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營銷經理人銷售信心倍增培訓

培訓對象
營銷經理人
課程收獲
1、建立營銷經理人正確的營銷信念，突破困境，創造績效！
2、有效運用競爭力分析，采取優勢競爭策略，提供切實可行的銷售方案！
3、培養優秀營銷經理人應有的信念，實現自我價值，滿懷熱情的投入工作！
4、堅定信念，對工作(zuo)負責，創造(zao)不可替(ti)代性，成為主(zhu)管眼(yan)中有用之人

課程大綱
前言：
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力(li)！

第一篇 贏在銷售
單元一、銷售中的心理學
思考：突破困境，事在人為！
第一講、銷售工作是我們獲得個人成功的*途徑。
第二講、成功靠的是態度，還是能力
第三講、“自我概念”業績的驅動力
第四講、成功銷售的主要障礙
第五講、挖掘自身的*潛能
第六講、熱愛營銷工作
案例：您也可以成為銷售*
總結：“成功的關鍵”永(yong)遠做(zuo)非常需要做(zuo)的事，而不(bu)必等待別人來要求你才(cai)去做(zuo)！

單元二、營銷環境分析
思考：知己知彼，百戰百勝！
第一講、環境狀況與趨勢分析
第二講、獨有競爭力分析
第三講、市場定位
第四講、我們可以采取的競爭策略
第五講、提高能量回報水平
第六講、對境況進行分析
演練：“SWOT”戰略計劃讓銷售更簡單！
總(zong)結：只有對(dui)競(jing)爭對(dui)手(shou)有充分的把(ba)握才能夠(gou)定出切(qie)實(shi)可行(xing)的方案！

單元三、認清銷售本質
思考：我們所服務的顧客，才是真正的顧客！
第一講、顧客購買的主要障礙
第二講、“傾聽”銷售成功的關鍵！
第三講、建立長期關系的重要性
第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法
第五講、如何創造雙贏？
第六講、銷售需要信譽（品牌的力量）
案例：銷售拜訪持續改善帶來的驚人結果！
總結：創意每一個銷(xiao)售步驟，讓您的客戶感動！

第二篇 銷售經理人自我價值實現
單元四、優秀員工應有的信念
思考：人為什么要工作？
第一講、為了實現自我價值而工作
第二講、滿懷熱情地投入工作
第四講、成為企業喜歡的人才
第五講、你*能成為優秀者
第六講、困難與挑戰造就優秀
案例：像職場精英一(yi)樣思考！

單元五、打造優秀團隊帶頭人
思考：嚴以律己，寬以待人！
第一講、成功路上的絆腳石-依賴
第二講、做到比知道更重要
第三講、對工作負責就是對自己負責
第四講、堅定信念，創造不可替代性
第五講、堅強的意志力培養完美的自制力
第六講、成為主管眼中*的左右手
案例(li)：誰(shui)負責，誰(shui)做主！

單元六、塑造職業化陽光心態
思考：態度決定高度！
第一講、保持積極的心態，工作更愉快
第二講、在工作中發牢騷不會讓情況變好
第三講、養成敬業的工作習慣
第四講、付出終被看見，開啟良性循環
第五講、忠誠是最受青睞的形象
第六講、當個少說多做的實踐者
案例：發現工資(zi)以外的工作收(shou)獲！

單元七、自律造就卓越
第一講、提高工作效率就是自律
第二講、以高度自律維持強烈的進取心
第三講、尊重團隊精神也是一種自律
第四講、不要成為借口的奴隸
第五講、細節決定工作好壞的關鍵
第六講、做別人做不到的事
案例：自律讓您從優秀到卓越！
總結：學會(hui)感(gan)恩，承擔責任，引爆員(yuan)工激情！

營銷經理人銷售信心倍增培訓