銀行消費金融產品的營銷策略
講師：樂嘉琪 瀏覽次數(shu)：2639
課程描述INTRODUCTION
消費金(jin)融(rong)產品的(de)營銷策略培訓
培訓講師：樂嘉琪
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
消費金融產品的營銷策略培訓
【課程背景(jing)】：
2016年年初國家出(chu)臺(tai)《關(guan)于(yu)加(jia)大對新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)領(ling)域金(jin)融支(zhi)持的(de)指(zhi)導意見》，《意見》明確(que)，推動(dong)專業(ye)化(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)融組織(zhi)發展，鼓勵(li)(li)有(you)條件的(de)銀行(xing)業(ye)金(jin)融機構(gou)(gou)圍繞新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)領(ling)域設(she)立特(te)色(se)專營(ying)機構(gou)(gou)、完善配套機制，推進消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)融公司設(she)立常態化(hua)，鼓勵(li)(li)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)融公司針對細分市場提供特(te)色(se)服務(wu)。優化(hua)金(jin)融機構(gou)(gou)網(wang)點(dian)(dian)布局。鼓勵(li)(li)銀行(xing)業(ye)金(jin)融機構(gou)(gou)在批發市場、商(shang)貿中心、學校、景點(dian)(dian)等(deng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)集(ji)中場所，通過新(xin)設(she)或改造分支(zhi)機構(gou)(gou)作(zuo)為(wei)(wei)服務(wu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)為(wei)(wei)主的(de)特(te)色(se)網(wang)點(dian)(dian)，在財務(wu)資源、人力資源等(deng)方面給予(yu)適當傾斜。
基于市場的(de)發展及政(zheng)策的(de)要求，各家銀(yin)行紛紛搶(qiang)灘(tan)消(xiao)費(fei)金融領域(yu)，而消(xiao)費(fei)金融業(ye)務也被譽為互(hu)聯網金融的(de)下一(yi)個風口(kou)。
【課程對象】： 銀行消費金融業務的相關從業人員
【授課方式】：引導、研討、案例、視頻分析、演練或練習
【課程目標】：
1、了解消費金(jin)融(rong)業(ye)務(wu)對銀行的重要意義(yi)
2、了解消費金融業務的(de)在發展(zhan)背景和目(mu)前市場的(de)情況
3、掌握銀行目前消費金(jin)融產品的類型(xing)和特點
4、掌握開(kai)展消費金融業務的營銷策略
【課程大綱】：
一、中國消(xiao)費金融的發(fa)展形勢與趨勢
1.消費金(jin)融的定義
2.中國(guo)消(xiao)費(fei)金融市場(chang)的(de)總體分析
3.消費金(jin)融的利(li)潤來(lai)源及對銀行的重要意義
4.消費(fei)金融市場的政策(ce)解(jie)讀：《關于加大對新消費(fei)領域金融支持的指導意見(jian)》、《消費(fei)金融公司試點管(guan)理辦法》
5.案例視頻(pin)分(fen)析：浦發銀(yin)行夢(meng)享貸、京東白條(tiao)、宜信(xin)宜人貸
6.消費(fei)金融市場(chang)的分類與對(dui)比：銀行系、零售(shou)系、互(hu)聯網系
7.消(xiao)費金(jin)融的三(san)重屬(shu)性(xing)：消(xiao)費、金(jin)融、場景
8.國(guo)家鼓(gu)勵(li)重(zhong)點發展的六大領(ling)域(yu)
二(er)、銀行常見(jian)的消費金融產品的分析
1.信用卡(ka)貸款(kuan)：產(chan)品概述、貸款(kuan)流程、風險管(guan)理(li)
2.汽車貸(dai)款(kuan)：產品概(gai)述、貸(dai)款(kuan)流程、風險管理
3.教育(yu)貸款：產品概述、貸款流程、風險管理
4.合作商戶消費貸款：產(chan)品概述、貸款流程(cheng)、風險管理
5.合作(zuo)線上平臺消費貸(dai)款：產品(pin)概述、貸(dai)款流程、風險管理
6.現金分期業(ye)務：產品(pin)概述、貸(dai)款(kuan)流程、風(feng)險管(guan)理
三、消(xiao)費金融產品營銷營銷模式
1、學會兩條腿走(zou)路：傳統模式與(yu)新型模式結合(he)
2、傳統模式之緣故市場：打造你(ni)的最強人脈(mo)圈(quan)（竹子理論）
3、練習1：我的(de)緣(yuan)故清單(dan)
4、傳統模式之廳(ting)堂(tang)營(ying)銷(xiao)：一(yi)句話營(ying)銷(xiao)加交叉銷(xiao)售是制勝秘籍
5、傳統模式之廳堂延展：等待你的不(bu)是(shi)一頓簡餐(can)，而是(shi)滿漢全(quan)席。
6、視頻分析：王小明的廳堂營銷有哪些啟示(shi)？
7、傳統營銷之陌(mo)生(sheng)拜訪(fang)：打破心理(li)魔咒(zhou)，要想業績好，就要沖(chong)沖(chong)沖(chong)！
8、小組研討：目前我們采(cai)用(yong)過哪些新(xin)的營銷模式？
9、新型(xing)模式：從線上到(dao)線下，從線下到(dao)線上
10、線(xian)下新型模(mo)式之合作企業、商戶渠道：團辦的盛宴(yan)和(he)固(gu)定進件的保證
11、線下新型模(mo)式之民生類渠道：需求類客戶的圣地（商場、4S、家(jia)電家(jia)具賣場等）
12、線下新型模(mo)式(shi)之社區類渠(qu)道：讓阿姨(yi)、叔(shu)叔(shu)都成為你的銷售(shou)員
13、線(xian)下新型模式之有(you)組織銷售：用主(zhu)題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
14、線下新型模(mo)式之同業異業交叉銷(xiao)售：讓你的銷(xiao)售網(wang)絡遍布天下
15、線上新型模式(shi)之手機端營銷(xiao)：微信營銷(xiao)、WIFI營銷(xiao)等
16、線上新型模式之網絡(luo)端營銷：網絡(luo)是客戶(hu)資源收(shou)集的重要(yao)渠道
17、練(lian)習(xi)2：如何去開發一(yi)(yi)個新型渠道(dao)資源？（運用行動計劃表設計一(yi)(yi)個線下、一(yi)(yi)個線上(shang)的渠道(dao)開發方案）
四、消費(fei)金融(rong)產品營(ying)銷經典案例(li)分析
1.廳堂營銷渠道案例分析
2.小組研討及講師點評：廳堂營銷的關鍵(jian)點
3.商場營銷（櫻(ying)花(hua)日語）案例分(fen)析
4.小組研討及講(jiang)師點評：超市營(ying)銷(xiao)的關鍵點
5.合作企業（永(yong)達4S店(dian)）渠道案例(li)分析(xi)
6.小組研討及講師點評(ping)：合作企業渠道(dao)營銷的關鍵點
7.線上合(he)作（周生生旗艦店）渠(qu)道案例分享
8.小組研討及講師點評：線(xian)上(shang)合作渠(qu)道的關鍵點
9.微信營(ying)銷案(an)例分析
10.小組(zu)研(yan)討及講師點評(ping)：微信營銷(xiao)的關(guan)鍵點
五(wu)、總(zong)結與(yu)回(hui)顧
1、總(zong)結(jie)與回顧：營銷順口(kou)溜《人(ren)人(ren)都是營銷大使》
2、訓后跟蹤(zong)“三個一(yi)”：一(yi)次匯(hui)報、一(yi)次分享、一(yi)份計(ji)劃
消費金融產品的營銷策略培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/47844.html
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