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營銷策劃的培訓課程

課程背景：
全(quan)員營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不是(shi)夢，需(xu)(xu)要客觀戰略(lve)；閃電拓(tuo)客不是(shi)忽(hu)悠，需(xu)(xu)要精(jing)準策略(lve)；有效(xiao)逼定不是(shi)折騰，需(xu)(xu)要營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)謀略(lve)。新環境下不出(chu)位(wei)就出(chu)局(ju)，無爆(bao)點(dian)不營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，如果(guo)您(nin)的(de)(de)(de)(de)項目營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)現瓶頸，有問(wen)題需(xu)(xu)要解(jie)決，引爆(bao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)非你莫(mo)屬，300%超出(chu)您(nin)的(de)(de)(de)(de)預期。本(ben)課(ke)程將從(cong)六個維(wei)度，全(quan)面、系統的(de)(de)(de)(de)打(da)造高(gao)效(xiao)拓(tuo)客團隊，打(da)造高(gao)效(xiao)、自運轉、無管(guan)理的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組織，打(da)造低(di)成本(ben)、高(gao)效(xiao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)取(qu)代燒(shao)錢且低(di)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。1個營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)(mo)型(xing)，10大(da)痛點(dian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)法則，22大(da)拓(tuo)客手段，36個實操案例(li)將以(yi)全(quan)面、深入(ru)、系統、落地的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)深度講析，能有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)以(yi)致用(yong)。本(ben)次課(ke)程國(guo)內首(shou)創的(de)(de)(de)(de)房(fang)地產營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)導圖與(yu)催眠營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)必殺(sha)技，讓學(xue)員通過一張圖讀懂營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心，它(ta)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員賺錢的(de)(de)(de)(de)“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機會(hui)；本(ben)次課(ke)程也是(shi)國(guo)內首(shou)度披(pi)露的(de)(de)(de)(de)最(zui)震撼的(de)(de)(de)(de)顛覆式(shi)(shi)創新的(de)(de)(de)(de)四大(da)房(fang)地產營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)藍本(ben)！房(fang)地產營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創新就從(cong)這(zhe)里開始！期待您(nin)的(de)(de)(de)(de)參與(yu)！

課程對象：
1、房地產開發公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優秀營銷人員。
2、房地產營銷(xiao)策(ce)劃(hua)代理公司總(zong)經理、營銷(xiao)總(zong)監、銷(xiao)售經理、策(ce)劃(hua)經理。

課程收益：
告別，無效的營銷與燒錢的廣告！
1、如何引爆營銷智慧？
用移動互聯網思維，革新工商業時代的房地產營銷觀！
2、如何引爆銷售團隊？
從六個維度全面、系統的打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控）
3、如何引爆瘋狂傳播？
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
引爆新媒體：七式引爆新媒體營銷！
引爆廣告：引爆關注的廣告標題;引人入迷的廣告內容！
引爆病毒傳播：互聯網+時代引爆病毒營銷的37個秘訣！
4、如何引爆用戶？
變用戶為資源提供者、投資者、傳播者、銷售者、收益者。
營銷就是要挖痛點、撓癢點、放大興奮點！
解密痛點營銷10大法則和引爆客戶的*秘訣！
5、揭秘鮮為人知的，低成本引爆海量精準客流的方法？
互聯網思維下的天網、地網、人網，海陸空全網拓客落地系統。
四大拓客系統，22大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統，讓海量精準客戶瞬間引爆！
6、如何引爆成交？
最令人不可思議的催眠式銷售背后的真相！
魔術般的將銷售化于無形，讓客戶無法抗拒！
7、暴露鮮為人知引爆利潤的核心秘訣？
鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益！
揭秘引爆利潤的：收費站模式、銀行模式、政府模式！
8、揭秘引爆庫存的顛覆式創新營銷模式？
顛覆創新的房地產營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
對你的競爭對手來說或(huo)是“滅頂之災”！

