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中國企業培訓講師
向萬科學習-商業模式轉型與項目弱市突圍的關鍵
 
講師:謝志華 瀏(liu)覽次數:2619

課程描(miao)述INTRODUCTION

商業模式轉型與項目弱市突圍的關鍵

· 董事長· 總經理· 總裁· 副總經理· 運營總監

培訓講師:謝志(zhi)華    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

課程介紹:
深刻洞察房地產行業發展的2大規律,系統把握地產競爭的5大趨勢,全面理解地產戰略轉型的3類分化模式。
站在制高點,領悟企業定位的3大核心;立足房地產,掌握戰略選擇的3個重點;迅速武裝自己,熟悉房地產競爭的4種打法。
掌握項目策劃設計一體化的7個核心,站在項目全程開發運營的角度,將市場需求和設計方案無縫對接,提高項目定位決策的有效性和準確性。
通過5大案例,深入學習五大定位策略:大盤陰影下的競爭策略,三四線城市低水平競爭下的定位策略,面對政府要求、用地限制多重夾擊時的定位策略,非獨占資源優勢時如何產品突圍,如何滿足各種客群的全天候需求。
課程大綱:
第一章
房地產行業發展的3大趨勢 
1.房地產行業發展的2個論戰
2.房地產競爭格局的5大趨勢
2.1趨勢一:行業集中度提高
2.2趨勢二:區域結構化差異大
2.3趨勢三:回歸類金融本性
2.4趨勢四:住宅去投資化明顯
2.5趨勢五:產業整合成為新的趨勢
3.房地產戰略轉型的3類化模式
3.1住宅產業未來走向的3個特征
3.2商業地產分化的6個趨勢
3.3產業地產發展的2個核心要素 
觀點:房地產行業見頂的6個重要標志
案例:高鐵四縱四橫對地產格局的影響
案例:房地產私募股權基金的發展趨勢
案例:萬達萬匯網的電子商務模式
案例:阿里銀泰的O2O模式
案例:華潤五彩城的產品與液態組合
案例:如何以6千萬撬動5億的項目
案例:聯東U谷的產業地產開發模式
案例:華夏幸福基業-以固安工業園區為例 深刻洞察房地產行業發展的2大規律;
系統把握競爭的5大趨勢;
全面理解戰略轉型的3類分化模式。
第二章
房地產戰略定位的3個重點 
1.立意:企業定位的3個核心
1.1產業運作:拿地端——如何滿足政府的經濟、產業和民生訴求
1.2項目開發:業務環節——如何打造高性價比產品
1.3資產經營和客戶服務:消費端——如何持續黏住客戶
2.選擇:戰略選擇的3個重點
2.1區域戰略:企業快速做大的保證
2.2產品戰略:基于自身資源和能力
2.3價值鏈戰略:選擇價值鏈的3種模式
3.規劃:房地產競爭的4種打法
3.1防制戰:如何在顧客心智中創造勢能
3.2進攻戰:如何向領導者發起持久進攻
3.3側翼戰:如何成功搶占細分市場
3.4游擊戰:找到一個守得住的細分市場 
案例:復地集團雙核戰略的制定與實施
案例:四川藍光集團高周轉為核心的戰略
案例:山東華潤“T+3”戰略
案例:突出產業資源優勢的戰略轉型—融科智地產業投資公司
案例:梅溪湖——從一級開發到湖景生態住宅項目的成功進階
案例:星耀五洲——單塊成交面積和成交總價雙料地王項目的全面落敗
案例:LG“高周轉、中利潤“業務模式
案例:碧桂園的開發模式
案例:百強企業進入城市分布圖
案例:城市評價的三級指標體系
案例:快周轉項目的區位案例
案例:商業地產融資與盈利模型
案例:萬科與華潤的住宅產品線 
站在制高點,領悟企業定位的3大核心;
立足房地產,掌握戰略選擇的3個重點;
迅速武裝自己,熟悉房地產競爭的4種打法。
第三章
項目策劃設計一體化的7個核心 
1. 房地產項目前期面臨的4大問題
1.1 策劃定位方面的5個痛點
1.2 規劃設計層面的5個盲區
1.3 開發商項目定位的3個難題
1.4 設計院規劃設計的5個尷尬
2. 項目策劃設計一體化的7個核心
2.1 策劃設計一體化的3個層面
2.2 策劃設計一體化的10個步驟
2.3 項目發展方向把握的7個抓手
2.4 產品定性的4個關鍵步驟
2.5 產品定量的2層面6角度推導
2.6 概念規劃推導的6個主要步驟
2.7 項目運營測算的7個工具 案例:逆向思維——傳世酒樓與企業會所從住宅拉動商業到商業拉動住宅
案例:競合雙贏——昆明御景和園
大盤陰影下的競爭策略
案例:因勢利導——河南濮陽加州小鎮
三四線城市低水平競爭下的策略
案例:夾縫求生——曲靖建工魅力之城
面對政府要求、用地限制多重夾擊時
的策略
案例:產品為王——長沙灰湯天池溫泉
非獨占資源優勢時的產品突圍
案例:運營先導——天津薊縣水世界
如何滿足各種客群的全天候需求 充分運用項目經驗,站在項目全程開發運營的角度,將策劃和規劃設計整合在一起,將市場需求和設計方案無縫對接,通過同步推進提升效率,提高項目定位決策的有效性和準確性。
總結
培訓師介紹:謝志華
主要從事(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃、組織與集團管(guan)(guan)(guan)控模式(shi)、流程管(guan)(guan)(guan)理(li)、人力資(zi)源管(guan)(guan)(guan)理(li)項目(mu)的(de)咨詢和(he)培訓(xun),其專業水(shui)平及豐富的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)咨詢經驗獲(huo)得(de)客(ke)戶的(de)普遍(bian)贊賞(shang),由他(ta)親自(zi)主持(chi)咨詢的(de)項目(mu)均取得(de)預期效果并獲(huo)得(de)客(ke)戶的(de)高度(du)滿意。他(ta)對房地(di)產發展戰(zhan)(zhan)略(lve)、不同類型的(de)房地(di)產公(gong)司(si)在集團與項目(mu)公(gong)司(si)之間(jian)管(guan)(guan)(guan)控模式(shi)與集分權(quan)設計、流程體系設計、成(cheng)本管(guan)(guan)(guan)理(li)體系設計、項目(mu)管(guan)(guan)(guan)理(li)、績效管(guan)(guan)(guan)理(li)、激(ji)勵與薪酬體系設計有廣 泛而深入的(de)研究(jiu); 


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