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采購人員綜合能力提升培訓班

授課對象：供(gong)應鏈管理(li)(li)、采購(gou)管理(li)(li)、SQE、物流(liu)管理(li)(li)、計劃管理(li)(li)、生產(chan)管理(li)(li)、庫存(cun)控制等部門管理(li)(li)人(ren)員。

課程背景：
根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”：
.“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
.“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
.“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
.“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
.“如何簽訂有效的采購合同保障雙方權益？”
.“供應(ying)商管(guan)理(li)到(dao)底如何才是系(xi)統化的管(guan)理(li)？”

這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內部合作的經驗。可是困惑依舊存在：
.強勢的供應商總是占據高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
.越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上；
.對供應(ying)商問題的(de)處理(li)和(he)內部問題的(de)處理(li)在原則和(he)方法上都大相徑(jing)庭(ting)；

如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題自然迎刃而解。可是我們能否同時做到一個“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
基于此，特別針對(dui)新任采購(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)及已從(cong)(cong)業多年的(de)(de)采購(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)而推(tui)出《高(gao)級采購(gou)(gou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)-提升(sheng)及再造采購(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)能力(li)》精品(pin)課(ke)程(cheng)，本(ben)課(ke)程(cheng)從(cong)(cong)企業采購(gou)(gou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)系統的(de)(de)建立，到(dao)采購(gou)(gou)成本(ben)控制、削減、避免的(de)(de)內(nei)(nei)部管(guan)理(li)(li)(li)(li)及企業的(de)(de)供應(ying)商管(guan)理(li)(li)(li)(li)、采購(gou)(gou)合同管(guan)理(li)(li)(li)(li)，結合被(bei)國際公認的(de)(de)采購(gou)(gou)理(li)(li)(li)(li)論，全面分析(xi)企業內(nei)(nei)部的(de)(de)影響因素與應(ying)對(dui)方案，幫助學員(yuan)(yuan)從(cong)(cong)供應(ying)鏈節點企業管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)角度，了解戰略(lve)采購(gou)(gou)及實施策略(lve)，將讓采購(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)綜合能力(li)得(de)到(dao)大幅度的(de)(de)提升(sheng)和再造。

培訓目標：
.學習如何開展企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理方法；
.提升學員采購成本降低的技巧；
.掌握采購談判的技巧與方法，開展有效的談判
.掌握采購合(he)(he)同(tong)的制定與管理(li)，有(you)效避免(mian)合(he)(he)同(tong)糾紛

課程大綱：
第一章：現代企業呼喚職業采購人  
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業模式    
3.采購的杠桿作用 
4.采購的五大核心任務                
5.經典(dian)案例(li)分析：索(suo)尼集團的采(cai)購(gou)模(mo)式

第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1.采購人員管理模型
2.質量化的采購人員                
3.財務化的采購人員
4.采購人員專業素質要求              
5.經典案例分析(xi)：李*的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的            
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應來源.         
5.開發和管理推薦供應商清單
6.經典案(an)例(li)分析(xi)：泰科醫療的(de)供應(ying)商尋(xun)源方式. 

第四章：供應商選擇、評估與關系管理  
1.供應商評估與選擇的步驟
2.了解供應商的喜好與動機          
3.供應商成長價值分析 
4.衡量供應商績效的標準              
5.采購與供應商關系類型
6.現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案. 
7.建立有效的采購-供應商關系
8.案例分析：安(an)滿奶粉公司的供應商管理分析 

第五章：采購成本分析與控制技巧  
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作.       
3.成本分析的步驟
4.供應商成本構成和分析方法.       
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經典案例(li)分(fen)析：注塑產品的成本分(fen)析. 

第六章：采購談判技巧  
1.了解談判對手的動機和需求 
2.設定談判目標.                 
3.談判溝通示意圖 
4.對供應商談判的心理定位.         
5.采購談判10大技巧
6.實戰演習(xi)：采購方(fang)與供應方(fang)的談判

第七章：采購合同的內容及執行管理  
1.合同的概念特征及表現形式 
2.合同成立及生效的要件.         
3.要約與要約邀請                   
4.承諾與接受                       
5.采購合同的明示默示免責條款
6.無效合同及不可抗力因素 
7.合同違約及爭議的解決             
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟   
9.采購合同管理的價值 
10.現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                   
11.經典案例(li)分析：我(wo)為什么當初要簽這個(ge)合同？

講師介紹：
陳亮老師：
教育及資格認證：
.高級講師
.香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士
.華南理工大學，雙學士
.ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師  
.英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
.英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師
.CSCMP*供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
.中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師
.必維國際集團（B.rea. Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師                      
.深圳物流與供應鏈協會(原采購與物流聯合會)特聘講師
.西北工業大學深圳(zhen)研究(jiu)院簽約(yue)講(jiang)師(shi).