課程大綱
第一模塊 引爆營銷智慧
一、顛覆的世界
1、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了
2、滅頂之災：我毀滅你，與你無關
3、基于房地產本身賺錢的商業模式即將消失
二、互聯網思維的顛覆性變革
1、生活方式變革；
2、價值創造方式變革；
3、工作方式變革；
4、行為模式變革；
5、營銷邏輯變革；
6、消費理念變革；
7、商業組織變革；
8、商業模式變革；
9、制造模式變革；
10、消費模式變革；
11、產品理解變革；
12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革；
14、客戶定義變革；
15、利潤獲取(qu)方式變革(ge)。

第二模塊 引爆團隊
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構設計
組織結構四要素：平臺化、扁平化、網絡化、無邊界
2、營銷組織編制設計要點
時間節點、銷售目標、推售數量、產品線
3、 拓客團隊招募與任用
1）用人原則
2）任命原則
3）招人渠道
4）人員標準
5）挖角對象
6）招人*策略
7）吸引營銷精英關鍵因素
8）用人觀
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系 2、培訓形式 3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、*激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系 2、考核指標
3、考核(he)工具 4、考核(he)處理后(hou)辦法

五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則
2、目標管理步驟
3、執行力定江山
4、目標設定原則
5、時間節點目標
6、分渠道目標
7、分產品線目標
六、拓客團隊管控機制
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數據管控
5、部門溝通
七、拓客團隊高效管理機制
1、內部代理機制
2、內部代理機制規則
3、PK對賭機制
4、競拍機制
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預機制
8、全員服務保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設計
案例：
1、陽光城集團/“扁平化+青年近衛軍” 的團隊建設戰略;
2、中南地產/“兩極半”管控模式;
3、復星地產/扁平化組織中的明星合伙人;
4、當代置業/互聯網+內部管控，扁平化掃除信息不對稱;
5、鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現扁平化;
6、互聯網巨頭打造內部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾;
7、海爾"人單合一"管理模式/企業平臺化+員工創客化+用戶個性化;
8、阿米巴經營模式/培養內部企業家;
9、韓都衣舍/人人都是經營者;
10、碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度
11、萬達文化旅游城項目營銷管控
12、中海地產/華山瓏城(cheng)項目熱銷(xiao)(xiao)43億營銷(xiao)(xiao)解密

第三模塊：引爆傳播
忘記營銷，這是一個傳播的時代！
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
1、引爆新媒體
1）十大新媒體陣地搭建
2）移動互聯網時代新媒體品牌打造3 I 體系
3）玩轉新媒體營銷五步走
4）新媒體事件營銷五個一工程
5）七式引爆新媒體營銷
案例：
13、“恒大/創新網絡發布會“/小預算、大推廣/1.5萬紅包費獲取500萬+關住
14、遠洋地產/以小博大，20萬紅包吸出3.89億銷售額
2、引爆廣告
1）引爆關注的廣告標題
（1）揭開你廣告失敗的七大原因
（2）揭秘客戶真正想要的驚人秘密
（3）勾魂標題四個萬能公式
（4）10個魔法標題格式
贈送：
30種寫催眠標題的方法！
35個經過驗證的撰寫標題的規律！
35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案！
100 個快速抓住潛在顧客注意力的標題！
2）引人入迷的廣告內容
展示廣告已死，內容廣告為王！
衡量廣告好壞的*標準是，能不能激發用戶主動參與、分享、轉發你的廣告。
讓廣告變得不像“廣告”！
（1）廣告內容三點爆破術
（2）廣告內容營銷精要
（3）廣告內容營銷形式
（4）廣告內容營銷規則
（5）激發客戶的6個因素
（6）催眠銷售文案五步方程式
3、引爆病毒傳播
互聯網+時代的營銷是病毒營銷時代！
1）病毒營銷定義
2）病毒營銷3W策略
3）病毒營銷步驟
4）病毒營銷流程
5）病毒營銷傳播途徑
6）病毒營銷基因打造
基于“人性欲望”設計病毒基因的12個秘訣；
基于“大眾心理”設計病毒基因的14個秘訣；
基于“人性情感”設計病毒基因的11個秘訣；
案例：
15、南京保利/10萬元博得1000萬元轟動效果
16、哈爾濱萬達城/一個“整”字刷爆朋友圈
17、中泰/“3.19見(jian)“懸疑病(bing)毒營銷事件(jian)

