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商業人脈管理情景化培訓

【關于沙盤】 沙盤是古今中外所有討論決策最好的形式之一，也是目前培訓體驗最深刻的一種形式。 『會而不議，議而不決，決而不行，行而不力，力而不查，查而不果，果而不效，不效而再會』這樣的傷，常常也是培訓的痛。 適巧最近商業界，如哈佛商業評論、HRoot等主流媒體機構，對游戲化沙盤進行廣泛深入的研究討論，揭示報導了全球知名外商企業40%都普遍使用「游戲化管理與培訓」，增進員工向心力、學習成效與績效提升等。 沙盤經多年研究，對各大企業常見問題研發出數十款商業能力情境模擬培訓，經由情境式的實戰模擬培訓直接挑戰培訓效果，更激發全體員工更多的投入與潛能，讓課程不再只停留在過去的單純知識傳統或概念啟迪上，而更能落實到實際執行方案與行為改變，讓情境沙盤游戲中，每六人一組，游戲將商業人脈中最重要的籌碼「資源」為基礎，以換取更多的「商機和資源」，再逐漸走向「成交」，透過過程中人脈價值的成長來達成自己的銷售「任務」，充分掌握銷售人脈上發展不斷往上的重要四個關鍵因素，再透過整體的經營的策略，獲取比別人更高的產出訂單與金礦泉源。模擬競賽里共有兩種*，最快達成「任務」的為贏家。第二為「人脈值最高」的為贏家，兩者都堪為模范，頒以獎賞。 活動需要一位講師，每配有一位課程助教，做沙盤的引導，對于每一個學習細節做分工掌控，務必真實模擬情況與游戲節奏。最后再由講師做過程分享與最后結論復盤。 游戲中參與團隊會自然發生有機的變化，臺上臺下的行動與變化快速，一般來說會產生二個時期階段的明顯改變，不同階段的課題不同，講師與桌長會在競爭的不同階段，適時提出相應的建議與引導，讓團體自然往正面去發展，每個學員也會在不同階段學習到不同的能力，最后都能收獲頗豐。【課程介紹】
「商脈(mo)(mo)」是(shi)一款商業(ye)人(ren)脈(mo)(mo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)實戰培(pei)訓課程，針對于(yu)需要透過人(ren)脈(mo)(mo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)與(yu)轉介紹(shao)的(de)(de)(de)商業(ye)型態。真實模(mo)擬(ni)銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)在經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)拓展時所遇到(dao)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)現(xian)象，所遇到(dao)的(de)(de)(de)種種困難情(qing)況，把一個(ge)銷售人(ren)員(yuan)如何建立(li)銷售人(ren)脈(mo)(mo)的(de)(de)(de)方(fang)向與(yu)策(ce)略，運(yun)用人(ren)脈(mo)(mo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，讓生(sheng)意商脈(mo)(mo)，濃縮在六小時的(de)(de)(de)沙(sha)盤競賽里，讓參與(yu)者在沙(sha)盤體驗中(zhong)，充(chong)分感(gan)受到(dao)人(ren)脈(mo)(mo)與(yu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)竅(qiao)門，并在過程中(zhong)檢討(tao)自身盲點(dian)改正，也(ye)找到(dao)培(pei)養(yang)自己源(yuan)源(yuan)不絕金(jin)礦的(de)(de)(de)能力和方(fang)法(fa)。

【課程目標】
1、推動學員有意愿在職場建立更廣泛的聯結。了解以何種信念與他人聯結，并從職場關系中感受力量、快樂和安全。
2、學會平衡情緒和思維，當情緒出現時，能夠從容應對，當下有效調整，讓自己成為情緒的主人，讓積極的情緒潤滑人際關系，防止負面情緒對人際關系的傷害。
3、通過學與練，掌握科學易行的方法，化解與他人的沖突，保護職場關系不受到傷害。
4、懂得在他人的情感賬戶上有效存款最有效率的方法，有效提升職場關系。
5、懂得愛的方程式，以接納與信任完善職場關系。
6、學會建立和諧的職(zhi)場關(guan)系(xi)，并從職(zhi)場關(guan)系(xi)中(zhong)感受快樂(le)、安(an)全與支持。

