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學習*銷售修煉培訓
課程背景
蒙(meng)牛(niu)(niu)集(ji)團的(de)老(lao)板牛(niu)(niu)根生30分鐘(zhong)演講，29分鐘(zhong)在推銷他(ta)的(de)牛(niu)(niu)奶，演講結(jie)束了，現(xian)場2500人回去(qu)以(yi)后決定(ding)只(zhi)喝(he)蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶； 好利來(lai)蛋糕的(de)老(lao)板羅(luo)紅30分鐘(zhong)演講，29分鐘(zhong)在講他(ta)是(shi)(shi)如何做蛋糕，人們(men)應該(gai)如何吃蛋糕，演講結(jie)束，現(xian)場2500人回去(qu)只(zhi)吃好利來(lai)蛋糕。 牛(niu)(niu)根生是(shi)(shi)這樣(yang)，羅(luo)紅是(shi)(shi)這樣(yang)，王石、潘石屹、劉(liu)德華(hua)、周(zhou)杰(jie)倫他(ta)們(men)都這樣(yang)。但凡有(you)結(jie)果的(de)人都是(shi)(shi)銷售(shou)高(gao)手。 *高(gao)手如何煉(lian)成？靠(kao)技巧、靠(kao)口才(cai)還是(shi)(shi)靠(kao)產品？錯！這些都不是(shi)(shi)！ 技巧用(yong)得越多(duo)，死的(de)越慘；口才(cai)再好，也只(zhi)能忽悠一(yi)回；可(ke)口可(ke)樂沒有(you)任何營(ying)養價值(zhi)，卻(que)生生不息； 走訪了那么多(duo)的(de)行業第(di)一(yi)名，拜訪了那么多(duo)的(de)*高(gao)手，而(er)他(ta)們(men)的(de)答案卻(que)出乎所(suo)有(you)人的(de)意(yi)外(wai)。秘密就在于以(yi)下即將揭(jie)曉的(de)7大核心(xin)。

課程大綱
法門一：夢想
1、在這個世界上永遠都是沒有夢想的人在為那些有夢想的人打工。
2、為什么做銷售比如何做銷售更重要！夢想是*讓你在苦苦堅持時感覺到幸福的東西。
3、牛根生的夢想“每天半斤奶，強壯中國人”；羅紅的夢想“傳遞愛”；你的夢想呢？
4、做銷售為了什么？根就在于為了自己和所愛的人過上真正人過的生活。
5、如(ru)何(he)清晰自己的夢(meng)想？如(ru)何(he)能堅(jian)守自己的夢(meng)想？如(ru)何(he)讓自己的夢(meng)想轉化落(luo)地？如(ru)何(he)讓夢(meng)想激發你的戰斗(dou)意志？

法門二：感覺
1、銷售活就是一個感覺活。要想成為銷售高手就必須有感覺。凡事銷售業績比較好的，就
是感覺好。銷售人員*的悲哀就是沒有感覺。
2、銷售的前提是你對產品有沒有感覺，如果沒有感覺，有再大的本事也沒用。有感覺，智慧就會自然迸發。
對自己所從事的行業有感覺嗎？
對所在的公司、所在的團隊有感覺嗎？
對所銷售的產品有感覺嗎？
對自己的老板有感覺嗎？
3、當你對這個事有感覺的時候，你就會喜歡上它。當你喜歡上它時，就會愛上它，你就會
把你自己交給它，當你把你交給產品、公司時，你就會與這個事成為一體！這是宇宙法則。
4、如何(he)激(ji)活自己(ji)的情(qing)緒力(li)？如何(he)找到感(gan)(gan)(gan)覺(jue)的核心？如何(he)在感(gan)(gan)(gan)覺(jue)中生(sheng)發智慧？如何(he)通過感(gan)(gan)(gan)覺(jue)影響你外在的場？如何(he)把感(gan)(gan)(gan)覺(jue)傳遞給你的客戶？

法門三：勇敢
1、女人的不幸是因為缺少尊嚴，男人的不幸是因為不夠勇敢。
2、懶惰讓一個人無法優秀，而恐懼直接讓一個人變得平庸。
3、一個人不夠勇敢的核心表現：
懷疑自己，認為自己不值得擁有；
不敢爭取自己想要的，怕冒險；
不敢破碎，把自己逼上絕路；
4、如(ru)何(he)(he)化解恐懼？如(ru)何(he)(he)保護性靈(ling)不被摧殘？如(ru)何(he)(he)練就一(yi)顆強(qiang)大的(de)內心？如(ru)何(he)(he)激發自(zi)己(ji)潛(qian)能？

法門四：自然
1、世界的五彩繽紛是因為各種生物能夠自然相處。人與人關系的持久也取決于是否能自然相處。婚姻的持久也來自與夫妻雙方能否以尊重對方的真實自然相處。
2、不管和誰在一起，就算是和客戶在一起，只要你“裝”，只要你虛偽，你們的頻道就無法一致，你的能量就無法顯現和釋放。
3、在高人面前裝，你裝不過去，在低手面前，你也沒必要裝。一切以宇宙順其自然法則生存。
4、如(ru)何回歸本(ben)質？如(ru)何活出真我？如(ru)何綻(zhan)放真性(xing)情？如(ru)何傳遞真誠？如(ru)何贏得(de)人(ren)心？

法門五：相信
1、相信是銷售的開始，所有客戶和你成交是因為他相信了。
2、銷售的載體是產品，傳遞的卻是信心，是信任。
3、相信自己，相信產品，相信客戶需要，相信客戶現在就需要，相信客戶會感謝自己，這就是*高手成交的秘密。
4、如何(he)找回自信？如何(he)提(ti)升(sheng)自己的(de)可(ke)信度(du)？如何(he)提(ti)升(sheng)自己的(de)影響力？如何(he)提(ti)升(sheng)產品及公司的(de)影響力？

法門六：持續
1、宇宙的生存法則就是生生不息，地球的能量來自不停的自轉與公轉，一個人的生命也來自不停的心跳和呼吸。
2、一個人的目標確定，一旦你確定上路，只要不停下你的腳步，那么結果只是個時間問題。水滴石穿的核心就是水的持續力。
3、*高手最后拼的不是技巧，不是話術而是毅力。對于客戶，只要我不放棄，你就永遠拒絕不了我。
4、如(ru)(ru)何堅定自己的立場？如(ru)(ru)何保持持續行動(dong)力？如(ru)(ru)何讓客戶無法拒絕？如(ru)(ru)何讓智慧生生不(bu)息？

法門七：策略
1、成功的銷售是銷售思想、銷售策略、銷售技巧的完美結合。
2、一個人擁有了有力的銷售思想，那么就需要匹配強大的銷售策略。銷售策略是銷售思想的落地，是銷售結果的保障。
3、銷售策略包含：
掌握銷售的核心（銷什么、售什么、買什么、賣什么）；
掌握人類交換的基本動機（追求快樂，逃避痛苦）；
掌握客戶成交策略（成交前提是什么？成交時機是什么？如何化解客戶的抗拒？如何促進成交）；
掌握銷(xiao)售中的溝(gou)通策略（如(ru)(ru)何引領客(ke)(ke)戶？如(ru)(ru)何讓客(ke)(ke)戶感覺良好？如(ru)(ru)何讓客(ke)(ke)戶產生認(ren)同？）；

學習*銷售修煉培訓