第四模塊：引爆用戶
鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益
以售房為入口，綁定客戶終身消費。
第五模塊：引爆客流
天網、地網、人網，海陸空全網高效拓客落地系統。
四大拓客系統，22大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去就用。
1、天網拓客系統
1）引爆互聯網科技
2）2235拓客法
3）超級拓客神器
4）引爆電商
2、人網拓客系統
1）引爆全員
2）引爆全民
3）引爆經紀人
4）引爆老客戶
3、地網拓客系統
1）引爆圈層
2）引爆渠道
3）引爆CALL客
4）引爆展銷
5）引爆媒體
6）引爆派單
7）引爆大客戶
8）引爆跨界
9）引爆會銷
10）引爆微商
【案例】
21、永泰地產全員營銷案例分析
22、碧桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
23、世茂領袖定制家宴
24、世茂業主生日宴
25、佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元
26、萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統
1）房地產眾籌：營銷節點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
4）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切
案例：
27、萬科四兩撥千斤/8000元感動100萬人
28、萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝撿回1個億
29、南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億
30、社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
31、龍湖銷冠養成記/17場活動27億
32、 萬科、遠洋地產/如何玩轉地產眾籌
33、萬萬沒想到萬科免單有一套
34、中海地(di)產/“0成本整合80萬(wan)”高端(duan)客戶

第六模塊：引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
2、無法抗拒的銷售案場必殺技。
3、化解客戶抗拒的化功大法。
第七模塊：引爆利潤
引爆利潤三模式
1、收費站模式 2、銀行模式 3、政府模式
案例：
35、勇立潮頭“花樣年”/做中國*的社區服務商
營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點
營銷第一法則：痛點營銷，無痛點不營銷
1、移動互聯網時代下的客戶新定義
2、操控客戶心智模型
3、痛點營銷10大法則
4、參與感3大法則
5、引爆客戶的*法則
案例
18、烏魯木齊萬科四季花城痛點營銷
19、西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”/一周攬3億
20、中(zhong)國美林湖/“活在廣(guang)州不容(rong)易(yi) ”/單日(ri)清盤9成(cheng)

第八模塊：引爆庫存的顛覆式創新營銷模式
顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權度假銷售模式
開啟旅游度假新時代 一處購買、全球住，實現全球旅居度假夢
2、互聯網+度假地產 社交化產權式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統旅游地產
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養老健康旅居*選擇
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單
7、投資基金銷售模式
低首付+免本(ben)金(jin)，讓天下(xia)無(wu)房奴

第九模塊、購房客戶無法抗拒的催眠銷售必殺技
1、第一技“勢不可擋”
2、第二技“五感激發”
3、第三技“讀心術”
1）識別客戶行為、解讀身體密碼
2）從“行為模式”上辨別客戶頻道
3）從“使用文字”上辨別客戶頻道
4、第四技“耳聽八方”
1）催眠傾聽層次 2）催眠傾聽核心
5、第五技“咄咄逼人”
6、第六技“伶牙俐齒”
1）瞬間增強說話對客戶的影響力
2）不同客戶類型的說服策略
7、第七技“妙語連珠”
讓客戶言聽計從的妙語
1）無法抗拒的話術秘訣
2）超級催眠話術
3）催眠魔力表達四式
4）化解對方語言的句式
8、第八技 鎖定客戶的“凌波七步”
9、第九計 瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
10、第十技 絕殺客戶九步法
案例：
36、長沙匯金城“10小時20萬 湖南人瘋狂秀手”
37、搖一搖刷人品購物游(you)戲，20萬預(yu)算成交1.24億(yi)

營銷策劃的培訓課程