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結構分銷網絡設計指南培訓

課程大綱：
一、一個讓西方大企業家和中國小老板頭疼的問題
.歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購小護士為何失利？
.浙江義烏一企業老板擁有某品類產品行業**，憂慮什么？
.中國營銷講師的困惑：從交易分銷——網絡分銷
.深度分銷遇到了什么瓶頸？

二、分銷網絡新解
分銷網絡的點、線與面
分銷網絡就是分銷渠道嗎？
分銷網絡的模式要素

三、分銷網絡，為什么結構制勝
.安利為什么能夠將這么高價格的產品銷出去？
.杭蕭鋼構為什么能比別人獲得更多的定單？
.紅蜻蜓為什么廣告投入比別人少，但鞋子卻比別人賣得好？
.渠道精耕細作是否適合您？
.企業建構自己的分銷網絡不能趕“時髦”——網絡盲從風要不得！
.做對事情比做快事情更重要！——“為所應為”！
.設(she)計(ji)分(fen)銷(xiao)網絡(luo)，必須客觀評價自己(ji)的資源！——資源整合是目標！

四、結構分銷設計準則
.廠商渠道功能設計建立在“貓鼠伙伴”的原則上—— 從一分為二到合二為一
.結構分銷在戰略的層面上考慮渠道問題。強調戰略制勝，統一制勝
.強調渠(qu)道從戰略(lve)——策略(lve)—戰術(shu)的序次(ci)發展

五、結構分銷網絡設計要領
1、如何設計渠道廣度
2、如何設計渠道層次
3、如何設計渠道密度
.不(bu)同(tong)層次的(de)渠道密度：市場(chang)半(ban)徑的(de)劃分。“三個和(he)尚沒(mei)水喝”。某品牌(pai)500米一店為什么(me)不(bu)可以？

六、影響分銷網絡設計的其他因素解讀
.企業戰略（企業使命）對分銷模式的制約
.市場定位如何決定分銷模式
.產品定位如何決定分銷模式
.產品延伸與分銷網絡的交互影響
.技術發展對分銷模式的選擇影響
.企業規模的發展對分銷模式的影響
.定價與渠道模式
.市場發展的不同生命周期與渠道模式
.多品牌戰略與渠道資源共享
.企業文化與網絡布局
.企業的管理資源與網絡發展
.企業的財力與網絡發展
.企業的人力資源與網絡發展
.影響(xiang)分(fen)(fen)銷網絡之“終端(duan)口”的因素(su)——店鋪存活的關鍵條件分(fen)(fen)析

七、結語：構建分銷網絡的*真理
.在系統調查分析的基礎上，堅持具體問題具體分析。
.堅持普遍性與特殊性的統一！
.堅持跨行業的學習！
.堅持抓主要矛盾！
.堅持(chi)穩定基(ji)礎上(shang)的發展！“快半步原(yuan)則”！

結構分銷網絡設計指南培訓