精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新
講師：盛斌子(zi) 瀏覽次數：2574
課程描述INTRODUCTION
建材(cai)營銷模式創(chuang)新培訓
培訓講師：盛斌子(zi)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
建材營銷模式創新培訓
培訓(xun)對(dui)象：企業大區(qu)經理、區(qu)域(yu)經理、業務代表、銷(xiao)售(shou)經理
培訓方式：講授、現場練習、角色演練、案例分(fen)析、分(fen)組討論、頭腦風暴
課程目標(biao)：
盛老師根據自(zi)己多(duo)年一(yi)線市(shi)場(chang)的(de)實戰(zhan)體會，結集而成，拋棄多(duo)數(shu)渠(qu)道類課程(cheng)的(de)套路，為建(jian)材行(xing)業訂(ding)做(zuo)一(yi)門實戰(zhan)、實在、實用的(de)精品課程(cheng)。此(ci)門課程(cheng)，您(nin)可以通過系統的(de)講解與(yu)互(hu)動(dong)，與(yu)盛老師一(yi)起分享其*觀點：
什么是建材領(ling)域(yu)的(de)渠(qu)道模式(shi)，如(ru)何設計渠(qu)道模式(shi)？
如(ru)何用(yong)精(jing)準(zhun)營銷的方式在空白(bai)市(shi)場如(ru)何招商？
移動互聯時(shi)代，建材的市(shi)場(chang)機會點
移動(dong)互聯(lian)時代，為(wei)什么要更新理(li)念？
如(ru)何(he)在當下(xia)投(tou)資？為什么(me)要投(tou)資中商端的建(jian)材(cai)市場？
什么是廠家－代理－分銷一(yi)體化？移動互聯(lian)時代，為什么要抱團(tuan)取(qu)暖(nuan)，合伙打劫？
什么是建材行(xing)業的精準營(ying)銷，如何(he)落地(di)？
如何進行團隊激勵（含(han)代(dai)理－分銷）？
什么是中國式團隊(dui)管理的(de)六(liu)大標準？什么是物質(zhi)激勵萬(wan)能式？
節假日(ri)與年(nian)終沖(chong)刺(ci)如何激勵團隊(dui)（含分銷）？
什(shen)么是多元化渠道推廣與市場引(yin)流的14招？
市場爆(bao)破的萬能模型是(shi)什么？！
課程大綱(gang)
上篇：精準營銷之市場開發篇
一、渠道模(mo)式診斷
1、建材家居領域經典的渠道模式與設計與創新(xin)
2、啟示：渠道模式設計的關鍵因素
3、廠商渠道模式(shi)合作的十(shi)大(da)創(chuang)新(xin)案例(li)（原創(chuang)*經典）
4、產品－渠道(dao)－市場(chang)三維(wei)策劃圖
二、精準營銷之市場開發(fa)
1、市場如何細分
1)如何用(yong)大(da)數(shu)據尋找經(jing)銷商？
2)原創分析：如(ru)何將競爭對手的(de)客戶第一(yi)時間鎖(suo)定？如(ru)何在招商會現(xian)場第一(yi)時間搞(gao)定全場客戶，讓他們成為我(wo)們的(de)粉絲？如(ru)何將競爭對手的(de)招商信息一(yi)網(wang)打盡？
3)經銷商的(de)選(xuan)擇標準(zhun)是(shi)什么－原(yuan)創排名分(fen)析法
4)如(ru)何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？
5)案例分析：XX經(jing)銷商是否合適(shi)？
2、差別化利益(yi)
1)什么(me)是經(jing)銷(xiao)商內(nei)心強烈的(de)渴望：掙大(da)錢(qian)、掙長久的(de)錢(qian)、掙放心的(de)錢(qian)
2)什么(me)是(shi)產品維度？價值維度？
3、接觸點(dian)
1)準經銷商選擇(ze)
2)出奇制勝招商16招（原(yuan)創經典）
3)招商的準備(bei)
4、引爆(bao)點(dian)
1)背(bei)景調查
2)經銷(xiao)商與(yu)廠(chang)家合(he)作動機(ji)
3)經銷商最關心什么？
4)*成(cheng)交話術大全（原創*經典）
5)*成交萬能(neng)公式
三(san)、數字化(hua)時代(dai)的(de)精準招商經典(dian)案例（原創*經典(dian)）
