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供應商選擇及管理培訓

課程目標：
當今企(qi)(qi)業(ye)的競爭已成為企(qi)(qi)業(ye)間供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈管(guan)理(li)(li)(li)(li)的競爭，從(cong)供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈上游節點到企(qi)(qi)業(ye)內部直至(zhi)下(xia)游客(ke)戶企(qi)(qi)業(ye)，采購(gou)供(gong)(gong)(gong)(gong)應管(guan)理(li)(li)(li)(li)是各企(qi)(qi)業(ye)利潤的源泉(quan)；但是，客(ke)戶定(ding)單變(bian)更甚至(zhi)取消的情(qing)況經常發生(sheng)、單一(yi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商甚至(zhi)*壟斷市場(chang)的強勢(shi)的供(gong)(gong)(gong)(gong)應商，加上市場(chang)變(bian)化加劇使企(qi)(qi)業(ye)對采購(gou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)應對變(bian)化的要(yao)求不斷提高(gao)，而企(qi)(qi)業(ye)提高(gao)、穩(wen)定(ding)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)質量與降低采購(gou)成本(ben)的呼聲又不斷加大，采購(gou)供(gong)(gong)(gong)(gong)應工(gong)作存在的癥結問(wen)題在哪里？如(ru)何面對與處理(li)(li)(li)(li)？

本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理， 分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。
課程對象：供應(ying)鏈管(guan)理(li)、采購管(guan)理(li)、SQE、質量管(guan)理(li)、產品研發設(she)計。

課題大綱：
一、互聯網+時代實現供應商價值*化
1、如何有效進行供應商評價？
2、互聯網+時代的供應商管理有哪些轉變？
3、互聯網+時代的商業格局與商業模式
4、現代企業供應定位模型有哪幾類？
5、供應定位模型(xing)(xing)典型(xing)(xing)象限特征有哪些？ 

二、線上線下供應商管理的策略
1、供應商管理的 “八字方針”是什么?
2、供應商經典的 “四分法則”的運用
3、怎(zen)么(me)做到(dao)供應商的 “分(fen)而治之”?

三、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式
1、如何正確理解現代企業的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業內部供應如何進行？
5、不同類(lei)(lei)型采購品項(xiang)所需的供應商(shang)數量和供應商(shang)關(guan)系類(lei)(lei)型

四、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供(gong)應(ying)商感知模型(xing)-供(gong)應(ying)商如何看待你(ni)公司這(zhe)個潛(qian)在的(de)客戶

五、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪(fang)/調查(cha)如何進(jin)行？ 

六、如何進行供應商現場考察
1、供應商現場考察如何進行？
2、供應商的現場評估 － “跨職能團隊”的優缺點
3、供應商現場考察的核心內容
4、如何進行供應商財務狀況的現場評估？
5、供應商財務評估的指標該如何分(fen)析(xi)？

七、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級
1、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應廠商(shang)評等結果被(bei)扭曲的可能原因？

八、SWOT 分析回顧及確定新的供應商發展策略
1、對供應市場的供應商 SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統？
3、如何進一步提(ti)高(gao)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)能力并激發供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)積極性？

供應商選擇及管理培訓