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人居環境學之營銷思維培訓

培訓對象：房地產開發企業及其相關企業（顧問公司、經紀公司等）的董事長、總經理、副總經理、營銷總監、營銷顧問、營銷經理及營銷策劃人員等
培訓方式：講授、故事(shi)、案例分析(xi)、小組研(yan)討等啟發式等互動教學模式。

課程目標：
了解易經國學整體概念及各方面應用；
掌握居家及辦公風水基本理論知識和基本應用；
熟知房地產開發風水實操全案策劃——從項目選址及環境勘驗，到小區綜合布局、開門立向、戶型結構、景觀設計等相關環節的風水要素和風水調理方法；
掌握風水營銷思維：從客戶核心需求洽談業務的道術；
掌握面相學基本知識并在營銷工作中靈活應用；
掌握如何應用風水知識創造和諧融洽客戶關系；
掌握通過風水塑造房產價值、引導客戶選房的技巧和方法；
掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成房產銷售；
給管理者和營銷人員注入風水理念，提高風水營銷策劃能力；
以自己為案例掌握如何測算個人五行及改善運勢；
風(feng)水營(ying)銷的文(wen)案策劃技(ji)巧、如何打“風(feng)水牌”，營(ying)造、構建并展現項目(mu)的“風(feng)水亮點”，吸引(yin)意(yi)向眼球(qiu)；

課程提綱：
隨著社會經濟的發展和業主消費能力的提升，在產品高度同質化的今天，如何結合風水實現差異化的營銷，在高度競爭環境下的市場銷售突破，是本課程的重點。
第一部分：人居環境理論基礎與應用基礎（基礎講解）
一、易生必修:易經是人生必修課
1.易經是人更三圣、世歷三古的第一經典
2.不學易不可以為將相/為太醫/為大商
3.易經是人人有用、時時有用、處處有用的智慧
4.易經是古往今來歷朝歷代的必修課
5.學易致用(yong)：不分時地

二、易福羅盤：易道修行，造福天下
1.無極生太極：無中生有的奧秘
2.內圣外王是中華文化道統核心
3.人生根本追求是五福：易養天年、易生富貴、易通百通、易家和睦、易道傳家
4.人生是多元函數：一命(ming)二(er)運三風水…

三、什么是風水？研究人與自然和諧相處的綜合性學科。
1、風水的的起源和歷史沿革
2、風水趨勢：風水建筑 引領全球
3、易(yi)福5D風水(shui)指要

四、風水的核心意義和作用
1、保合太和 實現興旺吉祥
2、燮理陰陽 追求自然之美
3、執常應變 選取*時空
4、與(yu)時俱進 推動(dong)生(sheng)態平衡

五、房地產風水營銷的意義
1、增加市場品牌賣點
2、提升物業價值和產值
3、滿足業主置業精神需求
4、積(ji)德造(zao)福必有(you)余慶(qing)

六、風水學的核心理論體系：魂道術器；
1、鑄魂：敬天愛人
2、明道：天人合一、陰陽平衡、順養生氣、內圣外王
3、優術：五理合一、形勢學說、理氣學說
4、利器：風(feng)水(shui)工具、風(feng)水(shui)器物

七、風水營銷談資：名人富豪如何看待和利用風水？
1、比爾蓋茨、馬云、王健林、丁磊等風水觀
2、*總統特朗普靠風水咸魚翻身東山再起
3、積(ji)累自己(ji)的、當(dang)地的風(feng)水案例故事

八、風水在古今中外的應用:北京故宮、武漢風水格局、*村...
九、置業買房如何選擇人財兩旺？
1、大環境
2、中環境
3、小環境

十、房地產風水策劃和制勝之道            
1、風水提升無形價值：相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？
2、風水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風水？
3、風水關注高端客戶：香港富商為什么退房？
4、風水打造新的賣點：案例：為什么降價無效，風水有效？
5、風水吸引意向眼球：案例：當日售罄不是神話！
6、風水縮短銷售周期：案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經預訂一空？
7、風(feng)水(shui)降(jiang)低(di)銷(xiao)售成本(ben)：調查(cha)顯示進行了風(feng)水(shui)策劃的開發項目，銷(xiao)售價位至少(shao)可(ke)上(shang)浮(fu)5%—10%，銷(xiao)售周期可(ke)縮(suo)短6—10個(ge)月(yue)。

