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旺季營銷策略精析培訓

課程收益：通過對業績釋放基本規律的探討，引出產能的提升不僅僅在于關注客戶的資產，而是要注重日常可持續的客戶關系，并通過有效的時點活動，來對所積累的客戶資源進行調動，讓其在適當的時候為網點客單價的提升做出貢獻，課程重點探討針對傳統節日期間的銷售旺季活動設計與實踐，詳細介紹傳統網點在廳堂吸金、聯動營銷、外拓營銷、沙龍活動等運作模式中的缺陷，指出現代活動營銷的創新模式并給予話術、工具等可操作、可落實的手段。
授課對象：網點營銷相關條線

課程大綱/要點：
一、金融業務發展趨勢
1、業態的變化
客戶需求的變化
金融業態變化
消費的高頻帶動金融業務的低頻
2、渠道的變化
物理渠道的變化
支付渠道的變化

二、旺季營銷戰略布局構建
1、旺季營銷原則
2、效能提升路勁（經營+管理端同步發力）
3、旺季營(ying)銷(xiao)戰略地(di)圖構(gou)建

三、旺季營銷戰略落地
1、資源盤點
調研的重要性（精準定位）
盤點的方式及工具
2、廳堂聯動促效能
潛力客戶激活
臨界客戶提升
他行客戶挖轉
貴賓客戶防流失
到期客戶轉化
廳堂活動設計的維度
廳堂營銷氛圍打造
主流客群的專屬營銷及服務策略
廳堂微沙的開展流程
常見障礙排除
3、銀商聯動促效能
什么是三贏的銀商聯動
銀商聯動案例解析
銀商聯動洽談步驟
常見障礙排除
4、銀區聯動促銷能
銀區聯動的開展模式
銀區主題活動的設計
城市六大關鍵人
農村六大關鍵人
農村經濟周期下的營銷抓手
特色種養殖經濟
外出務工返鄉經濟
農家夜成功的關鍵因素
常見障礙排除
5、銀企聯動促效能
銀企聯動的開展形式
銀企聯動案例解析
常見障礙排除

6、銀基銀保聯動促銷能
銀基銀保聯動策略
聯動批量營銷---沙龍運作
沙龍的模式
沙龍的流程
沙龍的要點—關鍵流程的控制
常見問題的規避
7、公私聯動促產能
以公帶私
以私帶公
案例解析
常見障礙排除
8、O2O聯動促產能
O2O聯動的模式
O2O聯動的案例解析
線上獲客的準則
9、營銷技能提升貼士
關注邊緣信息的重要性
影響力中心公關技巧
溝通的技巧---寒暄贊美
促成的技巧
名片的技巧
10、旺季節點營銷節奏設定
11、管理推動促效能
競賽方案的設計邏輯
目標認領、包掛督導、榮譽體系
過程(cheng)管控---業績龍虎(hu)榜、PK結對(dui)子、推(tui)進會的關鍵點(dian)

四、一點一策一行一策精準營銷
1、一點一策一行一策的意義
2、一點(dian)一策(ce)一行(xing)一策(ce)的落(luo)地

旺季營銷策略精析培訓