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狼性銷售實戰技巧培訓

課程背景：
狼群(qun)是*戰(zhan)斗力，能在最嚴酷(ku)的(de)(de)(de)自然條件下生存(cun)(cun)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。它們在與對手交(jiao)鋒(feng)中(zhong)，通過精密的(de)(de)(de)分(fen)析、布陣、抓住(zhu)機(ji)會，準確攻擊(ji)，手法(fa)狠毒，一(yi)(yi)舉把對方全殲，從而打贏一(yi)(yi)場場生存(cun)(cun)大戰(zhan)。如果將(jiang)狼的(de)(de)(de)態度(du)與意志(zhi)移植到企業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)精英(ying)的(de)(de)(de)大腦中(zhong)，將(jiang)狼群(qun)的(de)(de)(de)法(fa)則用在我(wo)們銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)運作與管理上(shang)，那么我(wo)們就擁有了(le)像狼一(yi)(yi)樣嗅覺靈(ling)敏(min)(min)、目光敏(min)(min)銳、主(zhu)動出擊(ji)、協同作戰(zhan)、忠于集體(ti)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊及銷(xiao)售(shou)(shou)精英(ying)，在市場日異變(bian)化的(de)(de)(de)競爭當中(zhong)無往而不利，讓企業(ye)超倍速贏利！

學習目標
1.打造像浪一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團隊
2.打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標直指成交的銷售精英團隊
3.打造像狼一樣具有主動出擊團結協作的銷售精英團隊
4.打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊
5.打造像狼一樣具有高度團隊忠誠度的銷售精英團隊
6.打造像狼一樣具有(you)默契及超強(qiang)執(zhi)行力(li)的銷(xiao)售團(tuan)隊及銷(xiao)售精(jing)英

課程大綱
01解密狼性銷售心態
1.狼性解密與運用激情無限
2.狼性解密與運用目光敏銳
3.狼性解密與運用耐性十定
4.狼性解密與運用笑對失敗
5.狼性解密與運用先謀后動
6.令狼性解密與運用團結協作
7.狼性解密與運用一專注目標
8. 狼性解密與運用一勇于競爭
9.狼(lang)性解密與運用一(yi)勇于承擔

02狼性銷售實戰技巧
一、訪前準備
1如何有力地制定目標？
2訪前準備都要準備些什么？
3電話約訪

二、開場白
1幾種常見的開場方法
2避免開場白中容易出現的陷井
3如何取悅客戶？
4開(kai)場白練習（舉）

三、探詢客戶需求
1如何使用“有限的選擇”、“關聯”和“開放型的引導”？
2如何控制與客戶之間的會談？
3探詢需求練習

四、呈現產品特征利益FAB
1你的產品為什么吸引客戶？
2轉換FAB的6個秘訣
3怎么報價使你顯得更專業？
4介紹產品練習

五、處理異議
1三種需要注意的反對意見
2處理反對意見的原則、步驟和方法
3處理異議練習

六、鞏固關系推進項目
1、如何與客戶建立私人關系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣
氛如何調節等基本要求）
2、如何報價
3、如何了解客戶內部的關系
【實戰練習】邀約吃(chi)飯及送禮的技(ji)巧

七、商務談判簽訂合同
1、最后確定價格的考慮因素
2、如何識別客戶的購買信
3、成交的方法

狼性銷售實戰技巧培訓