十一、房地產風水常見風水問題
1、環境勘驗失察（地形道路的利用） 
2、規劃布局不當（立向開門的選擇） 
3、內宅設計缺陷（重點中的重點） 
4、兇煞處理不利（化煞方法不當） 
5、生氣散而不聚（環境構造和空間利用）
6、審美(mei)脫離國情(qing)（過(guo)于(yu)標新立異）

十二、房地產風水營銷策劃和實操步驟                                                                 
1、風水規劃或風水評估：通過項目勘察發掘“風水亮點”
2、風水造勢和宣傳：風水文案的寫作和風水營銷軟文推廣
3、風水培訓：組織對相關人員的風水知識普及培訓開展全員營銷
4、風水咨詢：貫穿房地產銷售過程的全案咨詢
5、風水(shui)服(fu)務(wu)：個別風水(shui)點問題的處理和售后咨(zi)詢服(fu)務(wu)解決客(ke)戶后顧之憂

十三、易福命理：知命修命達命三部曲
1.易學的二十九個基本符號：陰陽五行天干地支
2.你的干支五行都有什么？
3.干支哲學對你事業財運姻緣有什么指導意義？
4.客(ke)觀看待(dai)一(yi)命(ming)二運三風(feng)水

十四、易眼識人：輕松看透他人心
1、相學科學性及意義
2、你屬什么人：陰陽、五行、十型？
3、三停、五官、五岳四瀆、十二宮、十三部位
4、FBI身體語言識人術
5、相學在企業營銷中的應用
6、相學改運(yun)術(shu)助您好(hao)運(yun)

第二部分：房產風水營銷實戰應用（互動研討）
十五、當地城市大風水解讀
十六、房產外環境風水研討：地理地段、周邊配套、小區景觀規劃角度、戶型規劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時角度、人文環境.....
十七、房產內環境風水研討：
1、戶型風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
2、庭院風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
3、門口風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
4、客廳風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
5、臥室風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
6、書房風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
7、兒童房風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
8、廚房風水營銷研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
9、衛(wei)生(sheng)間風水營銷(xiao)研討：優勢挖掘、異議化(hua)解、錦(jin)上添花

十八、房產坐向風水研討：優勢挖掘、異議化解、錦上添花
十九、房產選房風水實戰應用：如何根據生肖八字選擇方位、樓層、門牌號等？
二十、房產命名風水解析
二十一、售樓處、樣板房風水注意事項
二十二、商業辦公布局風水都要注意什么？
1.大門風水：門如臉面重印象
2.前臺風水：和氣生財喜迎賓
3.人資部風水：上善若水納人才
4.市場部風水：天行剛健宜圓融
5.財務部風水：財源廣進又節流
6.會議室風水：集思廣益行必果
7.總經辦風水：厚德載福重誠信
8.飾品家具風水：正大光明祥如意
9、動線風水：以(yi)人為本自然成

二十三、2019風水財位、文昌位、貴人位、桃花位等如何催旺利用？
二十四、房產風水營銷小結：
1. 了解風水知識（有問不慌），積累風水案例（有料有趣）
2. 掌握風水思維，筑夢客戶富貴
3. 挖掘風水優勢，促進房產銷售
項目區位、項目命名、項目景觀、周邊環境
項目坐向、房屋樓層、房型結構、功能模塊等
4. 化解項目風水異議，助旺客戶五福人生
5. 提供風水顧問服務，減避客戶風水問題
二十五、學員問題互動答疑解惑
注：以上兩天講課內(nei)容根據客(ke)戶情況酌情調整。

