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管理者團隊管理能力培訓

課程背景：             
在企業人、財、物、技、訊、時六大資源中，人毫無以為是最重要的資源，甚至有觀點將管理解讀為管人、理事，其中，中基層管理人員更是承上啟下，各級基層管理者作為一線管理工作的直接責任人，承擔著各類專業口的管理和支撐職責，是當前市場競爭的生力軍。
作為團隊管理者在工作日益繁重的情況下，如何做好自己的工作規劃，高質量的完成任務？如何帶領團隊共同作戰，讓員工價值*化，讓高效精英成為團隊的標志？這些都是擺在管理者面前的難題！
本課程(cheng)從管(guan)理(li)者的自我角(jiao)色定位認知能(neng)力、授權、激勵、績(ji)效管(guan)理(li)、團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)能(neng)力、溝通能(neng)力等進(jin)行(xing)針(zhen)對設計(ji)，以及如(ru)何(he)抓住關鍵問(wen)(wen)題(ti)、識別問(wen)(wen)題(ti)的本質并找(zhao)到(dao)問(wen)(wen)題(ti)的解(jie)決(jue)方案(an)等設計(ji)針(zhen)對性課程(cheng)，以更(geng)好的為(wei)管(guan)理(li)者的能(neng)力提升提供有效的管(guan)理(li)手段，促(cu)進(jin)組織經營績(ji)效的全(quan)面提升。

課程收益：     
.幫助管理者明確新時代背景下自身的管理角色定位，清晰管理者應該具備的管理技能，完成從“精兵”到“強將”的思維模式的轉變；
.深入認知心態與行為之鏈接，熟練應用塑造正能量方法，并深度影響團隊；
.理解管理者從管事到管人，再到管心的管理理念，并掌握相應管理方法與技巧；提升管理溝通與激勵的能力；
.深度認知執行力，熟練應用執行力三要素提升團隊執行力；
.熟練應用目標管理方法，強化過程管理，穩步達成目標。
.基于新生代員工心理特點，掌握新生代員工管理理念和方法 。
授課對象：中基層管理者、班組長、店長
授課方式：課程講授(shou)、案例研討、情(qing)景模擬、視頻鑒(jian)賞、小組討論等

課程大綱
第一講：角色定位與思維突破
一、移動互聯網背景導入
1.時代在變化——《移動互聯網的未來》
2.移動互聯網的沖擊——《指尖上的中國》
3.管理2.0時代（量(liang)子(zi)力(li)學、去中心化）

二、管理者自我認知
4.基層管理者的自我認知：從管“事”，到管“人”，再到管“心”
1)管理的三個層面和*
2)從大兵到小將——你的管理潛能有多少？
3)管理困境：用腦太多，用心太少？
4)所謂“管人(ren)”：到底管“人(ren)”的什么？

三、角色定位：從大兵到小將
1.管理角色認知
——案例分享：約哈里窗口
2.管理者常見錯誤
1)土皇帝
2)民意代表
3)自然人
4)傳聲筒

四、自我管理：從優秀到卓越
1.管理思維—心智模式檢測
2.打破思維的墻——心智模式
3.是什么限制了我從優秀到卓越
4.從專業邁向管理的思維與能力瓶頸
5.卓越管理者的自我管理三角形：操之在我、要事第一、以終為始
6.卓越管理者的自我管理工具
7.自我超越，成長三級跳
8.從(cong)合格到優秀，從(cong)優秀到卓(zhuo)越

第二講：團隊正能量提升
一、行為模式與內因解鎖
1.討論：如何用一字形容目前工作狀態？
2.不同心智模式下的行為差異
1)案例分享1：富士康管理模式對心態的影響
2)案例分享2：羅森塔爾效應實驗
3)案例分享3：皮革公司兩個銷售員
4)案例分享4：三個砌磚匠
3.消極心態是殺手
1)案例分享：納粹的“*武器”
2)從員工心態看雙因素激勵理論
3)員工離職三大風險與三階內因
4.漢堡(bao)模(mo)式—四(si)種不同人生態度行為模(mo)式

