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中國企業培訓講師
零售社區銀行網點差異化營銷策略與執行
 
講(jiang)師:吳哲 瀏覽次數:2559

課(ke)程描述INTRODUCTION

網點營(ying)銷策略培訓

· 銷售經理

培訓講師:吳哲    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

網(wang)點營銷策略(lve)培(pei)訓

課程大綱
第一講:零售銀行發展及現狀思考

一、社區金融的緣起與形成
1.銀行業的發展歷程
2.社區銀行的緣起與發展
3.國內社區銀行發展現狀
二、基層銀行網點營銷定位
1.基層銀行網點三段營銷脈絡
2.基層營銷人員三類(lei)角色定位

第二講:零售銀行營銷模式構建
一、銀行網點盈利的三個基點
1.客戶數量擴大
2.單體貢獻提升
3.客均成本節省
案例講解:便利服務獲得居民傾心
二、網點應當構建的四大優勢
1.信任基礎優勢構建
2.物理接觸優勢構建
3.關系營銷優勢構建
4.資源整合優勢構建
案例講解:精準定位客戶資訊需要
三、網點經營的五種新粘合力
1.便利服務能力
2.訊息提供能力
3.社交聚合能力
4.體驗營銷能力
5.多元增值能力
案例講解:社交平臺搭建連接人脈
分組討論:梳(shu)理所屬網點的(de)構(gou)建的(de)粘(zhan)合力資源

第三講:精細化帶動差異化營銷
一、網點市場的精細化梳理
1.社會一般性分類模式
2.常見五類商貿類區域
3.常見四類居住型區域
二、商貿區分析與營銷策略
1.商貿類區域市場現狀特點
2.商貿類區域客戶心理分析
3.商貿類區域客戶營銷策略
案例講解:商業街批量營銷引發的增值效應
三、居住區分析與營銷策略
1.居住型區域市場現狀特點
2.居住型區域客戶心理分析
3.居住型區域客戶營銷策略
案例講解:專屬小區服務引爆存款增長
四、營銷活動帶動的精細化
1.營銷活動內容選擇
2.營銷活動形式選擇
3.營銷活動廣宣設計
4.營銷活動注意事項
五、差異化的營銷活動設計
1.尋找四類優勢入口
2.完成營銷閉環推進
3.分化社群制造差異
4.緊密銜接建立區隔
案例講解:騎行一族社群連接計劃及其模式復制
分組討論(lun):周邊(bian)市場(chang)的差(cha)異化客群營銷方案(an)設計

第四講:差異化營銷模式標準化
一、差異化營銷模式的固化
1.模式初期重吸引
2.模式前期重體驗
3.模式中期重連接
4.模式后期重減負
二、營銷人員四大能力養成
1.簡明宣傳能力
2.獨立宣講能力
3.組織聯絡能力
4.氛圍調控能力
三、網點營銷標準化管理
1.看板管理
2.表格管理
3.日志管理
4.數據管理
四、方向聚焦構建營銷場景
1.社群類別服務體系構建
2.主題銀行生態整合發展
3.場景營銷(xiao)引導盈利新模式(shi)

網點(dian)營銷策略培訓


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已開課時間Have start time

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吳哲
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