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銷售心態培訓

  一、心態的力量
1、心態影響能力
2、心態影響生理
3、心態影響職涯
案例：三過獨木橋
案例：驢子與枯井
二、八大心態修煉——陽光心態
1、什么是陽光心態
2、塑造陽光心態的八大方法
三、八大心態修煉——感恩心態
1、什么是感恩心態
2、塑造感恩心態
四、八大心態修煉——付出的心態
營銷人要過三關
營銷人的六個千萬
鍛造付出心態的四大手段
營銷人員《三大紀律八項注意》
案例：要得寸，再要尺--“登門檻效應”
案例：要得寸，先求尺--“留面子效應”
五、八大心態修煉——積極心態
1、構筑你積極快樂的城堡
2、PAM黃金定律
⑴成就你人生的八大積極心態（PAM）
⑵毀壞你人生的八大消極心態（NMA）
3、塑造積極心態
⑴樂觀面對人生
⑵拒絕拖延，立即行動
⑶控制情緒，調整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅持自我激勵，保持顛峰狀態《銷售員成功口訣》
案例：學會取悅自己
六、八大心態修煉——執著心態
1、什么是執著心態
2、塑造執著心態
⑴時刻牢記自己的使命和目標
⑵確立自己的人生信條
⑶養成良好的職業成功習慣《*的七個習慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動——執著同時也是一種美麗的放棄
⑺培養非凡的意志力
案例：瞄準一只兔子
案例：碰壁的鯊魚
七、八大心態修煉——共贏心態
1、什么是共贏心態
2、塑造共贏心態
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補共贏。
⑶競爭與合作。
⑷發揮團隊的智慧和力量。
⑸發現別人的優點，學會換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎。
3、營銷人員《八榮八恥》
案例：獵人、兔子與狗
八、八大心態修煉——老板心態
1、什么是老板心態？
2、塑造老板心態
⑴承擔責任
⑵做企業的主人——像老板那樣思考和行動
⑶為自己打工
⑷換位思考——理解老板
⑸把老板的事業當成自己的事業
⑺能力比薪酬重要
⑻擯棄打工心態
八、八大心態修煉——空杯心態
1、什么是空杯心態
2、塑造空杯心態
⑴成功營銷人的三境界。
⑵永不自滿。
⑶嘗試歸零的感受。
⑷不停地倒掉大腦中的渾水。
⑸成功是失敗之父。
⑺不斷地挑戰自我
案例：禪(chan)師的啟悟—做(zuo)“內(nei)外都柔(rou)軟”的人

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