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低成本倍增銷售業績培訓

課程介紹
快組織此課程，學員將獲得以下收益：
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強，以小(xiao)博(bo)大

課程綱要：
第一講：營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷
營銷學的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業的營銷
為何大公司的空降兵，有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性，洞察人心

第二講：藍海戰略，擺脫競爭
紅海，藍海
做最好的自己？
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產品或服(fu)務(wu)的USP

第三講：聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶？
鎖定客戶
聚焦發展
千萬要避免的戰略錯誤
暈輪效應之介紹產品要訣

第四講： 杠桿借力，合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找？
魚塘理論
你的合作者在哪？
如何撬(qiao)動更大的資源

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
沒廣告費，沒法打品牌？
什么廣告形式適合中小企業？
精準，分眾傳媒
好名字，好LOGO，好口號
小投入，大產出
*名片的設計
AIDA心理過程
創造奇跡的紀念品
訴求感性
網絡營銷策略
打造(zao)具有營銷力的網站

第六講：引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術：定價，標價，談價
產品魔術：低成本增加產品供應
產品魔術：歪打正著的創新產品
地點和渠道魔術：渠道創新
銷售技巧魔術：加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術：向下銷售Down-selling
*成交之：找到真正購買動機
*成交之：風險逆轉法
打造推薦系統
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業、客戶和業務
找對客戶，事半功倍
深耕客戶
內部營銷
體驗營銷
復制能力，改變領導方式
從單兵作戰(zhan)到集團軍作戰(zhan)

第七講：打造持續盈利的營銷體系
營銷的平臺作業
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統和的營銷體系賺錢
用人策略

低成本倍增銷售業績培訓