【導師介紹】
付易昌:易福羅盤創始人，易商書院院長，微博名人堂風水大師，上海交大教育集團《易商國學》主講教授、同濟大學《風水設計》客座教授、人民大學、復旦等總裁班國學風水講師,上海魯商會顧問，東地產國學顧問，搜房周刊、都市住宅等多家媒體風水專欄特約顧問，常年擔任多家房地產公司和裝修公司易學風水顧問。
付易昌先生曾師從多位易學名家，研習各風水流派以博采眾長，并在此基礎上與時俱進的對古代風水理論加以現代化改造，首創易福風水學理論體系，縱論風水魂道術器，系統結合天運、地運、人運、神運，綜合考慮形勢、氣場、客星、命理、擇日，用于上千家風水策劃實戰案例中（包括數十家世界500強及行業龍頭企業），贏得了客戶普遍認可和贊譽。在命名學領域，首創八維平衡命名法，將五行、數理、音韻、形象、義韻、生肖、姓氏、定位等綜合融入吉祥命名品牌策劃中，深受企業及個人好評。
付易(yi)(yi)昌(chang)先生(sheng)(sheng)曾數百次應房(fang)產(chan)、金融、高校、培訓等(deng)機構(gou)邀請(qing)講(jiang)解《善用(yong)易(yi)(yi)經(jing)智(zhi)慧 創(chuang)造財富人(ren)生(sheng)(sheng)》、《易(yi)(yi)經(jing)智(zhi)慧與(yu)現代(dai)管理(li)》、《觀相(xiang)識(shi)人(ren) 風(feng)(feng)水(shui)開運》、《裝修風(feng)(feng)水(shui)與(yu)幸(xing)福(fu)人(ren)生(sheng)(sheng)》、《房(fang)產(chan)營銷風(feng)(feng)水(shui)》等(deng)。他(ta)演講(jiang)富有(you)激(ji)情，注(zhu)重(zhong)因時因地因人(ren)因果個性(xing)化(hua)授課，將玄奧的易(yi)(yi)學(xue)風(feng)(feng)水(shui)理(li)論融于眾多實戰案(an)例中，深入淺(qian)出(chu)的講(jiang)解最(zui)(zui)實用(yong)最(zui)(zui)有(you)效(xiao)的風(feng)(feng)水(shui)，在互(hu)動幽默(mo)中與(yu)大家分享(xiang)易(yi)(yi)經(jing)文化(hua)的神奇。現編著有(you)《圖說易(yi)(yi)經(jing)全書(shu)2800例》、《風(feng)(feng)水(shui)寶(bao)典》、《易(yi)(yi)經(jing)與(yu)養生(sheng)(sheng)》、《大易(yi)(yi)命名學(xue)》等(deng)書(shu)籍。受到新浪房(fang)產(chan)、網(wang)(wang)易(yi)(yi)房(fang)產(chan)、騰訊房(fang)產(chan)、搜(sou)虎(hu)焦點、搜(sou)房(fang)網(wang)(wang)、上海熱線(xian)等(deng)廣泛(fan)關注(zhu)報道。

曾服務客戶：萬達、萬科、綠(lv)地(di)、綠(lv)城、碧桂(gui)園、恒大、融創、龍湖、富力、華(hua)(hua)潤(run)、復(fu)地(di)、華(hua)(hua)僑城、世貿、和記黃埔、匯(hui)豐銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、工商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、交(jiao)通銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、農業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、江蘇銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、南方(fang)基金(jin)、諾亞財(cai)富、金(jin)一(yi)黃金(jin)、金(jin)至尊、寶馬汽車、捷豹汽車、搜狐地(di)產、搜房(fang)網、鏈(lian)家房(fang)產、美聯物(wu)業(ye)、易居中(zhong)國、博(bo)洛尼、全筑、意大利繆斯設(she)(she)計、同(tong)濟(ji)裝(zhuang)飾(shi)、申遠空間設(she)(she)計、美頌(song)巴黎、博(bo)格華(hua)(hua)納(na)、仲量聯行(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)國人壽、安聯保險、上海裝(zhuang)修(xiu)裝(zhuang)飾(shi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)協會、上海石材行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)協會、上海交(jiao)大、同(tong)濟(ji)大學、人民大學等......

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