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企業征服經銷商的十項修煉培訓

課程簡介
眾多企業面對經銷商時，常常存在兩難：一是招商難，即很難找到經銷商實現合作；二是與經銷商合作了，但銷售不理想，一年半載便有為數不少的經銷商離自己而去，即留住經銷商很難。這顯然是企業沒有抓住和解決廣大經銷商的真實需求而釀造的悲慘結果。
事實(shi)上，招商(shang)(shang)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售是相(xiang)輔相(xiang)成，不可分(fen)割的(de)(de)——只要企(qi)(qi)(qi)業能夠(gou)有效地抓住經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)真實(shi)需求，并且(qie)解(jie)決其存(cun)在(zai)的(de)(de)問(wen)題，就能俘獲廣大經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)心，實(shi)現優(you)良的(de)(de)招商(shang)(shang)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。本課程專為企(qi)(qi)(qi)業量身(shen)訂做的(de)(de)快(kuai)速征服經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)（包括招商(shang)(shang)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售）的(de)(de)完(wan)全實(shi)戰系統，有助于企(qi)(qi)(qi)業實(shi)現優(you)良的(de)(de)招商(shang)(shang)和(he)長久紅火的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。

課程形式 
立體互動式訓練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創作、方案點評等綜合互動手法。
特別(bie)提示：本(ben)課(ke)程特別(bie)適合企(qi)業全體受訓學(xue)員，在掌(zhang)握征服經銷商(shang)(shang)的核心操(cao)作技巧的同時，群策群力在課(ke)程上立馬(ma)(ma)完成企(qi)業低成本(ben)的招商(shang)(shang)和(he)銷售(shou)創意策劃方案，確(que)使企(qi)業在課(ke)程結束后即能馬(ma)(ma)上展開有效(xiao)的市場招商(shang)(shang)和(he)銷售(shou)活動，迅速實現紅(hong)火的市場招商(shang)(shang)和(he)長久的火爆銷售(shou)。

課程大綱 
第一講：產品賣點耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經銷商
二、競爭產品的賣點都是什么
三、產品賣點的九大提煉方向 
四、錘煉核心賣點與中堅賣點
五(wu)、確定產品最(zui)為實用的(de)賣點

第二講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費者
三、進行科學精準的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品(pin)牌形象的內容(rong)表現(xian)

第三講：火爆招商席卷大市場
一、企業招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關注
五、營銷(xiao)系統使經(jing)銷(xiao)商速合作

第四講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標準
四、主題營銷活動的內容表現
五、完(wan)美(mei)的主(zhu)題營銷活動策(ce)劃(hua)

第五講：組建團隊強化銷售力
一、經銷商需要一支優良團隊
二、團隊規劃與人員招聘組建
三、精神高漲優質服務銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優質的表現
五(wu)、終端銷(xiao)售技巧的有效(xiao)提高(gao)

第六講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產品的快速銷售
二、處理好店內外的裝飾氛圍
三、產品陳列出火熱銷售景象

第七講：低成本推廣響譽全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告傳播火銷售
十(shi)、以市場現實情況(kuang)展開推廣(guang)

第八講：健全網絡輝煌全區域
一、網絡健全才能更好的發展
二、進行科學的銷售網絡規劃
三、自有網絡與加盟網絡比例
四、用火爆銷售帶動網絡擴張
五、主(zhu)動出擊健(jian)全(quan)優(you)良大網絡

第九講：招商品質上乘聚眼球
一、優秀招商資料的兩大標準
二、招商手冊如何優秀的創作
三、產品畫冊如何優秀的創作
四、招商網站如何優秀的建設
五、如何優質完成廣告主標題
六、廣告內文如何優質的完成
七、招商廣告的視覺創意構造
八、廣告字體色彩與版面構造
九(jiu)、廣告(gao)投放的(de)五大注意事項

第十講：招商技巧更上一層樓
一、優秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應遵守八項基本原則
五(wu)、成就卓越的(de)九(jiu)個優(you)良(liang)習慣

企業征服經銷商的十項修煉培訓