【課程特色】
真實模擬職業化與人脈現象。
游戲化強化體驗與投入。
反復操作人脈經營的方法。
真實理解人脈經營(ying)的策略(lve)方法。

【課程收益】
真實模擬職業化與人脈現象。
游戲化強化體驗與投入。
反復操作人脈經營的方法。
真(zhen)實理(li)解(jie)人脈經營的策(ce)略方(fang)法。

【商脈—商業人脈領導力課程大綱】
第一單元：建立連接、動啟職場關系
一、我們需要關系
1、連接是人際關系的開幕式
2、工作中的任務：交朋友
二、建立有效連接
1、如何建立聯結，并從職場關系中獲益
2、職場關系管理的基本精神
目的(de)：推動(dong)學(xue)員有意愿在職(zhi)場建立(li)更廣泛的(de)聯結。了(le)解以(yi)何種信念與他人(ren)聯結，并從(cong)職(zhi)場關系(xi)中(zhong)感受力量、快樂和(he)安(an)全，不(bu)再從(cong)職(zhi)場關系(xi)中(zhong)感受痛苦和(he)傷害(hai)。

第二單元：管理情緒、潤滑職場關系
一、解讀情緒、接納情緒
1、情緒的四個內涵
2、面對情緒的正確心態
二、調節情緒的技巧
1、情緒表達的核心途徑
2、身心互動技巧
3、安全的情緒宣泄
目的(de)：掌握消除與淡化情(qing)(qing)緒(xu)的(de)技巧，當情(qing)(qing)緒(xu)出現時(shi)，能夠(gou)從(cong)容應對，當下有效調(diao)整(zheng)，讓自己成為(wei)情(qing)(qing)緒(xu)的(de)主人(ren)(ren)(ren)。讓積極的(de)情(qing)(qing)緒(xu)潤(run)滑人(ren)(ren)(ren)際關系，防止負面情(qing)(qing)緒(xu)對人(ren)(ren)(ren)際關系的(de)傷害(hai)。

第三單元：化解沖突、保護職場關系
一、提升溝通技巧、避免沖突
1、溝通三要素
2、提升語言的溝通能力
3、溝通信息在意識與潛意識層次間的傳遞
4、溝通中心理角色的認知與調整
二、零沖突溝通法
1、溝通四殺手
2、面對沖突的三種選擇
3、零沖突溝通的原則
4、STABEN：處理沖突六要點
目的(de)：通過學與練，從三(san)個層面全面提升溝通能力，尤其(qi)是常被忽略(lve)的(de)聲音和肢(zhi)體(ti)語言(yan)的(de)溝通能力。有效運用STABEN心理(li)學溝通模式(shi)，化解(jie)沖突(tu)，保護職(zhi)場關系。

第四單元：有效存款，提升職場關系
一、有效存款
1、員工情感帳戶存款與取款的法則
2、員工情感賬戶的建立
二、員工情感帳戶存款方法
1、管理者的抱持感
2、管理者的 ɑ功能
3、提升員工自我形象，有效存款
1）自我形象的循環
2）心理繪畫：認識潛意識的自我形象
3）利用你的語言改變員工現實表現
4）活動：意念的力量
5）有效的心理暗示工具：斷言，讓心的變化走在行為的前面
6）用語言暗示塑造理想員工
目的：懂得如何在員工的情感帳戶上有效存款，提升(sheng)(sheng)影響(xiang)力(li)，并提升(sheng)(sheng)職(zhi)場關系(xi)

第五單元：讓愛流動、完善職場關系
一、愛的方程式
二、學與練：自我悅納與信任
三、寬容的心理歷程
四、學與練：接納與信任他人
五、心理劇：天堂之巔
站在天堂之巔，重新感受著彼此，當信任與贊賞的目光對視時，心與心開始對話。。。
目(mu)的(de)：掌(zhang)握心理學方法，有效(xiao)提升自我信(xin)任與信(xin)任他(ta)人的(de)能(neng)力(li)，讓愛流動，完善職(zhi)場關(guan)系(xi)。

商業人脈管理情景化培訓