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金牌店長管理提升培訓

課程背景：
一個優秀而又充滿活力的導購團隊，對企業而言，無異于一架富有靈性的“掘金機”;相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊伍，多半是企業走向衰落的“掘墓人”。
面(mian)對個(ge)性化(hua)越來越鮮明的(de)(de)(de)80、90后員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，延長工(gong)(gong)(gong)(gong)作時間，增加任(ren)務量等粗放的(de)(de)(de)管(guan)理方式(shi)已(yi)經(jing)過時，不是(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)激勵制度(du)就能激發員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)老板心態，事實是(shi)(shi)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)總會找到借口懈怠工(gong)(gong)(gong)(gong)作!大(da)部分管(guan)理者(zhe)往(wang)往(wang)只會站在自己的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)看對錯，而不是(shi)(shi)站在企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)看利(li)弊，管(guan)理者(zhe)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)“乖”的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，而企(qi)(qi)業(ye)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)“對”的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。“對”的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)就是(shi)(shi)能給企(qi)(qi)業(ye)真正(zheng)創造利(li)潤價值(zhi)的(de)(de)(de)!但大(da)部分管(guan)理者(zhe)沒(mei)有(you)此領悟，因此還用舊思維來管(guan)控團(tuan)(tuan)隊，非但激發不起團(tuan)(tuan)隊產(chan)值(zhi)效益，還會引發員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)因不適應管(guan)理者(zhe)風格而離職，造成企(qi)(qi)業(ye)人(ren)才資源(yuan)的(de)(de)(de)流失、人(ren)員(yuan)成本的(de)(de)(de)增加。比爾(er)?蓋茨曾經(jing)說過：對企(qi)(qi)業(ye)而言，資金可以拆借，技術可以收(shou)買(mai)，而*必須(xu)是(shi)(shi)自己有(you)的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)：*品質的(de)(de)(de)、高素(su)質的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。企(qi)(qi)業(ye)里任(ren)何東(dong)西都(dou)可能是(shi)(shi)有(you)價的(de)(de)(de)，唯(wei)獨優秀(xiu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)是(shi)(shi)無價的(de)(de)(de)。

課程收益：
1、借鑒吸收成功企業*管理理念與管理方法，以規范化、步驟化、人性化的方式為學員進行深入具體的分析與解答
2、讓門店管理者懂得如何識人，準確、快速地判斷員工是否能勝任工作以及他們適合什么樣的職位
3、讓管理者在管理80/90后員工時，學會進行科學分崗、因事設崗，安排工作時分工明確、責任到人
4、從管理中最需要注意的識人用人、績效考核、崗位分配、責任落實、行為規范、員工激勵6個方面，提出高效實用、簡單易學的創新管理工具
5、讓管(guan)理(li)(li)者能培養一群善于解決(jue)(jue)問(wen)題(ti)的人，而不是(shi)自己去解決(jue)(jue)所有問(wen)題(ti)，幫助管(guan)理(li)(li)者從根源上解決(jue)(jue)管(guan)理(li)(li)難題(ti)，達到提升(sheng)團(tuan)隊(dui)績效(xiao)的結(jie)果

課程大綱：
第一講：戰斗力--管理者待人和帶人區別
一、管理者是統籌激發而不是管控壓制
1、管理者的管理思維決定管理行為
1）管理人員的四種管理類型
2）四種不同狀態員工的“善”式
3）自我檢視為何不“善”
2、管理者的“善”是為自己儲備人格魅力
1）利人之心降低管理咄咄逼人
2）換位溝通提高管理協調能力
3）勤教技能加強人員專業銷售
3、管理者的管理出發本質是為提高企業效益
1）管理者帶出高效團隊的三個要點
2）管理者應樹立團隊管理的成本意識
3）四類(lei)員工解析與管理要訣

二、管理者帶人作戰的三個基本點
1、流程管控才可預判結果
1）“只給我結果”思維是管理者大忌
2）發現問題只是顯個人能力
3）解決問題才能創造企業價值
2、管理者每天重要事件類型
1）事務性事件考驗執行力和管控力
2）創造性事件考驗激發力和銷售力
3）突發性事件考驗反應力和化解力
3、提升人效的三大法寶
1）人效第一、人才第二
2）管控目標、監督過程
3）以重為先，創(chuang)造第一

