是(shi)存(cun)量正(zheng)常貸(dai)款(kuan)，要強化貸(dai)后管理。二(er)是(shi)對(dui)新增貸(dai)款(kuan)，嚴(yan)把投放關。

第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現
二、不愿貸解決方略
第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二(er)、不敢貸解(jie)決方略

第三部分：第三大障礙，不會貸與解決方略
解決貸給誰的問題：
第一節*經濟金融政策
第二節信貸投向選擇
解決怎么貸的問題：
第三節信貸營銷模式
解決怎么管的問題：
第四節信貸風險管理

貸款營銷三大障礙培訓課