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互聯網時代的營銷創新培訓

課程名稱：《互聯網時代的營銷創新》
課程性質：內訓/公開課
教學時數：學時9小(xiao)時（1.5天）

課程簡介：市場營銷*不變的就是“變”，隨著中國經濟的發展和互聯網大潮的推動，傳統營銷必須創新，傳統的4P已經不能適應社會的變化，必須在營銷思維、客戶開發等方面進行創新。本課程通過：新的營銷理念、案例分析讓學員在較短的時間內掌握營銷創新的具體操作方法，提高營銷創新的的水平、提高營銷業績。
教學目標：通過學習讓學員掌握營銷創新的具體內容、互聯網營銷中客戶開發的方法、客戶體驗及客戶成交的具體方法，針對本企業互聯網營銷中存在的問題進行指導，消除常見的疑慮、舉一反三，激活學員的運用能力和實操能力；
教學要求：采用課(ke)堂(tang)講(jiang)授(shou)與課(ke)堂(tang)討論(lun)(lun)相結合(he)的方式，課(ke)堂(tang)講(jiang)授(shou)要求理論(lun)(lun)聯系實際，運(yun)用大量實踐(jian)案例和(he)教學實例，深入(ru)淺出、旁征博引，講(jiang)師運(yun)用多媒體(ti)課(ke)件和(he)網絡技(ji)術作為教學輔助工具，同時配備課(ke)堂(tang)練習、現場互動以消化(hua)老師的課(ke)程內容。

第一章：互聯網時代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯網時代4P和4C的變化
3.什么是全網營銷
4.什么是三級分銷
5.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.移動互聯網時代的商業特征
7.案例：500元一雙的襪子如何賣？
8.案例：同行的三家企業不同的命運
9.案例：雅(ya)昌(chang)數(shu)字化營銷的鳳凰(huang)涅(nie)槃

第二章：客戶開發的創新
1.客戶開發的10大誤區
2.客戶開發的10大思維
3.微信群與QQ群的不同
4.客戶價值分類管理
5.商品和服務的微創新
6.*思維，超越客戶想想
7.客戶體驗感如何優化
8.社群構成的5個要素
9.建的社群為何無效
10.社群的生命周期
11.加群和建群的動機
12.社群管理的方法
13.粉絲經營的核心動作
14.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
15.如何從粉絲到社群
16.如何建立信任感
17.如何增加契合度
18.成交的4321法則
19.線上和線下結合的場景營銷
20.案例：020的模式激活珠寶點
21.案例：WaiFai盒子是如何拓展線下渠道的
22.案例：鄲酒微信營銷是如何成功的
23.案例：大閘蟹如何利用微信旺銷的
24.工具：網絡成交的8法
25.工具：社群活力4法

第三章：互聯網營銷的核心解碼
1.傳統企業+互聯網為什么不見效
2.打造企業處理多業態客戶需求能力 
3.六大營銷策略組合
4.十大營銷營銷用運營的方法增長銷量
5.互聯網營銷核心內容
6.互聯網營銷的黃金公式
7.獲取流量的方法
8.點擊率的四大影響因素
9.成交轉化率的三大影響因素
10.提高產品客單價的因素
11.案例：楚楚街成功的方法案例：
12.tea bank場景化營銷
13.案例：楚楚街成長的啟示
14.案例：+互聯網為什么不見效
15.案例：Tea-bank如何用互聯網轉型
16.工(gong)具：互(hu)聯網引流的方(fang)法

第四章：互聯網時代的傳播創新
17.互聯網時代品牌傳播的變化
18.互聯網時代的品牌傳播手段
19.自媒體運營的注意事項
20.自媒體運營*的坑是什么？
21.自媒體運營的誤區
22.自媒體的內容
23.品牌就是展示美
24.沒有標題黨就沒有互聯網
25.娛樂時代頭條文化
26.媒體服務號的運用 
27.網絡的模擬消費
28.語音分享與圖文分享的對比
29.案例：小米的品牌傳播
30.案例：五糧液鄲酒的營銷的：一石六鳥
31.案例：章子怡婚禮上的無人機的啟示
32.案例：一個縣級企業是如做*標準的
33.案例：江小白文案的啟示
34.工具：品(pin)牌背書(shu)增值法

互聯網時代的營銷創新培訓