三、用數據來進行人效管控
1、人效管理工具模型分享
1）數據管控表實效追蹤年目標
2）銷售程序稽核表落實日執行
3）日報表追蹤日員工銷售產值
2、門店人效提升的三大準則
1）將人力成本變資源產生價值
2）讓拿普薪的人做出高薪績效”
3）標準化崗位標桿按過程管理
3、戰斗力是通過數據體現結果
1）只有數據才能體現真實的行為
2）不要讓感性感覺蓋過理性數據
3）環節指標的(de)穩定才可業績穩定

第二講：領導力--塑造領導魅力的核武器
一、人格魅力是管理者*的助力
1、高情商助于溝通暢
1）情能損智亦能補智
2）溝通要掃除三方障礙
3）控制情緒的三個心理素質
2、能力強善于正影響
1）領導有“才”才會讓團隊有“財”
2）管理是一個影響的過程
3）有效影響他人的技巧
3、下能傳更要上能達
1）對下溝通的四大要點
2）對上匯報的三個流程
3）各持(chi)己見的化解技巧

二、管理者要學會用制度統籌思維
1、制度是為業績服務
1）制度的三點說明
2）制度不是手段而是助力
3）現有標準化再談個性化
2、制度的重點在“獎”
1）員工為什么會對制度有抵觸
2）問題發生時管理者常犯的三種錯
3）有效激勵機制的建立目的
3、剛柔并濟行制度
1）剛柔并濟行制度的五大原則
2）制度要方但處理要圓
3）練習寫出(chu)門(men)店的有效激勵機(ji)制

三、有魅力的領導學會“知己知彼”
1、團隊管理角色的自我心智管理
1）不要把自我要求去要求員工
2）管理者要學會隱藏和消化情緒
3）管理者不要習慣用表情管理團隊
2、用人之長和容人之短
1）管理的重心不是為幫員工提升短板
2）管理的目標是用員工長處為企業效力
3）與其聚焦短處不如放大長處
3、尊重角色差異
1）團隊契合相輔相成
2）發揮個性差異特征
3）批評(ping)員工要掌握哪(na)些技(ji)巧

第三講：執行力--執行高績效的功勞導向
一、苦勞思維是管理者的自憐自艾
1、團隊為什么沒有績效
1）員工執行時的三困惑
2）目標導向不清晰
3）管理只者盯表象不看深層
2、寧為功勞找方法不為苦勞找借口
1）絮絮叨叨是管理大忌
2）苦勞留給自己功勞留給團隊
3）幫助員工賺到錢是管理者的管理核心
3、有效執行力團隊的三個工具管理
）計劃執行的行動萬能表
1）系統培訓與管理的模版
2）執(zhi)行(xing)決策導向的管理表

二、執行目標管理的好處
1、店鋪運營是基于目標體系的管理過程
1）店鋪有效運營基于管理執行運行
2）目標體系的建立要跟員工關聯
3）拍腦袋做的目標風險不可管控
2、目標的精細化是為了防止缺口
1）營運目標的制定工具
2）服務目標的制定工具
3）業績目標的制定工具
3、從目標設定到成果檢驗的流程
1）行動展開的執行流程
2）成果檢視的執行流程
3）績(ji)效考核的執行流程

三、激發團隊為功勞效力
1、不要自以為是認為員工該勤奮
1）員工習慣接受“傻瓜式教育”
2）精神激勵和機制激勵要相互掛鉤
3）精神記錄的三種形式
2、如何設定績效目標
1）目標要具體化、可量化
2）目標要公開化、共同化
3）目標要可達化、合理化
3、實戰練習：100天成長計劃和業績沖刺計劃
1）寫出100天的成長計劃和業績沖刺計劃
2）找出完成目標的資源和支撐點
3）建立自己對目標管控的制度