1、招(zhao)商準備(bei)
1)網絡地圖(tu)
2)準經銷商資料庫收集(ji)12招(zhao)
3)招商準備
2、招商落地(di)
1)如(ru)何(he)玩轉精準營銷：微信加粉(fen)、短信群(qun)發、網絡免費推廣、話(hua)題事件營銷一(yi)夜成名、社交軟(ruan)件互動、微博、SNS平(ping)臺(tai)推廣、電話(hua)溝通話(hua)術
2)集中作業與聯合艦(jian)隊(dui)模式
3)產品推介會(hui)的12大絕招
3、招(zhao)商(shang)駐守
1)樣板市場如何(he)打造？
2)如何二次低(di)成本招商？
下(xia)篇：經銷(xiao)商管理模式(shi)創新與突圍
1、廈(sha)門林老板的(de)牢騷
2、成都(dou)強總(zong)的C2B+O2O啟示(shi)
3、武大(da)郎的興亡啟示
第一節：抓(zhua)趨勢－建材一、二級市場機(ji)會
四(si)、建材(cai)市場宏(hong)觀形式(shi)判斷
五、建材行業互聯網化的三階段
六、建(jian)材(cai)經銷商發展的三大趨勢
1、精準(zhun)營銷
2、品(pin)牌往(wang)上走＆往(wang)下走
3、原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理(li)－分銷縱向一體(ti)化
第二(er)節(jie)：管投資(zi)--為什么高(gao)端建(jian)材是投資(zi)機(ji)會？
一(yi)、為什么(me)要強勢登(deng)陸省、地級(ji)城(cheng)市
二、“市場轉型期”的投資(zi)心態解析
三、為什么要做高端建材(cai)？
第三(san)節：新理念--只(zhi)要思想不滑坡(po)
一、建材經銷商做不大(da)的原因
二、建材經銷商發(fa)展的三個(ge)階段
三、小(xiao)結：洗(xi)腦工具之一--做大做強(qiang)要做好七大轉型（原(yuan)創*秘籍）
6家店的啟示；XX建(jian)材代(dai)理－分(fen)銷一體化5年8家店的啟示
第四節(jie)：強團隊：如(ru)何打(da)造團隊執行(xing)力，代理(li)－分銷如(ru)何抱團式發(fa)展？
一、微(wei)電影(ying)：南極大冒(mao)險，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面(mian)
4.心態面
二、團隊(dui)管(guan)理與激勵精髓（原創(chuang)*觀點(dian)）
1、精(jing)神激勵(li)：中國式管理的6個(ge)標準(zhun)
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵(li)
樣(yang)板人物
自(zi)我(wo)突圍
陰陽互補
2、物質(zhi)激(ji)勵萬能(neng)式：底薪+考核工資+提成(cheng)+PK獎(jiang)勵+分紅(hong)+股權激(ji)勵
3、案例互動：節(jie)假日銷(xiao)或(huo)年終沖刺，如何激勵(li)團隊(dui)（含建材分(fen)銷(xiao)商）？
薪(xin)酬
會議
福利
競賽(sai)
信息
活(huo)動(dong)
第五(wu)節：管推廣--多元化(hua)的分銷渠道與市場推廣
一(yi)、心(xin)法篇：
1、推(tui)廣目(mu)的
2、推廣主(zhu)題及方向
3、原創經典：市場爆破萬能模型(xing)
二、動(dong)作(zuo)篇(pian)：多元(yuan)渠道與(yu)終端引流
1、會員模式
2、樣板房模式
3、社區(qu)服務店
4、聯盟爆破
5、團購模式
6、意見領袖模式
7、合伙(huo)人模式
8、全(quan)員(yuan)營銷模式(shi)
9、事件營銷模式
10、免費裝修模式
11、精品店(dian)、體驗館(guan)，風情(qing)館(guan)模(mo)式
12、平臺引流(liu)
13、解決方案模式
14、網絡(luo)推廣模式
15、服務營銷模(mo)式
建材營銷模式創新培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44290.html
已開課(ke)時間Have start time
- 盛斌子
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