二、提升正向心態秘密—招魂術：回來了
1.壓力疏導-不要做焦慮的猴子
2.找到幸福體驗感
1)關于幸福的定義
2)幸福的方法
3)情緒管理ABC法則
3.團隊能量傳遞體驗——零極限
1)視頻教學：遺產
2)視頻教學：傳遞
3)視頻教學：《面對巨人》片段
4.提升能量值測試
1)提升能量值方法一：四象限經歷寫照
2)提升能量值(zhi)(zhi)方法二：行為記錄與分(fen)值(zhi)(zhi)賦予

第三講：從“心”入手—新生代員工管理與團隊激勵
一、管理環境初探—90后員工心理研究與管理
1.新生代員工心理特征
1)從馬斯洛五需求，看新生代員工心理
2.新生代員工職業價值觀及其成因分析
3.新生代員工管理理念
1)嚴于律己寬以待人
2)勇于承擔責任
3)充分尊重與人文關懷
4)更多發揮領導力而不是權力（用言行影響和感召下屬）
5)賞識員工（好員工是夸出來的）
6)對員(yuan)工有期(qi)望

二、員工態度可以改變嗎？
1.積極參與法
2.群體規定法
3.角色扮演法
4.改變外顯行為法
5.員工(gong)行為塑造——熱爐法(fa)則(ze)

三、有效授權與授責
1.案例研討：誰的責任？
2.如何授權？授權與授責是什么區別？
3.下屬是上司的職務代理人
4.授權與授責的區別
5.如何理解服(fu)從與(yu)忠誠(cheng)

四、團隊文化塑造：員工激勵
1.如何有效激勵和表揚優秀員工
2.案例分享：*打出頭鳥
3.內激勵與外激勵
4.表揚的作用
5.激勵本人
6.刺激他人
7.馬斯洛層次需求理論
8.員工的工作動機
9.Web3.0時代：劇烈的變革，權利的轉移
10.有效的激勵方式
11.實操演練：使能管理與加水系統
12.案例分享(xiang)：老人與小(xiao)孩(hai)的故(gu)事 

五、團隊協作提升：多維溝通與跨部門協作
1.向上管理溝通
1)資源是有限的嗎？
2)資源符合的“壓強原理”
3)為什么有人可以要到資源，而有人不行
4)向上管理溝通的基本原則和幾點行動建議 
2.管理者如何處理與其他團隊之間的關系
1)體驗活動：盡可能多贏
2)如何(he)看(kan)待團隊與其他(ta)團隊的關系，如何(he)看(kan)待管理(li)者與其他(ta)管理(li)者之間的關系

第四講：績效評估與團隊溝通
一、團隊成員的價值評價
1.思考：對于一個員工的價值評價要包含哪幾個維度
2.案例分析：績效管理與職責、責任的關系
3.績效管理的三個層次
1)結果績效
2)行為績效
3)潛在績效
4.思考(kao)：目前公司(si)績效管理關注了什么，缺少(shao)了什么

二、日常績效溝通要點
1.四次關鍵的績效溝通
1)績效計劃制定溝通方法技巧
2)過程管理溝通方法技巧
3)績效考核溝通方法技巧
4)評估反饋溝通方法技巧
2.問卷測試：《溝通風格測試》
1)啟示1：明確自己的溝通風格
2)啟示2：了解四大溝通風格及應對技巧
3)故事研討：水滸人物績效溝通
3.視頻教學：《關于傾聽》
1)啟示1：同理心的三種方法
2)啟示2：表達同理心的三個誤區
3)啟示3：傾聽的五個層次 
4.游戲體驗：《關于理性與感性溝通表達》
1)啟示1：理性觀點與感性素材的結合
2)啟示2：了解上司、下屬的表達特征，應對*
5.如何給下屬進行績效反饋與輔導（情景模擬）
1)績效輔導六階段
2)績效反饋工具：BEST法
3)績(ji)效輔導的標準話術

第五講：鍛造高效執行力
情景案例-會議通知執行分析
案例分析-你的結果值多少錢
一、鑄造執行力三個要素
1.結果導向
1)工作重在到位
2)執行是我做了嗎？
3)案例：一個退伍軍人的故事
4)靠結果生存，只為結果買單
5)案例討論：執行工具YCYA應用
2.責任邏輯
1)責任勝于能力
2)案例討論：三只老鼠的故事
3)案例討論：責任和職責的區別
4)案例：讓猴子回到主人身邊
5)執行工具：消滅借口的4R法
3.執行法則
1)服從法則：以服從為天職
2)熱爐法則：一燙就怕
3)目標法則：瞄準一只野兔
4)*法則：做自己最擅長的，直至成功
5)速度法則：先開*再瞄準
6)裸奔法則：沒有(you)退路(lu)就(jiu)是出(chu)路(lu)

