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商業地產盈利技術培訓

課程大綱：引言
第一章 商業地產概況
1.1商業地產的本質和價值
1.2商業地產的分類與前景
1.3 2014年*影響力十大商業項目（天津大悅城、成都太古里、北京新光天地、成都ifs、武漢漢秀與萬達電影樂園、廣州天環廣場、希慎廣場、上海k11、格林木購物中心、僑福芳草地）
研討案例

第二章 商業項目 定位調研
2.1 商業地產開發前期定位重要性及手段
2.2 商業地產定位實施步驟 
2.2.1商圈的確定和研究
2.2.2需求面調研
2.2.2.1經濟環境的分析
2.2.2.2區域城市結構調查
2.2.2.3消費者消費行為調查
2.2.3競爭面調研
2.2.3.1區域零售業結構調查
2.2.3.2典型性調查與研究
2.2.3.3商業地產的供應量分析
2.2.4 供給面調研
2.2.4.1商業發展規劃
2.2.4.2 立地條件研究              
研討案例

第三章 商業項目 總圖定位
3.1 商業地產開發模式的過去與現在----總圖定位的重要性
3.2 總圖定位基本介紹
3.2.1 總圖定位的定義
3.2.2 總圖定位的流程
3.2.3 總圖定位的價值                          
研討案例
3.3 大型案例解析總圖定位
3.3.1 總圖定位第一彈 產品定位
3.3.2 總圖定位第二彈 產品全案配比
3.3.3 總圖定位第三彈 項目投入產出測算
3.3.4 總圖定位第四彈 總圖初步強排
3.3.5 總圖定位第五彈 地塊現場調研
3.3.6 總圖定位第六彈 總圖比選
3.3.7 總圖定位第七彈 總圖細部調整
3.3.8總圖定位第八彈  總圖人流動線設計
研討案例

第四章 商業項目 商業規劃
4.1  商業地產盈利模式 
  4.1.1與盈利模式息息相關的一對概念： 持有和銷售 
  4.1.2國內知名地產產品與盈利模式分析：華潤、寶龍、恒隆、凱德
  4.1.3盈利模式類型匯總
    1）外資房地產 
    2）中資房地產 
    3）中資主力店 
4）信托基金類
4.1.4商業地產盈利模式成功案例分析
4.1.5盈利模式類型對比
4.2商業地產與商業規劃
  4.2.1 為什么要提商業規劃
    1）上海典型案例介紹（K11）
2）開發商和建筑師雙方的困惑
3）常見的設計誤區
  4.2.2 商業規劃的概念和重要性 
    1）商業規劃的概念
    2）商業規劃的過程
    3）商業規劃的三個層次
  4.2.3 商業規劃的基本內容 
    4.2.3.1動線規劃
1）外部交通 
舉例：商業綜合體和軌交的結合
2）內部動線：
   陰線、陽線
   動線設計原則
   不同類型動線案例
   舉例：內部交通動線設計
    3）商業項目規劃核心關注點
    4.2.3.2業態搭配與空間規劃
    1）業態的選擇與業態的比例
    2）業態布局的三大原則與三大規律（業態組合設計的要點與心得）
3）主力(li)店與(yu)次主力(li)店的確定

第五章 商業項目 如何實現精準定位
5.1 設計 設計公司的選擇及設計階段的成本控制和優化
5.2 施工 施工階段工期控制和施工注意事項
5.3 招商 大主力店的選取及針對商業環境的立地調研和前期定位
5.4 運營 萬達外街經營失敗的教訓及購物中心成功運營的秘訣
研討案例

第六章 新時代商業地產的機遇與挑戰
6.1 電商對商業地產的沖擊
6.2 主題商業新體驗
6.3 凱德“輕(qing)資產”模式

第七章 商業地產設計趨勢與設計技術要點
7.1商業地產規劃發展趨勢
7.1.1 MALL的定位的變化
1）社區Mall
2）生活Mall
7.1.2 MALL的大小的發展
3~12萬方的Mall的規劃布局與建筑要求的不同
7.1.3 MALL的功能的發展 
以萬達的四代產品為例，MALL由單一購物性質發展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。
7.1.4 MALL的創新
1）同質化的破局之道（天津大悅城）
2）實體商業與電商的對抗
3）體驗式消費時代來臨
——體驗式消費的構成
——體驗式消費的營造
案例介紹：法石街區
        Zaha Hadid的商業空間體驗
4）百花齊(qi)放的體驗式商業地產(chan)

關于城市肌理體驗：
上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等
關于建筑形態空間的體驗：
上海國際客運中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等
關于環境主題的體驗：
自然、文化、藝術、主題等
7.3商業地產設計的技術要點
7.3.1 交通設計 
1）入口及大堂的動線
2）中庭的動線規劃
3）步行街的動線規劃
4）樓層間水平動線規劃
5）樓層間垂直動線規劃
6）地下停車場（案例：綠地地下車庫設計的39個*細節）
7.3.2 功能分區 
1）業態垂直分布方式
2）業態水平分布方式
3）后勤區 
7.3.3 空間設計 
商場的主要建筑設計參數
設計評審要點
空間節點設計：
1）中庭設計
2）入口廣場
3）商業廣場
4）下沉廣場
5）平臺及天橋連廊
6）屋頂空間
7.3.4 環境設計 
1）室外環境設計
2）照明設計
3）標識設計
4）細節小品設計
7.3.5 造型設計
7.3.5.1商業建筑外部空間分析 
7.3.5.2商業建筑外立面再認識 
7.3.5.3商業建筑外立面設計特點 
1）商業性
2）城市設計協調性
3）人文性
7.3.5.4商業建筑外立面設計的原則 
1）整體性原則
2）人性化原則
3）經濟性原則
7.3.5.4重點案例分析 
7.3.5.5商業建筑外立面設計流行趨勢 
7.3.5.6商業項目技術要求總結
7.3.6 新(xin)消(xiao)防規范對購物(wu)中心的(de)影(ying)響

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