講師介紹
陳麒勝老師  連鎖終端贏利教練
*連鎖經營、終端培訓管理專家和咨詢顧問
終端標準化體系構建咨詢項目權威專家
現任：廣州匯天品牌策劃合伙人
現任：廣州雅蔓姿形體美學中心創辦人
現任：廣州形每優服飾有限公司零售商學院院長
*(AITA)認證PTT國際高級職業培訓師
*(IAPC)認證RCC企業教練
*(IAPC)認證MCC管理教練
專(zhuan)賣店SOP體系*咨詢師

中企聯、*協國家店長資格認證培訓導師
13年的連鎖零售企業終端銷售管理、培訓管理經驗，功底扎實，對門店營銷管理深度通曉；有過硬的終端店務技能，擅長研究顧客的消費心理，專注于專賣店精細化營運管理、職業化店長培訓、全能督導訓練、代理商公司化運作范疇的*培訓師、咨詢顧問。
所獨創的《舞動奇“績”之我是*賣手》、《舞動奇“績”之我是*店長》課程，一直都是萊特妮絲、奧斯蘭黛、波司登、勁霸男裝等眾多品牌門店必選的學習科目；及深度開發的《贏利地圖之運營風暴》、《贏利地圖之旺店賺錢秘籍》課程，也是潮宏基珠寶、羅萊家紡、格力、百年好櫥柜等知名連鎖品牌中高層管理者的指定培訓課程。
陳麒勝老師結合當下互聯網的趨勢，把自己對互聯網的理解，結合自己做實體門店的經驗，研發出了系列課程《店商四階贏利風暴》，課程分別從思維風暴-成交風暴-人效風暴-運管風暴4個模塊進階，是2015年多個培訓公司指定的階段性公開課課程。
在臺灣(wan)及大陸演講次數超過2000場次以上，輔導500多家連鎖(suo)店(dian)營(ying)銷管理，打造了1000余名(ming)(ming)超級店(dian)長和上萬(wan)名(ming)(ming)銷售*，并擔任30多家企(qi)業的企(qi)業管理顧問，具有豐富的一線營(ying)銷實(shi)戰經驗。

部分服務過的客戶：
服裝企業：李寧、深圳迪圖服飾、浙江雪豹服飾、蘇州紅蜻蜓、廣州鱷魚恤、安踏、好家庭、百麗鞋業、SKAP、阿瘦皮鞋、勁霸男裝、EP雅瑩、馬克華菲、威絲曼、波司登、MO&CO、九牧王、七匹狼、利郎、杉杉服飾、娜爾思、報喜鳥、柒牌男裝、奧利儂、瑞法斯、俏丹娜、奧斯蘭黛、萊特妮絲、六月玫瑰、曼妮芬、雪夢潔、石家莊塞洲服裝貿易……
保健美容：美膚寶、廣州絲域美容美發、武漢椰島美發美容、南京傳美集團、珀萊雅、安婕妤、嬌蘭佳人、美羅大藥房、安利、如新、富迪、尚赫、馬妮形體……
零售百貨：上海百聯集團、青島海信百貨、廣州志高空調、茂業百貨、廣州萬達廣場、大商集團、香港新世界百貨、TCL、順電電器、格力、蘇泊爾﹑美的、百年好櫥柜、步步高電器、蘇寧電器、風行牛奶……
其他：石頭記、金(jin)(jin)鉑(bo)利鉆石、六(liu)福(fu)珠(zhu)寶(bao)、通靈(ling)翠鉆、潮(chao)宏基珠(zhu)寶(bao)、韶關瑞輝鐘、六(liu)安江蘇寶(bao)縵家紡(fang)、雅蘭(lan)家紡(fang)、羅(luo)萊家紡(fang)、夢潔(jie)家紡(fang)、隆豐(feng)皮(pi)草(cao)、多家中國移動、電信、麗(li)星(xing)家具、金(jin)(jin)海馬、金(jin)(jin)海名、新杰物(wu)流、觀(guan)瀾*、華(hua)潤(run)涂料、大連實德(de)、平安保險﹑方太衛(wei)浴、內(nei)蒙古隨(sui)緣食品、福(fu)建五夷星(xing)茶葉、嘉(jia)興好視力

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