二、執行四大流程及應用
1.復雜的事情簡單化
2.簡單的事情量化
3.量化的因素流程化
4.流程化的因素框式化
管理執(zhi)行體(ti)驗(yan)：一(yi)念之間(jian)

第六講：目標計劃與管理
——案例分享-目標的威力，驚人的結果
一、有效目標制定
1.管理者常見目標制定錯誤
2.目標制定原則（SMART原則）
1)S:明確性
2)M:可衡量性
3)A:可實現性
4)R:實際性
5)T:實際性
案例分析：請根據案例內容，結合目標制定原則，指出其中不足并給出建議。
3.目標制定參考因素
1)客觀因素（過往業績、本月總體指標等）
2)主觀因素（結合其他因素在客觀基礎上對個體指標進行微調）
工具解析：目標制定工具解析與應用。
4.有效目標分解
1)團隊目標分解常見錯誤
2)目標分解維度解析
方法介紹及演練—剝洋蔥法應用與實戰
5.特殊節點目標分解
1)月度非周末天數統計
2)月度周末天數統計及目標系數分析
3)月度節假日統計及目標系數分析
4)周目標、日目標確認
工具解析：目標分解工具解析與應用。
實戰演練：請結合團隊現狀，應用目(mu)標分(fen)解方法、結合解析工具，對個(ge)人進(jin)行周(zhou)目(mu)標、日(ri)目(mu)標分(fen)解。

二、目標下達與過程計劃
1. 目標溝通與下達方法
1)直接下達法適用性分析
2)利益下達法適用性分析
3)對比下達法適用性分析
2. 目標溝通與下達技巧
1)未雨綢繆-提前準備是基礎
2)事先溝通-充分尊重很重要
3)條件談判-適當支撐是必須
4)齊心協力-最后承諾不可少
3.目標達成計劃制定
——案例分享—你所謂的目標，是否只是空話？
1.目標達成SWOT模型解析
1)S:目標達成優勢分析
2)W:目標達成劣勢分析
3)O:目標達成機會分析
4)T:目標達成威脅分析
——實戰演練：請結合本月目標，做目標達成SWOT分析。
4.量化的銷售管理模型分析及應用
1)銷售管理基礎模型解析
2)目標達成實施保障性分析
討論&總結：結合每月接觸客流與成交率參考值，預估本月自然銷售銷量，并估算達成占比。
討論&總結：結合本月自然銷售現狀，制定非日常目標達成方案，并給出量化的銷售分析。目標達成計劃制定
工具解析：月度計劃*解析
工(gong)具應用演練(lian)：結(jie)合本月(yue)目標，詳(xiang)盡(jin)制定本月(yue)達成(cheng)計劃（日常(chang)銷售占比，特殊業績與規(gui)劃）

三、精細化過程管理
1.目標服務—必要的能力提升
1)落地性能力輔導實施原則
2)能力輔導實施流程
2.目標監督與跟蹤
——視頻分享：死亡爬行
1)考核制定—要求指向哪里，考核就指向哪里，有要求必有考核。
2)過程監督—員工只做檢查的，不做要求的
3)銷售管理KPI工具解析與應用
案例探討1：目標下達完后，下級對目標極其麻木，沒有強烈的完成意愿，導致進度落后，最終無法完成，如何解決？（每日KPI下發、每日激勵、每日考核與及時兌現，每日分析改善的方法應用）
案例探討2：如果對下級的管理太嚴格，容易產生抵觸情緒或做法，該如何解決？（軟硬兼施、管理控制力模型分析及應用）
案例探討3：作為管理者，員工工作中時常碰到困難求助與我，而涉及到公司配合事項我未必都能協調到位，支撐不力打擊員工積極性，并以此作為未能完成任務的理由，該如何解決？（下級反饋問題分類及其處理方式應用）
3.目標管理下的會議管理
1)會議常見四大現狀
——案例分享-萬達開會，沒人敢睡
2)會議管理目的：解決問題
3)會議類型及管理方式
4)提高(gao)會議效(xiao)率六大方(fang)法

管理者團隊管理能力培訓