講師經歷與專長： 
.陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（*當納利印刷有限公司- 財富500強，全球*的印刷提供商）， 主導全廠生產物流系統的精益改造及6Sigma項目
.陳老師曾任職于Me.tor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區技術發展最快500強，深圳公司為中國進出口企業120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰略、整合與協調
.陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理; 任職于聯想集團，負責亞太地區供應鏈戰略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優化與整合項目, 在亞太地區供應鏈中導入SAP系統, 主導亞太地區供應鏈服務能力的提升, 在亞太地區供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應鏈
.陳老(lao)師的擅長領域主要涉(she)及：制(zhi)造業及品牌零售(shou)業采購、物流及供應鏈(lian)管理、精(jing)益制(zhi)造等。陳老(lao)師尤其擅長供應鏈(lian)、采購等課程的講解與輔導

培訓客戶與培訓風格：
.陳老師服務過的客戶有(you)：、廣(guang)汽本田、蘭吉(ji)(ji)爾中(zhong)國(guo)、東(dong)(dong)(dong)風日產、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)海(hai)格(ge)物流(liu)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、東(dong)(dong)(dong)莞信(xin)泰(tai)光學(xue)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)奔達康電(dian)(dian)(dian)纜有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、四川(chuan)(chuan)省(sheng)電(dian)(dian)(dian)信(xin)、四川(chuan)(chuan)省(sheng)移(yi)動、利盟打(da)印(yin)(yin)機(深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen))有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、港華(hua)投資、比亞(ya)迪(di)、兄弟(di)打(da)印(yin)(yin)機（深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)）有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、美泰(tai)玩(wan)具、廣(guang)州(zhou)(zhou)西門子(zi)、廣(guang)州(zhou)(zhou)維奧伊林變壓器(qi)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、利樂(le)華(hua)新包裝有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(佛山)、箭牌糖果（中(zhong)國(guo)）有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(番禺)、東(dong)(dong)(dong)莞澳(ao)思、中(zhong)煙摩(mo)迪(di)（江門）紙業有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、東(dong)(dong)(dong)莞泰(tai)科電(dian)(dian)(dian)子(zi)、東(dong)(dong)(dong)莞創寶達、歐(ou)貝(bei)特(te)卡系(xi)統、賽(sai)德水泥（貴州(zhou)(zhou)）、福建(jian)寧德核電(dian)(dian)(dian)、貝(bei)迪(di)科技（東(dong)(dong)(dong)莞）、珠海(hai)英吉(ji)(ji)格(ge)、菲(fei)尼薩中(zhong)國(guo)采(cai)購(gou)中(zhong)心、新瑪(ma)德、東(dong)(dong)(dong)勝電(dian)(dian)(dian)機、優(you)儀半導體、賽(sai)爾康、東(dong)(dong)(dong)莞普思電(dian)(dian)(dian)子(zi)、廣(guang)東(dong)(dong)(dong)恰豐文化(hua)(肇慶(qing))、任達集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、國(guo)際香料(中(zhong)國(guo))、龍旗通信(xin)技術（香港）、克(ke)勞瑞德電(dian)(dian)(dian)子(zi)（深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)）、弗蘭卡廚具（中(zhong)國(guo)）、萬訊自控、美的集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、山東(dong)(dong)(dong)泰(tai)山啤(pi)酒、惠州(zhou)(zhou)博能新能源、捷富凱鴻泰(tai)物流(liu)(武漢(han))、南(nan)(nan)昌印(yin)(yin)鈔公(gong)司(si)(si)、廈門豪富太古宇航、上(shang)海(hai)影響力、廣(guang)州(zhou)(zhou)雅耀電(dian)(dian)(dian)器(qi)、廣(guang)東(dong)(dong)(dong)培訓網、廣(guang)州(zhou)(zhou)尚岑服飾、美芝制(zhi)冷、正泰(tai)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、特(te)步(bu)(中(zhong)國(guo))、廣(guang)東(dong)(dong)(dong)核電(dian)(dian)(dian)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、美的生活(huo)電(dian)(dian)(dian)器(qi)、簡伯特(te)(中(zhong)國(guo)) 、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)綜合開(kai)發研究院、廣(guang)州(zhou)(zhou)大方(fang)泳(yong)嘉化(hua)妝品、新東(dong)(dong)(dong)方(fang)日化(hua)廠(chang)、重慶(qing)長安汽車、珠海(hai)兄弟(di)工業、片段服裝、美的威靈電(dian)(dian)(dian)機、奧克(ke)斯(si)空調、九陽股份、南(nan)(nan)方(fang)建(jian)材(cai)、得(de)爾達物流(liu)等(deng)

采購人員綜合能力提升培訓班